生活中我们有时表达一个问题总是表达不清楚，要么就是表达的复杂了，让人听不懂，要么就是表达的太简单了，让人理解不明白，要么就自己也不知道要表达什么，不知所云，其实这些都是思维混乱的表现，思路不清的背后其实是没有结构。

如果你走到一个商业街，发现服装店旁边是餐饮店，餐饮店旁又是化妆品店，化妆品旁是五金店，五金店旁边又是网吧，你会有什么感觉，会不会感觉有些混乱。

生活中，我们逛商场的时候，都会发现商场是一层一个类别，比如一楼水果蔬菜粮油品类  二楼生活日用品类，三楼 服装类，都有一定结构，体验起来感觉没那么混乱。

其实，表达也是这样，有结构就不乱，没有结构，表达起就容易让人云里雾里，不知道你表达的是什么。

如何清楚表达自己的观点，又容易让人听明白？

通用公式：主题+框架+内容=清楚表达

重点说一下框架，为什么表达需要框架呢？

因为我们大脑的特点是结构化思维，更容易记住有层次、逻辑结构清晰的内容。

如果你在解决问题、面临选择、以及与人沟通的时候，能够找到一个结构，将所有碎片的信息放进去，再表达出来的时候就会更加的清晰，别人也更容易听明白，同时能够大大减轻大脑的负担。

什么是表达时的框架呢？

就拿任何一本书来说，我们一般先看到的是书名，在看它的目录，目录有几章，每一章的主题，每一章有几节，每一节的主题，每一节有几篇，每一篇的主题，每本书就是靠书名，每章的主题，每节的主题，每片的主题，来撑起一本书的，它们就是这本书的创作框架。

生活中表达时常用的表达框架：四类框架

时间框架

时间轴结构就是以时间顺序来展开要讲的内容。最常见的就是：首先、其次、最后。一步步陈述，这样的表述方式，能够让对方跟上你的思路。

赵本山和宋丹丹的经典小品：昨天、今天和明天相信大家都看过吧，这就是一个时间框架。

空间框架：

比如房子的装饰，从外面到里面，从地上到墙壁 再到顶上，从客厅到卧室，从厨房到洗手间。从a位置到b位置，再到c位置，这种属于空间框架。里外，上下，前后，左右，西东，南北，都属于空间框架。

逻辑框架：

比如解决孩子学习成绩不好的问题，框架就是，明确问题，分析原因，解决方案。

问题-原因-解决方案，

例如：午饭后你刚回到工位，老板就突然走到你旁边，问你：“我刚看了下上个月的数据，咱们上个月的销售额怎么下降了10%？”

你大脑是不是会瞬间一片空白，但是当你学会了解决问题框架后，老板的问题你就可以迎刃而解。

根据这个框架，该如何回应老板问题？

你可以先承认问题：老板，上个月的销售额的确有所下降 ，然后再分析原因。

我也分析了下原因，主要有以下几点：

正值疫情期间，客户的购买力下降。

市场竞争激烈，对手又新推出了一款产品，造成了一部分用户的流失。

最近疫情影响了大家的工作状态，工作热情有所下降。

……

最后，也是最重要的一步，一定要给出相应的解决方案，你可以说：那么针对我刚才说的三点原因，我接下来打算这么处理：

首先，做一次市场调研，策划这个月的重点营销活动，增加顾客购买欲望；

其次，我也会和研发部门开会，告知他们竞品的最新动态，催促他们加快研发进度；

最后，这周我会组织销售岗的同事们，对他们进行心理辅导，调动他们的积极性。

使用这个结构时，你首先要明确问题是什么，然后分析问题产生的原因，接着提出自己方案措施。

自我介绍框架

1.我是谁，从事什么的

2.我拥有哪些资源，擅长什么

3.我能够给你带来什么价值

这个一般是在打造个人品牌，对外介绍自己时用到的。

常用的表达框架大概就这四类，用在表达观点，沟通，演讲都是适用的。