今天是什么日子
起床：5:10
就寝：10:56
天气：晴
心情：纪念日：
叫我起床的不是闹钟是梦想
年度目标及关键点：本月重要成果：
今日三只青蛙/番茄钟
成功日志-记录三五件有收获的事务
群里的讨论
2019.4.3日题目
提示：健身俱乐部里有2000会员量，有8个会员群，但是会员私教开发不足百分之一，现在筹备开设特色团课和网红操课
问：怎么推广？
草：那你们会员群各个课题划分的明确吗？
如果会员群课程完毕，是不是可以根据不同课题再做分化。最后再通过某种方式达到以老带新。
还有可以再深挖老学员需求。
特色团课每期推出的课题不一样，比如这期减脂，下期康复。比如健身不仅仅只有减脂课。
再比如去年因为身体不好我练瑜伽，从不能手动洗衣服，到后来主动用手洗。
这些都需要助教去深挖通过聊天去挖。
莫问：
首先我问你几点：
1，2000个会员的人群分布情况你有没有做过统计？以及详细覅分类？
2，8个群是否按照类似的兴趣点来进行分群的还是随机满了就再增加群的
3，在你制定课程之前是否有考虑过你们定的这个课程主要针对谁？也就是说这个课程的投放你2000个会员里面有多少人会有这样的需求？
谢：都没做
莫问：你第一步就要先做这些事，马上，立刻。
一定要学会用数据分析，通过数据分析之后来做计划是最有意义的
你会发现做的计划可能比你想像中简单，却效果很好
草： 对。我们公司老总在谈运营的时候也常常会说，很多老板经营不善都是因为眼前的资源没有好好利用，
总是放弃眼前的资源到处找资源
莫问：利用都谈不上，而是不知道自己手里有什么资源，这就很悲催了，然后拼命想各种办法，花各种钱去外学，从来不考虑往内去仔细分析。
一个健身机构，2000个会员已经是一笔不小的资源了。
你需要通过合理的数据去分析和做计划，找出最适合你们不需要额外花成本的情况下去二次盘活这些资源。
这就是我们常说的深挖。
没有那么复杂
谢：有个问题，以前的课比较简单，单车课，瑜伽课，爵士舞，健美操，这些课不收费，现在增加这些课程收费。
莫问：那是因为他们喜欢骗钱。
我们这里免费的，本来也没必要收那么多钱，想钱想疯了也不能这样，我对这方面的咨询机构一直很不待见。
明明可以免费帮助别人却非要讹钱，还把知识分好几次，目的就是为了赚多一点，真恶心。
免费的也可以变成收费的，看你怎么换方法。
比如：
动感单车是不是一帮人里面放上动感音乐就拼命踩？
有人说这么做的，把动感单车放当做一个酒吧演艺厅，台上摆一套DJ设备，请一个DJ来喊麦。
这样的动感单车才是真的动感。
这里面设定条件，来骑都是免费的，但是条件是不达标需要缴费，可以很少。达标的不要钱，继续来嗨。
这一点你玩好了，整个地区就你动感单车最特色。
你需要设计一个大方向没什么新鲜但是具体操作起来很新鲜的办法，再通过激励的方式换取利润。
互动才是产生不同体验的开始
设备再先进，自己练自己的，也很无趣。
她这个健身不同，深耕10几年，大家都知道她们都实力。
只是大伙疲惫了，厌倦了老套路。需要新鲜感，其实不缺钱，尤其是不缺花在健身上面的钱。
关键是有没什么新花头带动不同的体验
因为一个行业干了10几年，都自认是行业里面的专家了。一般人意见听不进去，一位别人没自己懂。
一旦误入这个思想怪圈，那么之前积累的资源也好金钱也罢最后可能通通又投进去了，发现还效果不咋滴。
这是客人出了问题吗？不是的
是老板的思维出问题了。
需要换思维，也就是要洗脑
草：得换套路，换玩法
财务检视
人际的投入
开卷有益-学习/读书/听书
健康与饮食
今日步数：3825
今日锻炼：今日饮食：早：蔬菜面 午：米饭 菠菜粉条汤 拌拉皮 韭菜炒鸡蛋
