团队的融入与交流
时间：2019.07.19
地址：江苏常熟品颐居
七月份，公司新招了一批以姚镇为首的“老革命新员工”，小沈，小王，小陈。加上之前二部的大磊，小浩，胡浩亮。团队看起来更像样了。
坚持每天清晨早会，日间活动（店里，市场里，城乡各建房处）。
在好友孔总（团队训练职业经理）的帮助下，新来的伙伴组成大团队一起行动。四个人，定目标为30万业绩。
七月份时钟悠悠走动，伙伴们努力行动。建材行业的业务，客户，也悠悠接受他们的服务，业绩没那么明显的敲定。
大家有些着急。孔总一直关注着大家，安排周二下午，来公司亲自与伙伴们授课，沟通。
他用自己多年实战的经验，自己的很多故事，清晰，易懂的传授伙伴们在经营业务中，如何提升效果，效率，业绩。
课程需要安排俩次才能讲完，周二那天，先讲了一部分。然后孔总带领大家坐下来交流在做业务中遇到的困惑，难题。
小沈提出：如何让一个心理价位5000多，却看中一万元马桶的老板，愿意定货？
伙伴们因此展开热烈讨论，给出自己的建议，例如，给他讲产品的特好；有人建议给他做方案，有人建议给他送礼……
孔总也趁机利用如此案例，提醒大家在服务客户过程中，该关注些什么？如何更了解，更能抓住客户的心。
例如：对方是老板，刚又接手了一个新厂，就得明白，此刻，对方资金相对就会紧张……
对方怕老婆，就提醒女业务员去时，带领男同事一起，以免引起不必要麻烦，猜忌。
例如，要清楚客户有何喜好，包括家庭成员的喜好，寻找某个能获得客户信任的切入点，才能让服务更顺畅，让业绩成交！
……
整整一下午，团队伙伴都全情投入，也表示大有收获！
感谢孔总，百忙之中，特意抽时间过来指导！而且对于经验传授，毫无保留，只要伙伴们需要的，他都愿意给出！
希望公司销售二部的伙伴们，充满信心，各自发挥自己的特长，配合团队，一起加油！争取各方面都有满意的收获！
也感谢孔总，这次站在他的角度，再次分享他对“品颐居”的理解，祝愿！
“品颐居”之名，既然来自弘缘王师兄的慧赐，它就一定带着师兄的祝福。
师兄的祝福，是否就在“以心为居见颐之华品鉴天下”中呢？
孔总分享：“品味人生，颐养天年，安居乐业。人生，衣食住行皆在内，不仅仅只是建材一块……”
品颐居，未来，你到底只能是一个梦？还是一份真实存在？
此刻，我们站在这里，该如何开始，如何走下去？包括我们此刻销售一部，二部，在如此阶段，该如何做？如何走？销售之路，其味无穷！
期待与家人们一起摸索，勇敢去尝试，让“品颐居”之梦，落地人间！
附上团队伙伴们的心得分享：
胡浩亮
品颐居交流沟通会学习心得和感悟
感恩有品颐居公司这个平台，感恩朱总，我们才有了工作，才可以在这个平台上唱戏！
现在我们是一家人，是一个团队，而不是团伙，所以我们得各自发挥自己的长处，劲往一处使，为达成我们共同的目标去奋斗。
在一个团队中，有决策者，决策者带领着整个团队前进，但如果决策者都不敢往前冲的话，团队的成员肯定也不会冲，有了一个好的决策者带领我们，决策者决定冲了，我们就得做好执行者，也就是执行力，所有的事情不执行都等于零！
提升执行力说到底就是做到两点：把事情在规定时间内做完、把事情尽可能做到最好。
只要满足这两点都可以证明拥有超强执行力。
每天的工作安排分为：重要紧急、重要不紧急、紧急不重要、不重要不紧急四大类，我们得学会如何去安排这几类事情，还有我们要学会每天日总结，回顾一天的工作。说白了，执行力就是不能光说不做，说了就一定的行动起来。
有了工作，有了执行力，不努力还是等于零，这个就是没压力，反正我执行了，有结果和没结果我都无所谓，这样得心态就是在混日子，其实我们得明白我们不是在为老板打工，而是所做的一切都是为了自己，自欺欺人到最后害的还是自己。
不是混日子的心态，也确实在努力，但是没结果，那么就是方法有没有做对了？这个时候我们就可以到团队里来探讨，通过各自分享，集思广益，共同协商，争取成功签单。
有成功了，也要做到不骄不躁，没有单子也不能气馁，销售要坚持到底。不管什么行业，刚刚进入都有个学徒期，再到熟练期，都是需要时间来沉淀的，在这个时期既是积累经验，也是积累人脉的过程，坚持成为你现在做的行业里面的专家，给客户信任感，能帮客户解决问题。
钱宇磊
孔老师讲课感言
悟到了，想到，说到，做到，别拖拉，应立刻执行！我刚接触这个行业不久，听了孔老师的课受益匪浅。
我表达能力不怎么好，就一句话：感谢孔老师抽时间来培训我们听课。还请孔老师以后多来和我们交流和培训。还有一个就是：执行力，执行力就是把目标转化为结果的能力尽力完成预定目标的能力。
姚镇
2019.07.17日
很荣幸参加孔老师《团队的融入与交流》这一课程的学习与交流。
让我深受启发：团队有了执行力才有战斗力！今后工作中：①。要自动自发，不用领导强行安排，自己主动安排好自己的事情。②注意细节，让客户满意度持续提升，对自己要求严格。③有韧性，对工作投入，持之以恒，只要有一丝希望，坚持到底！④乐于学习，在空余时间通过各种渠道学习产品的相关知识。⑤。准确出击，准备的再好再充分，如果不能准确把握时机跟客户谈判达成合作意向，一切都是空谈。所以要善于分析，冷静思考，在合适的时机准确出击。这是最关键的一步。没有这一步的1后面再多的0也是徒劳。不要害怕失败，怕的是你不敢开始！
王萍
图片发自简书App
钱志浩
那天我么来，但是我看到了黑板的内容，总结起来就是，尽量做好自己的事，不努力等于零，要持之以恒，坚持不懈，要掌控好客户的信息，做好充分准备，尽量给客户解决问题，才能得到客户的认可，以后才能合作！
陈丽琴
图片发自简书App
朱嬿
【反躬自省，知行合一】
【持之以恒，以身作则】
我爱品颐居，更爱每位家人。让我们一起努力将品颐居打造成行业内有文化的服务公司，一起实现自己的梦想！
2019年7月19日.星期五.阵雨️
朱燕感恩日43天。
1: 感恩华亭金龙给我们工程报价的机会。昨天第一时间和周总去工地对接，就是利润空间非常低，我们也要努力抓住机会，因为我相信凭我们十九年的经验，别人可以做我们同样可以做，别人不能做我们照样可以，只要我们为客户着想，做好服务，相信机会一定是我们的。
2，感恩业务二部所有的伙伴，半个月的努力一定会有收获。只要我们方法正确。。
3，感恩孔总无私的奉献，毫无保留教我们方法， 心动不如行动，想到不如说到，说到不如做到，共勉 ！
4.工作安排：明天由于身体原因，不能和伙伴一起努力完成第一次活动，对不起大家。正常活动安排胡浩亮负责；销售工作由钱总负责。
5，感恩伙伴们团结一致相亲相爱。
今日感悟：有计划一一即刻行动执行力的重要性
孔总
对于作业发表的要求：
第一，当天听完课后总结，结合自身写心得是最佳的；
第二，能否在第一时间交作业，而非在最后时刻交，结合那天我讲的，对照一下自己，对这份作业你究竟学到了多少？
第三，作业其实就是对自身的检查，为了应付而写还不如不写！
今天看到的家人们的心得体会，有一点可以肯定，大家或多或少都感受到了一些，能否给自己带来帮助，还要在实践中锻炼自己。
小编：简单帮大家把所谓的“作业”整理在一起。一切都需要用心去做，加油！业绩，作业不是最重要的，“品颐居”祝福每个人，在这个平台上，都能不断提升，进步，成长！好产品，好人品，好品味……品味人生！
