赚钱最好的方式是什么？
富人与普通人在性格上有什么区别？
——《富人的逻辑》告诉你德国的富人怎样创造财富。
最近一段时间我进行理财方面的主题阅读，接连看了不少理财类的书籍。
之前已经分享了《小狗钱钱》阅读解析1～7，这次给大家接着分享一本书叫《富人的逻辑》。本书是一个德国博士的论文，作者雷纳•齐特尔曼博士是一个成功的地产投资者（因此你会发现书中他非常推崇投资房地产），他研究了很多德国的富翁，并用各种方法做了一些统计研究，找出德国富人跟普通人的区别。虽然讲的是德国的事情，但是对我们也有一定的启发。
本书核心内容分为两大部分，一部分为“富人如何创造财富”，另一部分为“富人如何保有财富”。今天我们分享第一部分：“富人如何创造财富”。
【核心内容介绍】
引子：金钱能买到幸福吗？
你在这个问题上给出的答案，将取决于你是把努力获取财富作为提供奢侈生活的手段，还是把它作为实现财务独立与安全的方式。
关于金钱与幸福的关系，我们之前在什么影响我们获得幸福？-《小狗钱钱》阅读解析7中有详细解释过，有兴趣的同学可以去看，这里就不再详细扩展了～
富人是如何创造财富的
什么样的人算是富人？
作者借用了《邻家的百万富翁》书中对富人的定义，将富人区分为“脆弱的财富”和“稳定的财富”两种类型。
- 脆弱的财富：即总收入和家庭资产超过了普通人，但如果发生比较大的家庭危机，如大病、金融风暴等，可能回归贫穷的阶层
- 稳定的财富：家庭资产站在金字塔的顶端，基本不会发生家庭财务危机的阶层
本书中描述的富人，主要是拥有“稳定的财富”的人。
富人可以获得财富的原因，作者认为有以下几点：
- 自主创业
- 特有的人格特质
- 推销能力
- 诚实
- 节俭
- 明确的目标
1. 自主创业
- 大多数财富都是靠经商创造的
- 改行永远都不算晚——大多数富人的财富都不是通过最初从事的职业所创造的
作者搜集了德国富人的数据发现，白手起家的富人远远多余于遗产继承的比例，因此他说“大多数情况下，自主创业是在通往财富的道路上踏出的第一步。”
如果说我小的时候，还总能听到炒股赚大钱之类的新闻。在现在的中国，毫无疑问创造财富的方法同样是创业。我觉得这正说明我们的社会走上了用聪明才智和努力来创造财富的“正路”，而不是靠投机发财的“邪路”。
当然，自主创业实际上是具有很大风险的事情，作者在这里提供了一个降低风险的方法：“兼职创业”。在保证自己有稳定收入的情况下，兼职创建自己的事业，去尽情的尝试，直到自己的“事业”产生的收入可以稳定覆盖住自己日常的收入，就可以全职去开展自己的事业了。
2. 特有的人格特质
- 自雇人士表现得格外乐于尝试新的体验
- 热爱工作
- 企业家不如中产人士好相处
- 成功的雇员需要高于平均水平的适应性和社交能力，而对于企业家来说，能够处理冲突更为重要
- 事实证明，在严谨性、外向性、开放性方面得到高分最有助于成为企业家
- 熊彼特所定义的那种企业家是由两大动机驱动：“征服的意志”和“创造的快乐”
- 企业家自我效能得分高于其他人
自我效能是什么呢？就是对于“我能”和“我不能”的合理判断。之前我们在关注自己-《小狗钱钱》阅读解析2中有讲过，重点是关注自己能做到的。巴菲特也曾经说过“能力圈”的概念，“重点不是你能力圈的大小，而是你是否清楚自己能力圈的范围”。
企业家更能清晰判断自己是否能做到，并且，他们对于“我能”的认知可以说在普通人之上，也就是高于普通人的“自信”。如果没有这一点，在自主创业的道路上遇到各种无法解决的困难时，普通人很容易判定自己“我不能”，而企业家却会认为“我能”从而不断推进事情的发展。
- 想要成为企业家的人需要具备的以下条件：
·形成未来的客户一下子就能看出来的重要竞争优势。
·比潜在的模仿者至少领先一步。
·防止自己的想法在经济和技术上变得过时。
·将财务开支降至最低。
3. 推销能力
- 推销能力是创造财富的关键
- 出色的销售人员拿高工资的原因是：不仅仅是对哪怕最优秀的销售人员也要面对许多“不”做出的补偿，也因为这份工作相对缺乏“保障”
书中总结了出色的销售所需具备的能力有：
- 讨人喜欢的性格
- 出众的社交技巧
- 对于挫折的高耐受力
- 高度的共情，设身处地为别人着想
- 充满自信
- 配套的专业知识
销售人员需要充满自信，抗挫折，并且一直处在没有稳定保障的生活中，这种状态几乎与企业家的生活状态是一致的。在《穷爸爸富爸爸》中作者为了创立自己的事业，磨练自己与人打交道的能力，故意去做了很多年的销售，从侧面也印证了本文作者对于销售能力重要度的观点。
4. 诚实
这点我觉得并不需要过多解释，尤其是针对目前大城市的职场。
在过去，大家可能一辈子从事的就是一份固定的工作，这份工作提供的薪水和前景都是已知的，甚至是受中国特有的“关系化”影响。可以说谁的关系更好，谁就可以更容易的获益（当然现在3、4线小城市依旧是这种状况）。
而现在大城市的职场，工作是流动的。尤其是在一些比较高新的企业，可以说人们工作为的是积累一份“信任”，信任度越高，越容易在职场中积累足够的口碑，为下一步的就是降低难度，更容易获益。
在这种基调下，“不诚实”很容易毁掉自己的职场口碑，即使短期内获益，从长期来看也是得不偿失的。
5. 节俭
这部分内容作者主要是取材自《邻家的百万富翁》一书。
- 拥有大量财富的人和赚得很多但拥有的财富经常很少的人。两者的区别主要在于他们的消费习惯。如果你想变富，你需要量入为出。
- 永远不要动用你已经投在股票上的钱。尤其是在股市暴跌时蒙受了看起来非常巨大的损失后，不要动用你的证券投资组合。
- 每次当你的收入——如果你是自雇人士的话，就是你的利润——增加时，将增加的这部分收入的50%用于长期投资。
《邻家的百万富翁》的内容我在这里大体讲一下，核心内容就是：富人们比你想象中的更加节俭。他们并没有像我们想象中的那样挥金如土，大洒金钱。他们只支出他们生活中明确需要的东西，他们制定详细的预算计划，并非常的注重储蓄。
对于储蓄的重要性，在很多本理财图书中都有提到。具体如何制定储蓄计划，可以查看之前有分享过的你家有会下金蛋的鹅吗？-《小狗钱钱》阅读解析4。
6. 明确的目标
- 有证据证明：具体的、有挑战的目标与其他类型的目标相比会带来更出色的表现
- 朝着财务成功迈出的第一步是确切地知道你想要实现的目标是什么以及为什么以此为目标
- 许多人高估了他们在一年内可以做到的事情，但是低估了在10年内能够做到的事。
- 确保你实现目标的最简单也是最稳妥的方式是，确定你想在今后10年实现的具体目标，然后将其写下来。
作者关于目标的部分内容很详细，我梳理了一下大概包括以下部分：
- 确切知道你的目标，写下目标数额和目标实现日期
- 目标要有倾尽全力的挑战性
- 目标不能过于不切实际，不要设定自己潜意识里认为不可能实现的数字
- 写目标的阶段，不要考虑怎样实现目标，而是要尽情想象目标实现之后的情景
- 细分目标为每年可实现的小块数值
- 不要以平均数来划分目标
- 最初的目标可以更小一些，以复利指数的方式增长
- 将目标编排进潜意识，让潜意识帮你留意实现的方法
- 多看成功人士的“鸡汤”
- 和收入是你十倍的人聊聊
这部分操作方法很类似《小狗钱钱》中梦想日记的操作方法，首先关注自己的梦想目标，将目标具像化，实现思维的聚焦效应。《小狗钱钱》中吉娅所做的第一步就是写下自己的梦想，然后她的生活完全发生了改变，她开始关注到那些之前她完全没有关注过的事情，与她实现梦想相关的人、资源也不断聚集在她的身边。有兴趣的同学可以去看一下：聚焦的作用-《小狗钱钱》阅读解析1
以上，是《富人的逻辑》阅读解析的上半部分，后续内容的解析我还会继续更新。
认真阅读到这里，感谢你付出的时间^ ^。
按照惯例，继续留下一个执行清单，大家一起来完成吧～
执行清单：
- 企业家所需的人格特质中，有哪些是你拥有的，有哪些是你欠缺的？列一下；
- 你有机会兼职为自己获取一些金钱吗？尝试寻找1个这样的机会；
- 把你的收入每月按照10%储蓄起来；
- 思考你10年内的一个想要达到的具体目标，写下实现这个目标所需要的金钱数量和目标时间；
- 将4中的目标按年拆分，确定今年所需实现的小目标；
- 找你身边一个收入是你5倍以上或有自己独立事业的人聊一次；
（未完待续……）
ps：完成清单的同学，欢迎在留言区留下你的执行成果哦^ ^
