导语
得词移动CEO李京林在一次与客户聊到苹果为什么要开ASM这个渠道的时候，有一些内容很有意思，于是整理成文章分享给大家，为方便阅读，以下使用第一人称。
苹果是一个非常懂时代的公司，硬件上的成功以后投身软件，再研究AI技术，现在又在广告上插一脚，ASM市场不大，全球化之后的ASM也不过百亿美元，库克缺这百亿美元吗？我觉得并不是。百亿对于苹果不算什么，前段时间苹果市值跌了500亿库克也没做什么。那为什么还要费尽心思在App Store 上加一个搜索营销呢？我认为库克不是要这个百亿市场，一方面库克不能忍受一些公司利用App Store 做一些违规手段来敛财，另一方面库克要站在移动互联网全球化这条路上。
曾经有一个开发者朋友问我：“国内ASO已经有一定规模了，你们还做ASM有市场吗？”我回答说：“现在很多做ASO的公司都要转型做ASM了，以后我们听到的就不是谁谁谁刷榜了，以后我们讨论的是谁谁谁家在ASM获量真的好啊。”为什么？可能是当年比尔盖茨抄袭乔布斯留下的后遗症吧。苹果讨厌违规，尤其利用苹果的成果来为自己敛财，这是苹果所不能接受的。于是推出ASM，但那时候做ASO的公司还没有把ASM放在眼里，当时他们的业务做的很好。一直到今年苹果发布iOS 11，将App Store进行了大面积的调整，极大程度的弱化了榜单的影响力，取消了畅销榜功能，同时在惩罚机刷，这下他们（做ASO的公司）才慌了神，这是不给他们留活路啊。
另一方面，苹果也在逼开发者们，为什么这么说？苹果没有品牌词保护功能，也就是说，如果你不做ASM，原本属于你的流量会被你的竞品抢了去。可能你在其他渠道花了很大价钱做推广，做活动，用户跑去App Store搜索下载时，反成了竞品的口中的肉，可能竞品什么没做什么推广宣传，不过是做了个App Store 搜索营销。所以说，苹果也在逼CP，这也符合苹果的一贯行事风格，可以说是很苹果了。
再加上苹果官方数据也显示，有70%的用户在App Store中发现APP， 65%以上的用户在通过搜索下载App。iOS 11也放大了搜索功能的权重，以后搜索功能的流量会持续增加。CP们也不需要花大价钱冒着会被下架、清榜、警告的风险操作。再次强调，苹果痛恨违规，能够通过正当的渠道，花公平的价格，在搜索端获取高质量、高ROI的流量，CP何乐为不为呢？
苹果的发展和时代是分不开的，诺基亚为什么会死在苹果手里？苹果用智能技术把诺基亚打的爬不起来。或者说不是苹果打败了诺基亚，是诺基亚没有跟上这个时代。苹果也很清楚的意识到这点，于是在硬件成功之后，开始专注软件。以至于到现在开发者们在苹果用户上挣10块钱也心甘心愿给苹果3块，苹果做了什么？不过是做了个App Store而已，现在苹果又在研究AI技术这个我们都知道，在iPhone X上面也感受到了。从以上分析，苹果也不是看中了Apple Search Ads这个市场，苹果又站在了移动互联网全球化这个时代上面。现在我们看到的不过是苹果在回收应用商店的广告费，但其实，苹果回收了整个移动互联网行业数据。
华为天天担心自己要死了，才活了这么多年，才有了中国第一国产机。阿里巴巴18年都在讲信誉，讲诚信，于是有了支付宝，有了全球支付宝，苹果天天研究时代，跟上每一个时代，才有了今天近万亿的市值。
今天我们看到的ASM市场还不大，全球才开放7个国家。但你可别忘了，Apple Seach Ads距离全球化也不过就是一个语言的问题，不过是一个算法的问题。山的这头点着了火，山的那头还能悄无声息吗？所以今天的ASM虽然还披着一张获量渠道的表皮，但我认为它本质上已经开始变成移动互联网全球化的桥梁。
所以得词移动选择做了ASM，并且专注在ASM领域。我觉得得词移动也可以成为互联网全球化的桥梁。我非常认同从苹果的时代概念，从一个时代走到另一个时代，我们首先要有转变的意识。我就认为ASM一定可以全球化。很多人问我就算ASM全球化了又有什么用？我也不知道有什么用，但是我知道ASM一定可以，第二，我相信会有一波又一波的出海浪潮，得词移动就要做出海的桥梁，这就是我们今天的机会。
移动互联网全球化我们是能够感受到他的迅猛的。最开始是游戏出海，中国游戏开发商在国内打不过巨头，怎么办呢？那就出海吧。发现海外市场还不错，于是开始了一批一批的出海游戏。然后从游戏到视频、社交，现在中国火的不行的金融也在做出海。这一切的转变也不过就是2年的事情。
有一次在海南玩遇上几个新西兰的女生，我们因为玩的同一款游戏聊起来了，我告诉他们这款在新西兰很火的游戏开发者是中国人，她们就很兴奋的说我们中国人的创意很好，这个游戏很刺激，身边的朋友都在玩。我们还因为这款游戏在游戏里结了联盟。回来想想我很激动，我们中国人的东西走到世界的每一个地方都能被认可。同时我也觉得很光荣，因为这款游戏是我们推到新西兰的。
ASM最开始出来的时候，我们几乎没什么市场竞争，但现在有好多本来做ASO的公司也开始走ASM，因为ASM这个渠道以后会变成一种趋势，已经被大家看到了，带领了很多很多CP进来，相比最开始的流量有点下降，因为太多的涌入，这是竞争的结果。但其实我还是挺骄傲的，因为得词移动让很多服务商或者是开发者看到了可以通过这样的方式来推广应用，并且能够回收不错的推广效果。虽然他们做了以后影响我们自己的发展，但是能够让更多的开发者觉得他们更有机会能够全球化，我还是觉得很欣慰的。
