业务规划使用的工具--波士顿矩阵




波士顿矩阵(BCG Matrix),又称市场增长率-相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等。它始于1970年,它一般用于决定产品结构的分析工具。它是通过营销增长率和市场占有率来分析企业的产品结构。

波士顿矩阵可以帮助多种经营的公司确定:哪些产品宜于投资,宜于操纵哪些产品以获取利润,宜于从业务组合中剔除哪些产品,从而使业务组合达到最佳经营成效。

从图分四个象限,被分为明星产品,问题产品,痩狗产品,金牛产品四类。

1,明星类产品:高增长且高市占,发展前景好,竞争力强,需加大投资以支持其发展;

2,问题类产品:高增长但低市占,发展前景好但市场开拓不足,需谨慎投资;

3,现金牛产品:低增长但高市占,成熟市场的领导者,应降低投资,维持市占并延缓衰退;

4,瘦狗类产品:低增长且低市占,理论率低甚至亏损,应采取撤退战略。

企业可将产品的销售数据及市场份额进行数据分析,按各自的“销售增长率”和“市场占有率”归入不同象限。

针对不同象限的产品类型,企业可采取不同决策,以保证其不断地淘汰无发展前景的产品,保持“问号”、“明星”、“现金牛”、“瘦狗”产品的合理组合,实现产品及资源分配结构的良性循环。

按照波士顿矩阵分析,通常我们顾问会给出产品组合建议:

迅速淘汰“问题产品” ;

让“明星产品”转化成“现金牛” ;

保证“现金牛”不受冲击;

暂时保留“瘦狗产品” 。

但对于持续稳定低盈利或是保持产品型谱的情况此类瘦狗产品是需要保留的。

该工具使用的难点,通常在于数据的统计和产品类型的划分,还需要结合企业愿景及技术发展路径,在象限间进行调整。

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