《永澄：TMBRT，解决各类行动上的疑难杂症》三篇系列文章结构严密，体系完整，在原有的基础上梳理了TMBRT模型的基本介绍及应用案例、原理介绍、领域应用、包含了对意义感、秩序感、注意力等个人发展核心要素的关联提炼，用一个模型全部进行了串联，同时，与新研发的平台工具关联。创新了"一键设置工作区"方法，将团队的文档协同@石墨、团队的项目协同、个人的知识萃取、日计划、时间开销记录、流程图绘制，还有音乐播放器，可以一键完成初始化设置，体现了系统思维和抓手思维的完美结合，实现了道术器用的高度统一。

一、五个要素

触发器-动机-行为-奖励-触发器敏感度

TMBRT（甜面包热汤）模型，由永澄老师于2015年12月14日自创，原名：人类行为本质简化模型。此模型是讨论整个人类行为的本质。用这个模型可以养成习惯。模型由5个要素构成：触发器-动机-行为-奖励-触发器敏感度。主要用来解释和分析，找出某一种行为背后较为根本的原因。很多反反复复出现的问题，都可以用TMBRT模型进行解释。

• T：Trigger，触发器；

• M：Motivation，动机；

• B：Behavior，行为；

• R：Reward，奖励；

• T：Trigger`s Sensitivity，触发器敏感度。

在TMBRT模型的5个要素中有三个重点内涵：

动机两需求：内心的自我保护的需求；内心的归为己有的需求

行为两来源：过往的做法的有效性；别人的提供的渐进式上套方式

奖励两方式：内在的小我也放松下来，获得奖励；满足自己的期待或期待着下一次机会的出现

二、五个逻辑

动机决定触发

动机必须训练

经历影响触发

认知放松奖励

自问增强觉察

（一）动机决定触发

虽然一个行为是由触发器来诱发的，但是最根本上还是因为有某一种动机存在，正是因为这种动机的存在，触发器才有可以触发的对象。

如果说我们的思想和行动是一辆奔跑的汽车，那么，动机就是它的发动机。就像图中所示一样，动机处于核心位置。

（二）动机必须训练

动机，如果你不去训练它，它就很容易被触发器所激发，你甚至想象不到，大象会被调戏成什么样子。

在认知科学里，动机，是大脑工作机制的结果，并不是原因，如果要更清楚地理解动机，那就要弄明白大脑工作的相关机制。

理解原始脑、负责情绪和理性的大脑其实可以分开，快思考和慢思考是两种机制，而如果要让自己更能自控，跟自主心智和算法心智没有什么太大关系，而是反省心智的不断训练和使用。

（三）经历影响触发

触发器，就是if……。如果触发过程没有被识别，则被触发实体并不会做出响应。关键是：触发、识别、响应。如果未经训练，我们会用第一反应对触发器进行响应和识别，会根据自己的过往经历对触发器进行响应。

过往经历形成的第一反应（响应）往往是自我保护（还记得脾气暴躁者的例子么？），而自我保护的第一反应往往是过激的行为。

最近一些书，让你拥有钝感力，让你想办法离线，或者遇到事情数10个数，连续数3遍等等，都是对第一反应进行调校的一种做法。

但是，面对触发器的肆虐，根本的做法来自于“超级主动”。

（四）认知放松奖励

真正的奖励叫做认知放松！

当我们处于认知紧张的状态下，大脑工作机制的系统2就会启动，而系统2是需要意志力、注意力才能维持的，这不符合进化而来的“能耗最小原则”，所以，大脑希望用各种方法让认知不要紧张了，赶紧放松下来。

当认知放松的时候，对于大象来说，就是最大的奖励，为了这个奖励，大脑不惜一切地进行自我欺骗。如果没有对系统1&系统2、反省心智的持续训练，人们很难发现自己正在欺骗自己。

大脑的机制很简单：先看看系统1能否解决，不能就让渡给系统2，如果系统2还不能解决，那就麻烦了，这件事情再次被推给系统1，系统1就开始夺取身体的控制权，要求系统2想办法说服自己，坚信这件事是极大困难/自己做不到/自己要做到完美，如果不完美自己就不做……等等的谎言之中。

（五）自问增强觉察

因此，请增强你的觉察，如果你发现自己总是犯同样的错误，别人提醒了自己也当耳旁风，下一次做还是会掉坑，每次掉坑自己又特别不爽的话，务必要多向自己提问。

自问话术：

明明应该在认知紧张中把问题解决的，可是，怎么偏偏就自我欺骗又放松了呢？

到底是什么让我做错了？

我用什么谎言让自己放松了呢？

我要怎么解决这个问题呢？

三、五个应用

把握两个价值要点

掌握一个关键概念

区分两种意识状态

理解习惯养成范例

明确模型作用用途

（一）把握两个价值要点：高价值反思、理性决策

高价值反思

TMBRT模型，可以用来分析促发某一种思想、某一种行为的原因，可以进行反思和复盘。如果你知道如何通过TMBRT来分析触发器，知道自己的决策是被什么激发的，并且可以深度讨论为什么自己会响应这种触发器，就可以继续推导自己的动机，找出背后真正的需求，再通过需求，可以找到自己究竟相信什么。如果你的反思可以打到信念体系上，反思才呈现出极高的价值。

理性决策

TMBRT可以让你拥有更好的理性状态，在进行决策的时候，不至于陷入情绪状态而做出非理性决策。

人类是能够想象的动物，我们受制大脑，大脑受制于环境。多重触发器叠加的环境，目的指向很明确，就是让你产生相应的行为，行为实施了，认知就会放松，奖励就来了。

TMBRT的分析方式至少让你摆脱被他人随意控制，不断交税的低收益投资方式。

（二）掌握一个关键概念：需求是动机的基础

触发器所直接触发的不是动机，而是内心的需求，未被满足的需求就会形成认知紧张感，这种紧张感就要求自己赶紧放松下来，于是就会激发各种动机（有内部的也有外部动机）。

（三）区分两种意识状态：没有意识的状态；有意识的反应

一是没有意识的状态。反省心智训练不足，用第一反应去将动机表达出来，这就是一种没有意识的状态。因为没有意识，所以行动自然而然就出现了，这个时候，无论是满足了冲动还是内在需求，认知都会放松下来。表面上已经结束了的过程，其实，有两件事还在悄然发生：

• 认知放松带来的奖励会强化这种触发器和需求之间的对应关系；

• 无意识产生的行为会成为触发器，触发下一个循环。

这是一个轮回问题，古典老师给出过一个结论：对于轮回问题，如果当下的收益和长远收益是冲突的，那么，很有可能你正处于死亡轮回中，越过越过不好。大象就是一个关注短期收益的家伙，它才不管长期回报的问题呢，所以，越是用第一反应，越可能陷入死亡循环，第一反应还会带来平庸的策略。

二是有意识的反应。你会知道自己为什么（Why）而做，也知道自己要如何（How）做，甚至能想清楚做成什么样的（What），这既是黄金思维圈所关心的。也是目标导向型的行为。

（四）理解习惯养成范例：动机、触发器、奖励、行为

人是由习惯构成的，形成一些好的习惯，在时间的积累下，结果会很不一样。但是，坚持不下去，成了习惯养成的大敌，用TMBRT如何解释这个问题：

动机

感性大象，趋利避害，要鼓励大象，让它有力量。要多用黄金思维圈问问Why，不要给自己设置太难的目标。另外，意义一定要明确，自己这么做究竟是为什么，问五次为什么，用来持续探索意义。

“坚持”不是方法。“坚持”是一种状态，是一种结果，它是因为你做对了什么之后，别人对你的一种评价。坚持是下下策。如果非要用到坚持的话，那说明真的没有办法，只能用这个下下策了。

坚持如果可以用来当方法的话，只能用在短期的事情上，不要超过3天，3天以上就很难坚持了。所以，坚持会让人产生压力，让大象感到害怕，你越说坚持，大象越不想动了。

最后，对于大象来说，最好让它能够在一个方向上奔跑。因为它特别容易被激发，如果让它在不同方向上切换，它的能量会损耗，效果会大打折扣。比如说，霜降的26个课程整理。大象在这样的情况下会崩溃的，所以，它的选择一定是什么都不干，站在原地不动。

对于大象而言，不要谈坚持、用真正的欲望让自己有力量、意义要持续明确以让自己保持坚决、方向要清晰且稳定、设置好适当的难度。

触发器

触发器无效。对未设置触发器和触发器无效的问题，要使用风险管理，提前思考判断可能的风险、防范策略、应对策略。实在不行，就在一次次反思中，对已经发生的触发器无效的问题，进行再次调整来不断找出更好的触发器。

触发器凌乱。这个问题主要源自环境，在一个杂乱的环境下，各种诱惑非常多，可以随意就激发了自己，让大象跑到其他地方去了。虽然问题由环境激发，但是本质的原因还是在自己，因为你自己对触发器进行识别和响应，触发器才能起作用。通常，我们的心不定的时候，才会有这种凌乱的情况出现，如何静心，各种文化里都有套路：数息、冥想、中心状态训练，本质上都是对觉察能力的训练，提升反省心智的手段。

奖励

奖励的部分，最大的问题就是反馈不及时或者是不正确的反馈。

真正的奖励是：认知放松。如果设置错了奖励，就会出现外部动机将内部动机挤走的情况，不仅仅不会让自己更有力量往前走，甚至会放弃做一些事情。

要区分两个驱动，多问自己，这个需求真的是我的需求么？我们很多的需求（欲望）其实并不是源自我们对价值的追求，而是多巴胺分泌的结果。

如果你被原始冲动所掌控，那很容易陷入被无意识的大脑绑架的情况。所以，一定要多问问，自己当下强烈的冲动究竟是价值驱动的，还是多巴胺驱动的，如果是价值驱动的，奖励就是价值本身。

成长是成长者最大的奖励，能够激发起学员的学习内驱力，比什么都重要。

设置真正激励自己的奖励。在没有任何外界逼迫的情况下，能够为自己真正想要的东西去努力，那才是最应该做的事情。这个部分就涉及到方向找寻、目标设定等目标管理的相关内容了，可以直接映射到目标管理的体系中去。

行为

了解行为的原因来自于需求、动机、触发器、奖励，才能真正有效地解释各种行为背后的原因、目的和套路，也就能够更好地应对他人对你的套路了，自己也可以用更好的方式去选择自己要投放的行为，让整个结果向更好的方向前进了。

（五）明确模型作用用途：解释各类行为的工具，解决多种问题的模型

解释各类行为的工具。可以帮助我们对各类行为进行解释。它还可以应用在更多领域，比如说，当你发现自己总会在同样的问题里掉坑（谈恋爱总是找一样的、各种事情都在同样一个点上失败、想事情总是要往坏里想……）等等，你就可以拿出TMBRT，去问问自己行为背后的需求、动机、触发器、奖励方面的问题，也可以问问自己有没有办法在同样的需求下，选择完全不同的思考、行为方式，让自己的人生变得不同。

解决多种问题的模型。模型介绍了人类行为的循环过程，6个关键词是：触发器、需求、认知紧张、有无意识、行为、奖励。这些词可以解决多种问题，比如：目标制定、拖延行为、自我效能、结果预期、习惯养成、自律、情绪调整等，而这些问题也会发生在家庭、工作、学习、人际交往、自我实现等有人参加的所有领域中。

个人感受

一是对照案例要把握两个方面。一个是对人，对别人提出的质疑或建议，由于自我保护意识的触发器设置，而产生的心理情绪导致行为失控的问题；一个是对事，对待这些自我意识，既有人类基因传承中的自我保护机制的作用，也有自己从小所处环境造就的生活处世习惯造成的，是听之任之，屡次上当受害，还是痛定思痛，认清系统1和系统2的运作原理，让认知有一定的紧张度，启动理性，应用PORT模型进行事前思考评估，克服贪大求多的人性弱点。

二是反复学习。把握学习此模型的目的，弄清模型背后的原理，为什么我们的行为会被那么容易触发，以及如何应对身边的各种刺激。弄懂了TMBRT，就能更好地应对那些用各种手段抓走自己的注意力的人和事，以及如何聚焦自己的精力去创造价值了。

三是要对照做好训练。模型虽然复杂，但是它重要，符合复利和边际成本递减的决策原则，学习TMBRT这个高阶模型，可以解决N多问题，并让自己可以在若干领域中变得游刃有余，只要找到机会，就要多练练，分析自己、分析他人，把这个模型越练越熟，让自己对于各种问题的把握和解决驾轻就熟。