这本书是我大学时候买的，置于书架上，有些时日了。要不是这次疫情的缘故，我可能再不会在翻开这本书。就是这次偶然，我重新认识了这部著作。
”价格贵=东西好“
这是一个奇怪的现象，在一家超市摆着同等价位的两种饼干，一个标价是7.99元钱，另一种饼干的标价是9.99元，现在促销8折。更多人会选择第二种饼干，第二种饼干真的好吗？是的。大众都会觉得原本物品的价格越高，东西越好。正是由于大众的心理，优惠劵完成了它的双重使命：我们不光希望它省钱，还希望它帮助我们节约思考如何去做的时间和精力。当今世界，我们需要优惠劵的第一点优势去解决荷包吃紧问题；同时，有需要它的第二点优势解决更为重要的脑力吃紧问题。
”对比原理“
小的时候背课文，特别喜欢前面的同学背不过，这样，只要自己能背出来，老师就会觉得很欣慰。但是你前面的同学背得特别好，老师就会说你背的不熟练。这就是对比定理，基于先前发生事件的性质，相同的东西就会显得极为不同。所以说，出场的顺序不同往往决定了大众对它的评价。这就像一种秘密武器，零售商只要掌握了触发这种过程的能力，就会让下一个顾客乖乖就范。
“互惠原理”
这样”先施恩再乞讨“的互惠模式比比皆是，这是为什么？因为互惠随之带来的是亏欠还债感。但是”互惠式让步“却把这种索取回报的方式应用的更为精妙。当你走在路上，被一个小孩子询问：叔叔，你是否愿意花50元买一张门票？很明显，你对门票一点兴趣也没有。所以，你会委婉的拒绝，我现在比较忙，不太需要门票。然后，小朋友又问：叔叔，你需要一根巧克力棒么？一根只要一元钱。最后，你还是买了两根巧克力棒。这就是让步，他从大请求退让到小请求，你则从不顺从变成了顺从。尽管，你对所有的东西都没有什么兴趣。
”社会认同“
在我们自己不确定，情况不明或含糊不清，意外性太大的时候，我们最有可能觉得别人的行为是正确的。所以，你引导受众去 关注的那个行为，应该是普遍接受，并且是你希望他们去做的，这样你就成功了。这种，社会认同原理的办法适用于任何情况，每当我们想要改变他人行为是它们就会起作用，所以，只要改变你周围大众的认知，就会改变你自己的认知。
“权威”
权威所具有的强大力量会影响我们的行为，即使是具有独立思考能力的成年人也会为了服从权威的命令而作出一些完全丧失理智的事情来。
