互联网早已经进入下半场，早就过了一套ppt或者一个app就能融资的时期。想要体现自己的融资价值或者给自己公司造血，就必须对公司的产品进行变现转化。阿格一直是做互联类小众产品的，今天介绍下小众产品的变现心得。
行文目录：
产品定价：决定分类
中等价值产品的超车弯道：电网结合
短板限制：流量和重复性消费
产品分类：根据定价
要想产品变现，一定要知道该产品在消费者那里的分类。一般来说，我们根据定价把产品分为3类：轻决策产品，中等决策产品，重决策产品。
轻决策产品：200块钱以内的产品，一般都是轻决策产品。顾名思义就是，消费者买200块以内的产品，思考不会很多。49元到149元，决策力度其实是一回事。比如手机贴膜10元钱，不用考虑太久就买了。
中等决策产品：需要严肃思考，这个产品我到底要不要买。一般定价在1000元到5000元，这种产品一定要销售巧舌如簧才能卖的出去。消费者可买可不买，非常依赖公司销售的销售能力。比如大家经常遇到的：姐，游泳健身了解一下。凭借销售的软磨硬泡和一系列手段，你最后就付钱了。
重决策产品：基本不会一时冲动或者被销售话术说动的产品，此类产品一般是消费者的刚性需求。比如房和车，定价在几十万以上，甚至几百万。
这里只是简单的粗暴分类，特别穷或者特别富，同样看待5000元，一个是轻决策，一个是重决策。具体情况，可以根据公司的目标人群微调。
中等价值产品的超车弯道：电网结合
做生意有个公式很重要：
净资产收益率=利润率*资金周转率
提这个公司和上面说的产品分类有关，是生意的关键因素之一。轻决策类的产品周转率一定要高，否是不是赚钱的问题，是能否过盈亏平衡的问题了。重决策的产品，必须资金量足，能熬得过生意淡季。阿格个人经验擅长的是中等决策类产品，中等决策类产品的利润率足够高，如果管理有道提升资金周转率，公司的发发展是很快速的。
上面也说了，中等决策类的产品最是依赖销售能力。
这段要说的是，此类产品有个超车弯道。对就是很多人都很烦的电话销售，和网络销售（微信销售）。
如果中等决策类产品公司，能够有足量的流量和合理的话术，能最大程度的复制提升平均销售能力。
举个700万营业额的灰产案例：
以前认识一个做金融营销一体机的老板，他们最开始在15年起家，那时的微信流量在爆发。借助这波流量他们省了很多钱，每天都能卖出很多金融营销一体机。后来微信流量增速放缓，他们加入了电销模式，电网结合销售。同样的销售人数，达成的销售业绩是纯网销的2.5倍。
电销最大的好处是效率极具提高，网销最大的好处是24小时跟踪营销。电网结合对中等决策类产品是超级利器。
这里是很轻易说出来了，实际是心血集合。
短板限制：流量和重复性消费
那么制约公司发展和生存的要害因素有么？答案是当然是有的，流量和重复性消费是核心制约因素。
当你养了一个庞大的电网销团队的时候，你就一定要能解决流量问题（电话名单）。只要你有精准的流量名单，生意发展很快。以前做电销容易，因为可以买卖电话名单。现在国家明确禁止买卖公民信息，获得足量精准名单是最核心的制约因素。
多嘴一句，买名单其实也是一种陷阱（毒药）。买名单初期可能发展迅猛，但是你一旦停下来或者出事了，整个公司也就完蛋了。吃毒药涨的内力会剧烈反噬，基本没有续命的可能。
还有一个弱一点的制约因素，那就是产品是否具备重复消费属性。如果一个客户具备重复消费属性，好好养在微信上，用心做好产品和服务就是金山。如果不具备重复性消费属性，那么流量的重要性再升一级。
以上就是阿格做产品经理几年，亲身体验和观察中小公司的变现心得。
