公众号：恩小希的轻愈食光

刚刚过去的一个星期，除了唐山事件，刷屏最多的就是”东方甄选直播间“这个词。

现在的东方甄选直播间有多火？

让我们直接看一组数据。

6月10日，开始爆发，当天销售额达1452.4万。

6月13日，销售额突破2000万。

6月15日，直播观看人次超900万，销售额单场破5600万。

如今，东方甄选已经成为抖音直播带货榜单第一。

不过，在新东方转型带货之初，战绩可谓惨淡。

就连校长俞敏洪亲自上场首秀，也不过区区450万。

最惨的时候，几个老师讲一个下午，只能卖区区几十块钱。

还是老师们的父母实在看不过去，前来支援的。

就在一个星期之前，还有很多唱衰的声音。

那么，新东方凭什么突然华丽转身，在另一个领域又成为王者的呢？

我们普通人，又能够从这个现象级事件中，学到什么呢？

今天，且听小希给你分析一下。

01 成功的必然性：正确方向+持续做功

去年12月初，受教育政策“双减”的影响，新东方市值损失近80%，被迫选择转型。

俞敏洪把员工的遣散费都给了，学校的桌椅也都捐了出去，成立“东方甄选”品牌，进军直播电商“助农”领域。

起初，新东方的直播间一直不温不火，从0-100万粉丝，花了整整半年时间。

甚至还有很多人骂俞敏洪吃相难看，搞教育的也来直播带货。

直播间的主播也丑，话都说不清楚，卖个啥呢一天。

可俞敏洪一直坚持尝试着，还开出高价上网挖主播。

直播的方式也慢慢发生了变化，由传统的叫卖式，慢慢转变为用自身具备的文化优势带货。

三农领域，事关国计民生，一直是国家支持的，也是短视频平台重点扶持的。

李子柒，张同学……现象级的大IP，也大多爆发自这个领域。

每个家庭，每个人，日常吃的用的，都离不开农产品。

大方向选对了，再加上持续不断地耕耘做功，成功，也只不过时间问题。

02  知识和文化，直播界的降维打击

新东方直播间火了，主播董宇辉也火了。

“我没有带你去看过长白山皑皑的白雪，我没有带你去感受过十月田间吹过的微风，我没有带你去看过沉甸甸弯下腰有如智者一般的谷穗，我没有带你去见证过这一切。但是亲爱的，我可以带你去品尝这样的大米。”

“永远不要忘记《小王子》里给成年人的智慧：It is the time you wasted for the rose that makes the rose so important. 好吃的食物一定是要花时间去准备，然后跟爱人一起分享的食物。”

当你听到上述这样的话语，难道不会被这样的口才、思维和才华所吸引吗？

他们卖桃子的文案是这样的。

讲述火腿，是“风的味道，是盐的味道，是大自然的魔法和时光腌制而成”。

除此之外，还能“寓教于卖”，一边卖货一边不时教点单词，整个一个双语教学啊。

从英语教学，到历史地理，再到人文哲学。

这里没有卖货的套路，只有知识的传递和文化的碰撞。

有网友表示：

我在抖音听了一场新东方知识付费课，还免费领了一袋米，太香了。

打磨一门自己专有的手艺，长期持有，不断精进。

你在一个领域所积累的知识和能力，来到一个全新的领域，大概率是可以迁移的。

但是，要结合好自身的特色。

新东方来到直播带货领域，如果是单纯的叫卖销售，大概率是PK不过专业掌握流量密码和带货技巧的主播的。

可要是加上自己多年积累的文化优势，就是降维打击。

03  利他思维，商业共赢的时代

新东方，一直是有情怀的。

“双减”政策落地，有朋友劝俞敏洪体面离场。

北大的校友们也曾劝俞敏洪“认怂”。

可俞敏洪始终没有认怂。

农产品议价空间小，利润薄，是直播电商业界公认最不好卖的品类。

一瓶五粮液卖1000多元，一袋鲜笋23元还包邮。

其实如果一开始接受MCN公司的建议，卖茅台、卖手机、卖化妆品、卖金条，也很容易达到5000万的KPI。

很多人不解，俞敏洪为何选择了一条最难的路?

可俞敏洪觉得“做农产品直播带货，帮助农民致富，是一件挺好的事情。”

所以，他就坚定做下去。

“东方甄选”也是少数不收坑位费，不要求大量样品的直播间。

如果说，当年他们做教育，是为了满足一代人学英语出国提高人生高度的需求。

是锦上添花。

那么现在，他们认真卖农产品，是因为能让农民和快递小哥都挣到钱。也许更多贫困学生就不用辍学回家，能继续上学。

更接地气了，是雪中送炭。

所以，他们也不忍心把价格一再压低，因为“谷贱伤农”。

某种程度上，凭借狡诈、狠戾争生意抢地盘的时代已经过去。

未来的时代，一定是价值的时代，是利他的时代，是共赢的时代。

“利他思维”，就是商业发展的利器。

卖农产品，一头解决农民卖货的难题，一头为消费者提供物美价廉的产品。

即使一开始困难点，但只要保持内心的热情，为他人提供足够的价值，结果大概率是双赢的。

04 流水不争先，争的是滔滔不绝

新东方的成功，在现今这个浮躁拜金、笑贫不笑娼的社会，给了我们一定的信心。

那就是，真正有知识有文化的人，即使是遭受了毁灭性的打击，跌倒谷底。

也还是能凭着过往的沉淀和积累，于泥泞之中趟出一条路来。

再多的财富都有消亡的危机，但头脑里的内涵，骨子里的底蕴，是永远不会背叛你的。

这个时代太浮躁了。

读书无用论、内卷不如躺平论似乎占据了很大一部分声音。

俞敏洪曾经和董明珠讨论过关于“年轻人躺平”的问题。

两位企业家达成的共识是，自己要激起年轻人奋斗精神，不能鼓励打游戏、借款消费，而是为中国创造财富。

某种程度上，俞敏洪六十多岁东山再起的这股劲儿，就像穿透黑暗的一束光，身体力行地贯彻了新东方一直以来的精神：

在绝望中寻找希望，人生终将辉煌。

请点在看+分享，只要你有才华有想法，只管努力去做，坚持传播价值，时间和市场自会给你答案。

就像他们所说，流水不争先，争的是滔滔不绝。

你在三四月做的事，在八九月自有答案。

以上。