这是陈一步每天一篇原创文章的第45天

让人类无处可逃的8大欲望，攀比是其一。

你从小到大，都逃脱不了。

小时候，你看到班里的小朋友有一个新的铅笔刀，你回家吵着家人买

成年了，你看到邻居背的包包是最新款的XXX，你也想买一个。

攀比，是一种赶时髦的心理，也是一种虚荣心作祟。

你渴望只有少数人才能得到的产品或服务，达到少数人享有的地位或身份。

这也符合马斯洛提成的第五层心理需求——被尊重。

在文案中，如何利用消费者的攀比心理，给予他们一种优越感，让他们感觉被尊重？

看看文案大师Neil French怎样玩转一瓶酒的。

皇家芝华士广告01

很惬意吧！

知道你非常清楚下面水晶杯里苏格兰威士忌的品牌，大部分的读者却不知道。

而且可能永远都不知道。

皇家芝华士广告02

如果你还没有认出它来，那你可能还没准备好享受它。

皇家芝华士广告03

这是皇家芝华士的广告

假如你还需要看瓶子，那你显然不在恰当的社交圈里活动。

假如你还需要品尝它的味道，那你就没有经验去鉴赏它。

假如你还需要知道它的价格，翻过这一页吧，年轻人。

看完后，你是不是感觉到一股浓浓的骄傲，从这瓶古铜色的酒中散发出来？

当时皇家芝华士还不是市场第一名，它们比第一名便宜，卖得也没那么好。

索性，广告策略就变成——“把价格提起来，并告诉大家，他们买不起。”

如果你品尝过芝华士，有没有一种优越感？

如果你没品尝过，是不是也想去尝试一下？

寥寥几句，就把两拨人的内心深处的秘密，展露无遗。

你，学到了吗？