自己人，什么都好说：自己人效应在我们的生活中非常普遍，在无形之中拉近了人与人的关系，销售员利用自己人效应创造了销售奇迹，林肯利用自己人效应赢得了人心。在学校里，刚参加工作的新教师和学生相处的比较融洽，学生在他们面前表现的比较随意。但在老教师面前。所有学生都比较畏惧。作为教师应该如何利用自己人效应赢得学生的心，做个学生的“自己人”？陶行知先生说得非常好：“忘了自己的年纪，变个十足的小孩子，加入到小孩子的队伍去吧……”，陶先生的话值得我们深思，只有我们真正的做学生的好朋友，学生才能把我们当做自己人，我们的教学才会有非常大的进步。
人际之间的跷跷板：滴水之恩，涌泉相报。在互惠原则中，一个大学教授的实验告诉我们：人与人之间的微妙关系。在互惠原则下，人们很容易答应别人的请求，它是一个普遍的社会准则。它就像一个跷跷板，你给我力量，我就给你力量，你给我好处，我就给你好处。在教学中，在处理学生关系的时候，我们也可以利用互惠原则，来处理，或许会收到意想不到的效果。
哪里有压迫，哪里就有反抗：罗密欧与朱丽叶的事在现实生活中也非常普遍。无论是学生之间的关系，还是老师与学生之间的关系。想想我们班上的“差生”，有时候我们处理他们的问题时，用所谓的威严来震慑，学生的表面是答应了，信服了，但是，转脸之间学生给予我们的可能是各种的不满，或者其他形式的对抗；同样一件事情，如果老师采取不同的态度，让学生感觉老师是自己人，那我们的教育效果会大相径庭。学会倾听学生的心声，及时给予学生中肯的忠告，帮助学生树立正确的人生观，让他们走向正确的人生道路是每一位教师的职责。
美丽的玫瑰花：苏霍姆林斯基奖励给小女孩的两朵玫瑰花，这种校长对学生的爱可能会永远伴随着小女孩今后的学习与生活。在教学中，教师应该适时地运用霍桑效应，真正的关注学生。霍桑效应告诉我们：当一个人感受到正在受到关注，从而真正投入到工作或学习之后，他会表现出较高的效率。大部分学生对老师都是非常崇拜的，特别是小学生，如果老师摸了哪个孩子的头一下或者对哪个孩子笑了一下，学生都会有很大的反映的。在他们幼小的心理，老师是至高无上的，如果我们善于利用这一点，孩子就会受益无穷！
美味的肉汤：仆人和厨娘之所以没有拒绝穷人的一再要求，是因为穷人利用了得寸进尺的效应。在教学中，我们面对后进生也可以利用目标分解的方法。为他们设计 “跳一跳，够得到”的可接受目标，当学生很容易的完成以后，我们再逐步提高要求，最终实现我们的教育目标。
拆掉屋顶还是打开天窗：正好和登门槛效应相反的做法，面对不同的教育环境，我们需要采取不同的教育方法。对于优等生，我们可以采取这种下门槛的技术，抑制他们骄傲的情绪，使之认识到自己的不足，而后再以较低的标准来要求他们，对他们的点滴进步都给予鼓励，以克服优等生的“高原现象”，使优生更优。
本次的六个章节都有一个共同的特点：关注学生，用爱来教育学生。在教育中，爱是永恒不变的主题。霍懋征“没有爱就没有教育”理念使我们每一位教师都应该遵循的。希望在以后的教育中，关注每一个学生的成长，使我们的教育再上一个新台阶！
