做销售这么多年,从没忘记一句话:一切成交皆因爱!销售是给有心人做的!用我们的心去拨动顾客心里的弦,顾客才会甘心买单,用好自己的心,了解顾客的心!让我们和顾客的心相通,是做销售的上乘能力!
“爱”就是“利他”,“利他”是做人的基本出发点,利他者自利。要从“自我本位”转向“他人本位”,以“他人”为主体,自己是服务于他人,辅助于他人的。
《赢在销售》
销售团队的战斗力是企业绝对竞争力;
销售就要用最有效的方法;
想要长久发展的企业,永远不能忽视对销售团队的培训;
【第一板块】销售的核心命脉
1.销售的核心命脉是什么?
2.只有抓住命脉才可以战无不胜;
3.只有直指核心,才可以无坚不摧;
【第二板块】开发客户
1.如何高效开发客户?
2.如何和客户建立深度联结?
【第三板块】销售必杀技
1.如何塑造产品的最大价值?
2.精准客户分析;
3.如何化解抗拒;
4.销售的七大死穴;
5.成交的八大玄机;
6.如何引导转介绍?
【第四板块】销售的五项基本功
1.如何洞察顾客的心理需求?
2.开放式问句、封闭式问句的妙用;
3.如何运用感知力捕捉顾客身上成交信号?
【第五版块】 如何成交大客户
1.大客户开发系统;
2.大客户成交密码;
【第六版块】 操练系统 话术提炼
1.一句话说出核心点,两个案例建立信赖感,一个权威证明化解抗拒点,高效成交;
2.沙盘演练
一个秘诀:建-拆-建。
两个禁忌:扮错角色、形式而非体验。
三个作用:日精进、传帮带、热身赛。
主讲老师
张 静 老师
《90销售系统》员工工程之动力版讲师
《冠军之道》讲师
北京玖零一公司总经理
玖零股份五星级落地师
2012年1月1日加入玖零股份。她是玖零股份的践行者和推动者!是一位说我所做,做我所讲的实干家!
2012年集团业绩前十名,北京玖零销售冠军、团队冠军!
2013、2014北京玖零销售冠军、团队冠军!
2015年北京玖零股份个人冠军、团队冠军!集团冠军
姚志强 老师
广东云好信息科技有限公司董事长
风清扬集团战略顾问
天意集团营销战略顾问
中国捷谊集团副总裁
玖零股份讲师
一位用生命做营销,用灵魂带团队的人,他十年磨一剑!接受过特殊的营销训练!做过多届万人集团的销售冠军!并以一套实战、高效、立竿见影的培训系统培训了数千名的销售精英!被誉为销售特种兵教练!
课程投资:1000元/1人 1万元/10人
会议地点:山东国科国际会议中心
会议时间:2017年4月13-14日
参课对象:老板、中高层干部、销售精英
山东玖零高晓雨
落地咨询电话
18340099898