三年前，机缘巧合，我入了微商这一行。一路走下来，酸甜苦辣自不多言，交出的成绩就是，我从一个完完全全的商业小白变成了现在的我，且对当下盛行的一些商业模式有了一点浅陋的思考，遂成文如下：
微商其实本质上跟直销差不多，都是基于熟人之间的分享，只不过因了微信这个沟通工具的大行其道，才应运而生。当然，因为微信转发分享的强大威力，微商一度曾非常火爆。然而，当繁华落尽，一片萧瑟后，我们不应该回过头来，总结点什么吗？
任何一个商业模式，要想成功，首先必须要符合人性。我们都喜欢分享，这是人性，所以直销也好微商也罢，都抓住了这一点而大做文章。但是直销几十年的路走下来，我们看到的却是一地鸡毛，Why？就是因为我们混淆了分享和推销这两个概念。分享是什么？分享是出于爱，是完全利他的，不带功利性的。而推销呢？推销首先是一种商业行为，出发点是利己的，所以当我们的朋友跟我们推销时，我们的第一反应往往就是很不爽，因为我们感受不到爱，看到的只是利益。也因此，我们也就经常会拒绝朋友的推销，我想这应该是分享经济模式的一个硬伤吧。
当然好的销售完全可以做到利己利他，实现双赢，也就是说，把分享和销售完美的糅合在一起，这也是作为分享经济最难以把控的一个点。而事实证明，强链接关系很难打开分享经济的局面，因为这样关系的人理所应当的认为应该得到跟其他人不一样的待遇，如果没有，就会心里不舒服。我刚开始分享产品时曾经有过类似遭遇，当时心里很受伤，如今想来，都是人性，太正常不过了。所以总结一点，分享经济应该把主要的目标客户定在其他的关系区，哪怕是点头之交甚至陌生人。至于如何取得信任如何成交，则不在本文的讨论范围内了。
分享经济还有一个痛点就是难以持续。团队即使一时做大做强了，也往往是昙花一现。这里面要搞清楚的一点事实就是，不是每个人都适合做销售的，所谓的消费商只是美好愿景。没有利益驱动的事情通常不长久，有利益驱动了想长期坚持并且拿到结果的也是少数人。更何况，那些业绩牛❌的公司，哪个不是千锤百炼，摸爬滚打过来的？而分享经济通常不是公司化管理，而是通过利益捆绑的上下级关系实现传帮带，基本上也很少有业绩考核，那么懒惰的人性，包括逃避压力的本能就比比皆是了，最终会导致整个团队的失败。其实，业绩考核是一把双刃剑，人都不喜欢压力喜欢自由，可是没有压力怎能成功？真是成也萧何败也萧何也！
以上是我的一点浅薄无知的看法，欢迎探讨，欢迎大家指正！
