本期重点
从左庶长开府到徙木立信
市场策划及形式的重要性
再理想主义的铁腕政治家，也有不得不妥协的地方。秦孝公要计算一下，卫鞅的方案有多少可行性。卫鞅要计算一下，秦孝公能给自己提供多少支持。他们俩要共同算一下，手头有哪些可用的资源，需要克服哪些阻碍。这些现实问题只能靠智慧、勇气、耐心来解决，情怀与梦想只能用来鼓舞士气。
假如没有必要的妥协，政治是玩不转的，变法是走不远的。务实，是做事者的美德。那位铁腕政治家拥有划时代的理想主义情结，难得可贵的是，他的务实精神同样出类拔萃。尽管做出了种种必要的妥协，但卫鞅与秦孝公依然掌握着主动权，按照自己的节奏稳步推进着。变法派与保守派的斗争已经进入到了一个新的层次。双方争夺的焦点不在庙堂，而在基层乡村。
卫鞅就这样成为了秦孝公的得力干将，在秦国主持变法。而秦国的秦人，向来有很多恶习，想要彻底改变还是相当困难。只要改革一派没有稳住局势，放宽一次违法行为，整个新法就如同用扑克牌组成的流沙塔一样轰然倒塌，更别提继续变法了。
为了这个新法有一个良好的开端，卫鞅用了徙木立信的方法，用一根木头放在南门，悬赏百金将木头搬到北门。集市里的国人都不相信这件事情，但是重赏之下必有勇夫，将这根木头搬到了北门，卫鞅果真兑现承诺给予百金之赏。于是乎，国人都相信秦国要变法了，而且新法一旦颁布绝无更改，言出必行。此举在当时起到了相当大的反响，表明了卫鞅变法的态度，说到做到，信守承诺。中国传统自古以来就有信守承诺的美德，像徙木立信的故事比比皆是，无一不是在说明承诺及守信的重要性。如今，在互联网这个虚拟的世界里，信任成为了一个稀缺的资源。
任何政令制度如果得不到有效执行，最终只是一纸空文。卫鞅为了使“政必行”采取了两项措施：其一就是“徙木立信”，取信于民；其二是对反对新法者严惩不贷，尤其是对权贵。有令出即行的决心，还有能够保证政令畅通的手段，才能保证“政必行”。
