宝宝们，我来啦，今天给大家分享的是搞定销售技能提升方法连载-12：用顾客的利去应对他的抗
搞定销售技能提升方法连载-12
我们在销售过程中，顾客一般都会有一个心理预期框架(想要个什么样子的)或者在通过跟你的沟通，在自己所处的场景里比较后，对自己的需求点会更加明确。
同样，顾客既然有需求点了，在面对产品时总有一个比较过程，可以理解成对某一件商品有满意的地方有不满意的地方(抗拒点)
而我们这个时候要善于观察出顾客最满意的点(最看中对他有利的或者说满足他需求最大的方面是哪一块)
更要分析出来顾客最不满意的地方，因为最不满意的地方很有可能就会在我们的沟通销售过程中会变大，彻底抗拒后，就会流失成交机会，把成交机会白白送给了自己的竞争对手
这也是为什么很多销售，很容易错失顾客的点，白忙活一场，却什么结果都没有……
所以说不管是拜访型的业务类销售，还是门店型的销售，我们都需要花心思去分析，不要整天想着自己的业绩想着成交，因为越是这样，就会把对方的需求点抗拒点会忽略掉，采用的应对措施也不能对症
不管是哪种销售，只要你找准顾客的需求点，跟对抗点，然后利用需求(满意的地方)把对抗点(排斥不满意的地方)比下去(压下去)，甚至是忽略掉，你就离成功不远了
好了，今天的分享就到这里结束了，我是范小艾，8小时之外求发展，学习使人进步，我们一起加油噢^0^
