一、课程主题：

1、演讲最重要的基础工程——演讲稿的准备；

2、决定舞台最终呈现效果的——登台前的试练。

在舞台上被众人注视，本能的恐惧心态。尽管恐惧出于本能，并不等于就没救了。有数据显示有75%的机率是可以被充分的准备所化解的。实际上大部分的演讲失败，就败在准备过程毫无章法！又因为准备过程心里没底，更加剧了登台时的恐惧。我们要形成高效的演讲准备习惯。再面对演讲机会，你会懂得根据准备时间和素材的多少，找到最大限度为自己加分的演讲准备方式。

二、写演讲稿存在困惑

1、唱高调：以前对于演讲稿的固有印象，总结起来三个字唱高调，尤其党政机关主旋律特色明显的演讲比赛，在网上搜集素材，大段大段复制、粘贴，把文件解读。

无论参加什么类别、什么主题的演讲，都要时刻记住，你自己的真实故事，你自己真诚感受，是你区别于任何人的最珍贵的价值。这世界的多样性，人的情感价值才是我们热爱它的理由！

结论：没有心动感，是演讲的致命伤。

2、还有一种情况是：有些人明明一肚子干货，为什么写出来平淡无奇呢？念出来就更加面目可憎了。这是因为我们通常在写演讲稿的时候，还是按照文字创造的思路进行的。演讲稿和传统的文字稿是有很大的区别的，文字稿是给人看的，可以反复阅读，要给人留下琢磨和理解的空间，要耐读，耐读是文字的第一属性。演讲稿是需要演讲者讲出来给人听的，演讲是一个视觉和听觉的双重接收体系，即有视觉的直观，又有听觉的感性两个特点。所以耐听是演讲稿的第一属性。文字稿讲究精练准确，它比拼的是观点的高度和深度。在演讲稿里比拼的是谁的观点有共鸣，离听众更近。也就是听众想说而说不出来的话，你替他表达了。他内心想说但又不方便说的话，你们替他发声了。准确、严谨、深度，这是演讲的加分项，

结论：没有记忆点，必将淹没于人海！

演讲稿给听众创造记忆亮点，才是你的第一要务。演讲者需要做的是：持续地激发观众关注你的欲望。观众昜容易记住的是场景，你的演讲架构就是把一个一个的场景，用相对合理的逻辑线索，把它们串起来。

演讲稿的构建过程就跟盖房子一样，演讲的每一个字都有使命，都有预期功能！这取决于我们在一个什么样的场景下做演讲，我们的目标是什么，我们有多少素材和内容可以发挥的，为了达到这个目标我们还需要补充什么。

3、演讲稿不是闷头憋字憋出来的，而是以终为始，规划出来的。演讲稿的构建是一个以终为始的过程，要从演讲稿的使命，也就是目标出发去规划。在每次设计演讲之前，都先问自己三个问题：

（1）观众心里最想知道的是什么？

（2）观众来参加演讲的目的是什么？

（3）观众希望结束时能带走的是什么？

这是分析观众需求的最重要的三个提问，接下来要做的才是思考我们应该如何表达，如何让观众记住这些重点，让观众觉得你是了解他的，让观众得到他们想要的价值。

三、演讲稿的构思、布局和发表

（一）构思：构思一篇成功的演讲稿要做好三件事：选择主题、分析听众、收集素材

1、选择主题：

（1）已经有大方向主题

解读细分主题的两个办法：看举办时机；看举办机构的属性。顺着这个大主题再去细化，定出自己想讲的小主题来。

（2）由演讲者自己确定主题的办法

A、从演讲者自己角度出发，选择自己能讲和想想讲的。

能讲的领域通常有三个：职业、专长和嗜好。专长是指经过专门的训练而掌握到的一些特殊的知识和技能；职业指过去和现在人事的职业；嗜好指虽然没有相关的专业背景和职业经历，但你个人非常热衷，而且有长期的观察，和你投入的领域。

想讲的部分就是你深信你这个主题是能给观众提供深层价值的，对观众而言是有重要意义的。

B、从听众的角度定主题，选择听众能听和想听的。也就是选择主题时要老虑到现场听众的认识水平，提供对他们来说新奇的，有价值的，重要的主题。这里的有价值除了信息本身的价值外，提供情绪价值也是很重要的价值。

2、分析听众

（1）背景分析：性别、年龄、行业、阶层等：因为社会经验的不同，会导致大家对同一个问题的看法存在很大的差异。青年人关注职业发展，中年人关注事业和家庭，老年人更关注健康和安全。我们要从这些细分的特点和倾向性来决定使用什么样的素材。

（2）心理分析：认知、立场、态度和价值判断。最好的方法是可以跟听众直接对接，也可以通过设计调查问卷的方式。有的时候可能没有机会与听众直接联系，这时需要进行间接的观察和推论，可以向接触过这类听众群体的其他演讲者获取进一步资料，也可以搜索相关的公众号获取资讯。真实是最有力量的，说不定在这个过程中你发现了很棒的开场话题，或者是真实的案例。

如果你的演讲是临危受命，临时促成，并没有充分的时候思考和调查听众需求的话，还有一个捷径，运用心理学家马斯洛关于人类五个等级需要的理论。很多商业成功的法则就是聚焦在这些需要上，包括帮人们赚钱、省钱、节约时间、省力气；帮人们获得舒适健康，摆脱痛苦；帮人们成为时尚，吸引异性获得赞赏；帮人们保持财富和增加快乐等。这是经过商业调查，几个最容易赚钱的领域。就是因为他们指向了人们必须的那些基础性的需求。

现在市面上知识付费的课程、内容、标题或者推文，也都是指向了这些方向。因此我们在做演讲的时候，也要带着做产品的思维，始终提醒自己，要去注意听众的这些需求，演讲题目、话题设计、故事选取尽可能从这些普遍需求的角度出发，引导大家来关注演讲。

一定要记住，你能留住多少人，你能引领多少人，你就为自己赢取了多少超级用户。

（3）场合分析：正式程度、专业性。场合就是听众为什么聚合在一起，这决定了听众期待值高低。

任何一次公众表达和展示，哪怕只有一分钟，都要按这这个流程做规划，最大的尊重听众的时间和注意力。

3、收集素材

素材的功能是支持观点的，通常支持观点的方式有三种：阐述（把抽象的概念具体化）、扩充（把单调的内容更加丰富，增加他的趣味性，引起观众兴趣）、证明（让这个观点的正确性更加确定，来获取观众的信任）。

美国的传播学者认为：演讲的素材品质越高，演讲的说服力也就越高。

通常演讲的素材类型有很多，大致可以区分 为：事实和观点两类。事实是客观描述，观点是主观判断。

（1）事实素材：包括故事和数字。

A、故事可以是自己的亲例故事，也可以是他人的亲例故事。有真实例证和虚构故事。选取标准要符合真和切两个原则。此外画面感和带入感是支撑一个故事场景的重要元素。

B、数字是可以让听众对演讲的主题产生实体感和方位感的，使用统计数字除了支撑你的观点之外，很重要的一点是要设法帮助你的听众理解这个数字，因为数字都是相对抽象的。

在帮助听众数字的过程当中，经常需要用到的技巧是延展解释和换算类比。

延展解释就是利用信息的重复来加强听众对这个统计数据的印象。比如当说到考试通过率是34%，可以追加一句说：这意味着每三个人是有一个人可以通过的。

换算类比，把你统计出来的数据，用听众更容易理解的方式，或者是换算的方法表达出来。比如说到给动物做绝育手术的话题，可能很多人觉得不够人道，主人有权利剥夺宠物的生育权吗。一只小猫十个月后生下4只小猫，如果不进行绝育手术的话，这只猫和它的四个孩子在七年后可以生出42万只小猫。在美国临时收容所中，70%的猫会被实施安乐死，因为没有足够多的人收养它们。每年为了照顾这些流浪宠物需要花费20亿美元。流浪猫数量过多，就是因为主人没有为他们的宠物做绝育，所以一个负责任的宠物主人给宠物一个礼物，结束那些无人收养的动物，结束它们的不幸遭遇。从这些数据的运用，对于改变听众的观点还是非常有震撼力和说服力的。

（2）观点的素材，我们可以直接把它叫作金句，这是很多演讲者特别喜欢使用的。

现在很多公众号的爆款文章都是这个套路：先给一个有带入感的场景，再选择一个有共鸣的故事，最后作者再给你点透故事背后的逻辑，然后来一个画龙点睛的金句。

发现事物背后的逻辑是一种能力。这个世界上完全创新的观点其实并不多，厉害的是那些将现有的观点，用新的逻辑重新组合起来的新观点。

古今中外那些伟大的思想家，科学家，发明家，他们都是信息采集的高手，他们将那些已经存在的观点用一个崭新的逻辑组合 在一起，就诞生出一个完全不同的新产品了。比如苹果手机，不是乔布斯重新发明的，而是他重新定义的。

（二）布局：话题排序、话题占比。就是把素材和观点有逻辑组合在一起的步骤。

排列顺序，每一个素材所占的篇幅和比例有多大，需要选择什么样的逻辑架构去呈现呢？标准就是要符合观众理解和记忆的习惯。人类的大脑天生就是懒惰的，因此演讲稿最重要的逻辑结构就是简单、好记。

1、四种通用的逻辑架构方式：

（1）时间顺序：过去、现在、将来。真人实录的纪录片

（2）空间次序：西游记，九九八十一难，一路向西

（3）递进次序：可以递增，也可以递减。比如颁奖典礼递增方式，小奖放在前面，大奖放在后面。让观众的关注度一路向上攀升。

（4）因果次序：侦探、推理、占卜。可以先因后果，也可以是先果后因。

2、一个最简单的架构模式：三段式三点法。开头、正文、结尾分三段，正文的部分就三个论点。这也是有理论依据的，根据认知心理学的看法，记忆的要点设成三个，可以大幅的增加有效记忆。

总之，当你找准主题，搜集到了相关素材，再根据一定的逻辑顺序，把素材的布局排列出来，最后设计出一些串连词，演讲稿瞬间变得清晰而简单了。

3、在确定逻辑布局的时候，也有一个简单好用的方法，便利贴法四步走：记录（把每一个灵感和想法，不管是否成熟都真实的记录下来，每一个素材包括故事、金句、数字、候选有演讲主题等，都写下来贴在白板上）、分类（合并同类项，把能归为一类的观点都分在一个区域，分类的方法可以按自己的逻辑进行区分）、排序（在每一个类别当中再进行一次取舍，实在觉得选择困难取舍不了的，可以编上一个号码来做出一个重要性排序）、抓出重点内容大纲（找到每一个主题分类当中自己最有心动感的内容，以及最有记忆点的内容，把这些素材当作重点大纲）

4、没有灵感咋办？

在网上搜索资料，可以搜相关书籍、搜现在的PPT，搜演讲视频。

（三）发表：背稿、试练

（1）熟记开关和结尾，最出效果的地方要发挥好。

（2）熟记故事，真实和心动感来自于你的故事 。

（3）熟记演讲大纲，还有PPT操作流程。

四、登台前的训练

影响登台效果的因素：怯场 ，思维中断，头脑空白。通常一个掐点出现之后，心理上就对自己全盘否定了，大脑对自己的记忆力出现严重的不信任，消极怠工了。应对方法是：让大脑不要去记忆文字，而是要去记忆操作步骤。让大脑不要被环境的不确定性打败，而是要在演讲的试练阶段就高度仿真。在真正的演讲场地或是相似的演讲场地去练习。而且还要在演讲开场的时间段去练习，让你自己身体的生物钟去适应在这个时间段能够脑力激荡，保持最活跃的状态。

试练：场景高度仿真，精准控制时间，一定要带观众。

五、知识点：

1、一个演讲应该需要多少准备时间？

来自美国学者调研。台上一分钟的演讲，台下至少要一到两个小时准备。而且这个时间是有效的准备时间，不是时间跨度。

2、演讲稿调整方案

在一份正式演讲版同时，还要准备三个版本：

加长版：扩展素材，有正方事例，也可以增加反方的事例 。选取的故事也可以情节再扩展一下。如果稿子已经很完整了，不再适合增加内容，可以选取现场观众的互动环节，把球丢给观众——现场收集素材和观众验证。

精简版：浓缩精华，不改变整体的逻辑架构，每个段落的论点分论点保留三句话，精选即可。或只突出最重要的一个观点，即只保留一个观点+故事+金句，其他部分果断舍弃。一定不要用加快语速来压缩演讲时间，效果会非常差，等于牺牲了对场地的控制，去换取一个非常草率的结尾。

急刹车版：给每一段落都预留一处可以随时导入结尾空间设计，或者只说出整场演讲最重要的一句话，最重要观点+联系方式