确立了小山头，才好谈地图。隔行如隔山，一行与一行、一地与一地的竞争都皆然不同。脱离了行业与地域谈竞争简直就是扯淡，就像拿着美国地图在谈中国市场是一样的，牛头对不上马嘴。
既然是小，既然独特，则更加要慢慢成长、慢慢呵护。前面没有探路者，我们自己就是领路人。
哪些地方有雷、哪些地方有坑、自己人高胆大心细艺出众还不行，还得打造一个组织培养一个团队。需要有特别的研发给到特别的顾客，不断升级你满足顾客的能力。好不容易赢得小部分的顾客尊重，还要去不断的发展口碑、积累品牌名声和认知度。
如果没有一路九九八十一难的磨练，恐怕也难成小池塘里的大鱼。
抢占心智“品牌”小山头要快，尽量借助根据地、借助第三方媒体、甚至政府，为自己的小山头盖章、加冕、作证；可是在规模以及扩张中发展却要慢。实际小而美的品牌比比皆是，近的如河南的“胖东来”到今天都没有进省会，可是行业、企业界有口皆碑，在发源地许昌可以说人人夸赞；远的说，如日本的寿司之神-小野二郎，仅一家店美国人帮它拍纪录片；更远到欧洲，德国藏着非常多的小众品牌，被行内称作“铅笔贵族”创立于1761年 Faber-Castell 辉柏嘉，如今作为全球大型的画材供应商，有自己的木材储备基地，产品以环保、色彩丰富出名，独创的水溶性彩铅，尤其适合小朋友们学画，京东上200多一盒的彩铅多畅销，自行搜罗一下！
不同的市场，竞争不同，而且绝大部分品牌认知都有区域性的，如果不是有投资人的钱可以去不负责任烧的话，一夜之间怕是烧不成全国性网红。
绝大部分在一地获得小小成功的企业，很少耐得住寂寞。有资本找上门、有资源找上门、还有企业家那颗狂妄而膨胀的心也上了身，开始在中国横冲直撞，以一地之经验，设想自己已经可以仗剑走天涯的人比比皆是。
迅速扩张全面融资、在中国横冲直撞的企业，基本就不懂战略，同时也不懂顾客。因为他也缺乏了对顾客的敬畏，对组织的敬畏。
我们在辅导企业掌握战略方法的过程中，遇到过多少？本来稳扎稳打于一地的企业，在本地还没有找到自己的小山头，就耐不住寂寞要接受各种资源的吸引，东奔西跑。或者迷失了，丢掉自己已经拥有的小山头，四处狂奔、对赌冲上市去的也是不在少数。
为啥我们要强调拿第一手资源？战场的情报如果都是别人给的，有没有不真的可能性？不真，如何能打胜仗？当然我们这里说的是从顾客视角看竞争、看自己的一手经验，当拿真实的顾客情报，本身也是一门学问。
总体来说，有几个原则：关注客户的正面与负面口碑、如果关注我们是否成功登顶区域商场小山头上的头把交椅、是否有不断从竞争转化新顾客的理由。这些都是需要我们勇敢的把自己当成市场上一粒微尘，不断的以顾客视角去提问，比方说假设你是辉柏嘉的中国区战略营销官，你敢走到文具货架上，轻轻的问一句，“买根铅笔”您能推荐一下吗？在真正一定样本量的询问之下，你一定能够知道你的份量有多少？你的对手是谁？或者说有多少顾客心智中还根本不care品牌这件事情？你还有多大的品牌发展空间？那么你的一手商业调研才开始真正入门！
识别攻略二：
全力狂奔的企业、没有系统性一城一池扎扎实实调研以及竞对分析的企业，一味追求快发展不顾及兵力和竞争的企业，跟不得、投不得。
