在竞争激烈的市场中，吸引消费者的注意力至关重要。一个与众不同、独特创意的包装设计可以在商品陈列架上脱颖而出，引起人们的兴趣和好奇心，快速吸引消费者注意，进而转化为购买行为。
在市场中，消费者往往有大量的选择很容易忘记品牌的名字，但却能记住标志性的包装设计。一个独特、鲜明的、有吸引力的包装设计可以帮助品牌建立起与众不同的形象，使消费者在众多选择中迅速识别并选择该品牌的产品。
好包装是促销员
我们要永远假设购买我们产品的是陌生的消费者，他并不了解你的产品，也不知道为什么要买，这时你的包装就要承担这个工作，让消费者注意到你的产品，给足消费者购买理由，打动消费者购买。
包装是最大的自媒体，是不花钱的媒体。包装同时也是品牌发行量最大、完全免费的一个媒体平台，它承担产品被发现、销售、转化、传播、沟通等多种功能。消费者可能不知道你做了什么广告，也可能不知道你做了什么营销手段。但很多情况下，包装是消费者第一次接触你产品的机会，这时它就是产品最好的促销员。
好包装是促销员，其实这个观点在刚开始工作时，就不断强调，不断运用。比如这款剑波凉茶王，是好功夫老孔在实习生时期做的包装设计。也是老孔第一个出街的设计作品，至今销售已有20年有余了。为什么畅销至今，厂家依然不肯更换新包装呢？很重要的一个原因，是这款产品有很好的陈列效果，简约明了，对消费者有强大的吸引作用，能刺激消费者不断购买。因为一个好的包装，就是一个会说话的促销员。据国外一项统计，消费者逛超市的时间一般是30分钟，大概要看上万种商品，很多时候他们也没计划好买什么，很多消费者可能是第一次在货架上看到这些商品，所以包装就需要在货架上，迅速吸引顾客的注意力。
在进入电商时代，剑波凉茶也许具备更强大的吸引作用。因为电商商品包装设计原则就是，不用点击大图就能看清，就能打动人购买。
消费者都是懒的，这种轻决策的商品，不会花费太多时间去点击浏览你的商品。在电商时代，如果你的包装还需要消费者点击才能看得清，也许就错过了消费者选择的范围。
好看不是吸引力，好卖才是吸引力
很多甲方对好功夫老孔说，嘿，老孔，这款包装设计得好看一些就行了。言外之意，就是好看的包装会吸引消费者购买。其实这个要求，或者说这个标准基本不是标准，好卖才是标准。好看不是吸引力，好卖才是吸引力。你看到一个漂亮好看的包装，你买啊，你干嘛不买，为了一个漂亮的包装购买自己不需要的产品，这是极少数的事情。
包装设计时，不能把包装当成“好看”那么简单的标准。包装设计是设计整个购买环境，以及顾客购买过程，包括：走进商场，接近货架，发现商品，拿起产品，决定购买，产品体验，售后服务，二次推荐传播。包装设计不但要考虑单个包装的视觉吸引力，还要考虑到在大面积的时候形成陈列式感。沃尔玛超市对自家产品包装的要求是，顾客能在3秒或者5米之内的距离接收到产品的说服信息。
剑波凉茶包装设计的的成功，不是因为好看，是因为他醒目，在5米内就可以看到“剑波凉茶王”这五个字了。凉茶就是购买理由，包装就是信息，包装就是媒体，包装的信息“信号能量要足够强”，包装只有3秒的黄金发现时机，设计包装是设计在5米半径内被发现。因为足够醒目，会带来更多的消费者拿起来的机会，也意味着会产生更多购买机会。这才是剑波凉茶包装设计二十年不更换的原因所在。
好包装自己会说话
商品的包装被称为“无言的推销员”。包装是品牌宣传的一个重要部分。如果你在一款产品前停留驻足观看，多半是先看到它的包装。在顾客体验产品之前，最先接触到的就是产品包装，包装是提供给消费者的第一个体验，它的好坏对产品的销售起着非常重要的作用。
在居安无敌的包装上，你可能第一眼看到的是3+1，因为它最醒目，这是我们为这款产品设计的一个目的，很划算。然后你看到的连环杀蟑，这是我们给消费者传到很有效的目的。然后是无敌先生的卡通IP，还有中间的杀蟑饵剂，有图有真相。这样的一个包装设计，自己会说话。
大多数品牌在面对产品包装设计的时候不知道自己想要什么，只是单纯地要求“包装好看”一点，所以大部分的产品包装设计都是围绕好看做选择题。
这导致很多包装对于产品本身内在核心的挖掘少之又少，结果就是市场上充斥着大量不知所云的产品。产品作为商品的意义是被购买，只有被购买才能产生商业价值，让产品被购买就是包装设计所要满足的“最高目的”。好看自然是引发消费动机的理由的一种，因为人天性爱美。不过站在品牌营销的角度，包装设计需要做到的还要更多。
总而言之，做包装设计我们需要抓住重点，抓住最高目的来执行。需要注意的是，你不能在“好看”与“不好看”之间作选择，这本身就是一个错误的出题。因为包装设计不是艺术设计，而是解决方案。要做好卖的包装设计，而不是好看的包装。如果非要在好卖和好看之间作出选择，我还是建议你选择“好卖的包装”。
