经常遇到这样的问题，跟客户第一次见面就被直接问，说下你们公司有什么特色资源吧？我们同事不少也被问懵过，好像没什么独家的敢于说出口，因为整个市场也几乎不存在哪家有这样的资源，但又怕答不上来直接被pass掉。所以只好绞尽脑汁搜肠刮肚的尽力去说有哪些相对来讲市场上做的比较少的东西。我也不例外，也有蒙圈时，当时的思路也是这样。但后来想明白了，客户其实就是想了解公司的实力和优势，资源只是其中的一块而已，不说不重要，但也绝对不算核心。
比资源更重要的其实有很多，譬如说，第一，策划思维，看起来很虚，但是对于一家专业活动策划公司来讲，这绝对是核心，没有这个，所谓活动策划公司其实只是一个物料商或是苦力而已。怎样才能相对客观的评判呢？有两个方面，第一，对于策划思维的理解。知不知道活动策划的目的，或者客户做活动时她希望解决什么问题？知不知道一般目的和特殊目的的不同点在哪里？知不知道创意的根本点是什么？知不知道有哪些资源可以作为创意的助力或者基础？知道不知道好的活动策划整体是往哪个方向来营造。如果连说都没法说清楚，更别况说做了。第二，光知道理论也没有用，理论很厉害不代表实际能做到。所谓光说不练假把式就是这个道理。要了解的就是实际案例，做了哪些比较成功的活动，或者说得意之作，这些作品是基于哪些理论而得来的，背后是怎么思考而出的。执行之后现场客户的反应是咋样的，要落到实处。耳听为虚，眼见为实。有好的作品就拿出案例和证据。
（未完待续）……
