今天和接近20个朋友一起吃饭，由于笔者平时工作较忙，经常天南地北的出差，类似聚会已经接近3年没有参加。准确来说，这个聚会是之前一个前同事组织的，每年春节前1-2周，他都会积极组局，让设备圈的朋友聚在一起，当然主要是销售相关工作的人员，其目的有二：一是让设备圈的朋友逐步聚起来，多一些朋友，多一些渠道，多一些资源；二是为了聚聚，互相聊一下工作的变化，以及行业的变化。从这些角度来说，确实是不错的安排。
在饭局期间，除了主办人到处呼朋唤友以外，只有个别人会巡场敬酒，笔者自己很怂，特别是喝酒这件事情上，同时也算佩服那些喝了一圈还面不改色的人。酒过三巡，大家就会聊到自己的工作，有一个共识就是业务越来越难做了，特别是在西南地区，做设备的竞争对手很多，价格很低，付款方式也很差，项目周期还长，最终一年下来收益和进步都不是特别大（当然还有有不少人挣了钱），总体给人的感觉就是内卷内特严重，大家聚起来的初心有整合资源的意思，但是效果也不是很好，因为大环境不乐观的前提下，真是步履维艰。
笔者对于西南汽车市场比较熟悉，作为进口设备的销售人员，几年前就感觉到西南市场做着心累，2018年左右有了离开的念头，后面领导看出了离开的意思，就让去深圳跑市场，虽然深圳市场开发的很辛苦，节奏快，工作强度大，但是收益还是很不错的，很多标杆性客户都可以签署几年的独家合作协议，这样就不用一个项目一个项目的去拼价格抢订单，相对于西西南市场来说，华南市场简直是天堂。
不过疫情开始逐步打破了一些现状，主要是芯片供应不足，造成供货周期特别长，现场服务调试培训支持也受到了很大影响，如果说2021年最大的痛苦，在笔者所属行业，不是缺订单，因为新能源业务火爆，而是催货催得心力憔悴，后来看见客户的来电有有点发憷。而国产工具却很是欠缺，也和一些朋友分析过原因，应该有两方面的因素，一是有核心零部件国内无法提供，包括电机、传感器、算法等，二是细分行业不挣钱，国内企业都想挣快钱，这种需要投入研发还不一定能够成功的事情，很多企业都不愿意做，所以造成整个产业链都比较尴尬。
真心希望有一天，国内的企业也不在追求快钱，能够沉下心来做做研究，出现几个国人自己的工具品牌，质量好，性价比也高，不但可以满足国内需求，还可以远销世界各地，那时的产业链，一定是大而全、小而精的典范。
