“先知”是所有取胜之道的奥妙所在。在孙子的战略思想中，“知”具有重要的地位。
信息优势，可以在对抗中转为巨大的力量优势。成功的决策，也必须建立在对竞争态势正确分析的基础上。
01、“先胜”的背后是“先知”
何为“先知”？意为：提前了解对手的情况，也就是对竞争态势的提前感知。
关于“先知”，孙子讲过一段很著名的话：“故明君贤将，所以动而胜人、成功出于众者，先知也。”
即那些英明的君主、贤能的将领，为什么一出手就能打败对手，建立的功业超过众人之上呢？原因就在于，事先了解对手的情况。
因为，信息是决策的前提，准确的信息是正确决策的必要条件。如果情报信息有误，那将是失败的最大杀手。
当然，不需要绝对的“先知”，尽力做到相对“先知”、概略“先知”就好。
02、形人而我无形。知彼知己，知天知地。
“知彼知己，百战不殆”。请注意，“知彼”一定在先。
因为，不可能通过“知”完全消除和克服战争中所有的不确定因素。对对方情况一无所知，注定会输。但实力差距过大，就算将对手了解得再透彻，也无法取得胜利。
所以，“知”只是“胜”的必要条件，不是充分条件。
尽管“知”并不易，但要取胜，又必须把“知”做到极致。至少，你的认知必须超出你的对手。
我们前面所说的取胜原则，要想得到有效运用，都必须以“知”基础：知大势，才能伐谋；知利害，才能伐交；知地形，才能伐兵；知虚实，才能避实击虚。
在实际的战争中，“知”本就是双方对抗的重要领域。
一方面，要最大限度的 了解对手的情况，另一方面，则最大限度地让对手不了解自己的情况。所以，孙子提出“形人而我无形”的要求。
“知”从什么地方下手呢？——四大要素：彼，敌情；己，我情；天，天候；地，地形。
彼、己、天、地，彼此互动构成了复杂的动态系统。了解对手，又了解自己，你的胜利就不会有大的问题；了解行业的大势，又了解市场的格局，你的胜利就可以完美的保全。
03、为什么很难看清真相？关于“知”的3条忠告
知道一个道理很容易，真正做到去总是很难。几乎所有的将军都知道“知彼知己”的原则，但真实的战争，却一再验证“知易行难”这句话。
失败的结局，往往是因为错误的决策，而错误的决策，又往往是因为错误地认知。
在这些错误的认知背后是什么呢？——是决策者总是过高地估计了自己，过低地估计了对手。
因为，过度自信，从来都是人性的组成部分。心理学有个专业名词叫“优于平均效应”：每个人都会觉得自己的能力和表现，要超出人类的平均水平。
所以，要真正做到“知”，需要注意以下3条：
一是，保持清醒的危机意识和风险意识；二是，要保持对真实世界的感知能力；三是，要把认知看成是学习的过程。
苏格拉底说：“我唯一知道的，就是我一无所知。”
孔子说：“知之为知之，不知为不知，是知也。”
老子说：“致虚极，守静笃。万物并作，吾以观其复。”
桥水创始人瑞.达利欧也说：“相对于你需要知道的东西而言，你真正知道的，或许是有限的，承认这一点是明智的。”
封闭是认知的最大敌人，只有保持持续、动态、开放的认知过程，我们才能够越来越接近真相。
明天分享本书的最后一部分“将道”，即“动态环境的领导”。明天见~~
