决定价格的最核心要素是什么？

决定价格的最核心要素就是价值。原因很简单，价格总围绕价值上下波动。

价值体现在那些方面上呢？

你为社会或者他人能解决什么问题，解决的问题越大，你的价值越大。你能为他人提供什么服务，服务越优质越无法替代，你的价值也就越大。你能很好满足人的刚需，越能充分满足，你价值也就越大。

所以我们应该有的态度和行动是什么呢？

以成长提升价值为刚需，每天进步一点点。在选择上，选对你有能力提升的事情做，别只专注于薪资类死收益。如果想要得到什么东西，首先得让自己配得上拥有它。

究竟是什么在决定你的价格？

价格取决于价值，那什么在决定价值呢？答案是需求，而不是成本。

一旦认识错了，就会有这样的思想：为什么我这么努力，却依旧这么不幸。我的付出为什么就换不来你一点感动。其实都是由于认识不到根本上是不被需求而不幸福。

所以你该去考虑一些事情了：

之前有什么事情，你觉得你付出很多，却得不到收获？想想原因是什么？

拿自己来说，好久前就单纯相信：只要不断耗时间在接触新知上，我就会有很大进步。所以我每天都看很多书籍、看很多知识类视频，但一学期过去，除了自欺欺人的优越感，生活并没通过接触知识，而改观多少，反而浪费了很多时间。原因是单纯读，没有思考，没有转化行动，从而让别人对你产生需求感。

现在你做的事情，有哪些是能让别人对你产生大的需求感？未来你该怎样做来创造别人对你的需求感？

现在搞好武林大会文艺汇演这件事，别人对我需求感，之中包括内容设计、带训实现，但需求感不太强，原因是总有点犯懒没投入全部心力做。还有一个应该就是写作分享了。未来应该要安排好事情主次，就以能创造需求感的程度来判分。在武林大会上再投入点心力，写作也偏向写对人有用的内容。

怎么分清主次，做好选择？

别去贪婪过头想要拥有一切，往往成功的人都会舍掉很多东西来成就最主要事情~最被需要的事。

人会有三个不同境界：无事可做、要做的事特多、只做好重要的事。境界高低明显能看出来，第一层没有进取心，第二层没有元认知，第三层则目标非常明确。

慢慢人都会成长，一旦到达第二个阶段，也许你会发现机会好多，所以你很容易就想全部抓住，但即使你抓住了，没有花足够时间精力来开发利用好这个机会，或者这个机会本就不适合你，那么最后收获会很小很小。

所以分清主次、做好选择，是会比盲目努力要重要得多。至于怎么做到，很简单围绕“需求”这两个字就行了。了解自己的需求，了解其他人的需求，通过选择来进行对接。

别忘了成本不决定价格。

剔除成本决定论的错误观念，拥抱供需决定论。要知道物以稀为贵的前提是，该物被真正需要。

就去之前笑来老师说的~特立独行且正确才有大价值。特例独行就是干很少人干的事，解决很少人能解决的问题，也就是稀有。而正确则是找对了需求，很多人都需要你提供的东西或者服务。

再拿个例子来阐述，那些主动做事、拥有自己是自己老板思维的人，就是稀缺的人才。因为很少人会这样，凑合完成下任务就行了。但这样做的人，则在创造更大价值时，自己也在成长。你说老板会青睐那种人，那种人更具价值？

尝试去享受“挣扎”。

这个时代，和平繁华，你不愁吃不愁穿，甚至你唯一担心的只是每天能否更舒服愉悦。对，这个时代允许你这样活着，但社会在不断变革迭代、你也在因不断长大而角色变迁。

虽说不愁吃穿，但基本追求还是要有的，为了让自己不被淘汰、活得精彩，你真的必须去“挣扎”着适应变化。稍微有点进取心的人，基本都会同意这一点~比起沉迷不思进取而导致的持续罪恶感，短暂挣扎痛苦之后的成长愉悦感是更好选择。而且相信“挣扎”了一次后，你会爱上这种感觉。

但“挣扎”的方向还是要确定好，因为做正确的事远比把事情做对更重要。根本上你还是要往成长的方向“挣扎”，而成长根本就是提升价值，而价值是体现在需求上的。

花钱该有什么样的目的？

花钱应该要能使你节省时间、节省注意力，达到最终目标是给你带来成长、带来价值增益，以至于可以说花钱是为了赚到更多钱。

所以花钱买培训课程、花钱买提高效率的工具、花钱让别人给你做部分选择……这都是可以去做的方向，但是不是没有主次、太乱太杂太多了？

钥匙不在钥匙孔上，你最应发现的是价值是由需求决定，你弄清什么被真正、被大量需求，然后在这件事上花时间、花钱、花精力来做到足够专业，那么你就赢了。

但怎么发现真实的需求，就是对你的考验了，需要实践、需要不断试错、需要一定眼界。