一、涉足陌生的领域

我想每个人都有家里买了房子，然后装修购买家具的经历，这次是我老家的房子已经装修完毕现在需要购置家具包括:沙发、灯饰、洗手间的镜台，浴霸，厨房灯，饭厅桌子，隔间等等。我提前回家就开始着手购置灯饰，首先这是我第一次购买，内心多少有些不确定性，第一我对于灯饰行业不了解，第二恐怕无法判断价格和质量的好坏，万一买错了怕后悔。想起以前学过的刘润商业课，人都有损失规避的心理，原来我这个心态就是损失规避以及对不确定性的恐惧（人性使然呀呀呀）。

二.重新梳理思路

首先是回老家购买家具，咱们先不考虑价格，先看从哪买?如何买?安装?售后?可以参考的地方是:网上（自己要安装）、线下大商场、灯饰集中的批发点、品牌店。

排除项:（由于回家装修好要过年，所以暂时排斥网上的品牌店）、大商城（价格偏贵且售后保障存疑）最后商量之后就去老家的义乌批发市场购买，多对比几家的价格。

三、37%规则

37%规则是在有限条件下的最优解最优解，我预计最多看10家，最好在看到第三家第四家的时候，如果遇到认为做好的就直接下手买。结果在第三家的时候看上了就在那家下单了。

四、砍价的艺术

砍价我是不擅长的，还好我找了我二姨，一般老板会报一个价格，然后我们坎一个很低的价格，让对方觉得有损失或者低于预期，然后再往中间撮合最后成交一个价格，中途假装要离开，然后看哪方先退让。

感悟

虽然买家具是一件很普通的事情，但是事后来细细品味却是大有一番收货

1.知行合一，买家具到做其他事情都可以有一种知行合一的思维，一些东西要自己亲自去体会和感悟，才会有更多的体会和感悟。有一种设身处地的感受和体验才能指导我们的生活，就像万维钢老师提到的知识=体验+敏感度。

2.和人交流谈判的过程实际上是一个心理博弈的过程，如果学过心理学可以利用起来运用，人欲即天理。