战略思考的MVO模型

菜鸟也好，阿里也好，战略定的都非常的清晰明确，他们是怎么定出来的？谁定出来的？以及什么样的战略是个好战略？
当制定战略的时候，不能拍脑袋，需要知道如何做判断。阿里用到的战略决策MVO模型，即从Mission使命、Vision愿景、Organization组织三个方面来思考战略。
首先是，Mission使命。他要解答的是为谁提供何种价值？如果使命界定不清晰，只要一摇摆整个业务就会跟着摇摆。
* 目标客户是哪些群体？以及这些群体的规模。它决定了企业未来的市场容量。
* 客户的痛点是什么？需求是什么？我们能给他们带来什么样的改变？这是战略切入点。
阿里巴巴“让天下没有难做的生意”，是先锁定中小企业，因为这些中小企业可以借助互联网获得平等的竞争机会。原来这些企业是参加广交会的传统方式去做生意，去国外一次特别不容易。当有了互联网，不用见面就可以把东西卖给客户，就解决了买卖双方需要当面交易这个需求点，这是一个很重要的撬动点，一下子做外贸的人就涌上来了。
阿里先解决了客户信息流的问题，慢慢地发现这些中小企业，不仅需要信息流通，还需要资金，支付宝就诞生了；再往后这些企业还需要物流的支持，菜鸟就诞生了；这些企业发展还需要办公管理支持，还需要底层技术支持，钉钉、阿里云就诞生了；阿里的业务就这样围绕着这群客户，把一个个需求延展出来，形成一个生态。
选好你的客户，然后切到不同的需求，这就是Mission使命。
其次是Vision愿景。愿景是对产业终局的思考，是你以什么样的业务方式去实现业务。
* 要思考企业的商业模式，以及这个产业未来的发展方向和趋势是什么？演变的路径是怎么样的？如何切入到市场？
如果下手太早，可能会成为先烈；如果下手太晚，别人已经抢占了先机也不行；所以说要找准时机很关键。比如现在很火的SAAS，16年的时候SAAS才开始真正火起来，但是阿里巴巴在2007年就开始做了，当时发现这些中小企业的IT化管理是一个大的需求，然后基于当时的分析，成立了一个公司叫阿里软件，后来没有了。最后复盘发现是做早了，整个的行业条件还不成熟，那时候企业的思考是用线下能做好excel表哥、能用纸质的文档把业务做成就行。所以，在Vision愿景这个点上，推到行业演变，以及如实切准时机是很关键的。
最后要看的是Organization组织。要明白企业的组织能否承载你的梦想。
* 往内看，企业的优势是什么？短板是什么？能不能快速提升？
如果说做不到，企业的战略要往回收一下，战略不是画大饼，战略是结合企业的能力，作出一个阶段性的选择。所以战略路径也是需要根据企业自身的组织承载能力去调整规划的。
MVO模型就是，怎么选择客户？怎么选择产品和服务的切入点？怎么考虑组织承受力？把这三个东西结合起来看，找到一个聚焦点，作出最终的选择，形成你的战略。

最后编辑于：2020.10.08 15:08:29