13 做出搞定客户的销售资料
销售行业三大赢家理论：
1、播种理论。多做客户的积累。还要不断地照顾和维护拜访过的客户。
2、翻牌理论。客户筛选翻牌的速度越快，才能比别人更快翻到大牌。跑客户的速度越快，才能比别人更快签到大的合同。
3、采果理论：客户收割，果实熟了赶紧去摘，否则不是被别人摘，就是烂掉没人管。
一个有效的拜访包含两部分，必须要做完，否则拜访无效。
1、拜访前一定要做的必要的准备工作；
2、到了现场该做哪些必要的销售动作。
拜访前的准备：
1、心态。
- 销售感知，知道销售步骤、销售过程节奏是怎样的。
- 信心，增强自信心
2、技术。
- 人：个人形象识别系统，应注重商务礼仪。
- 事：路线规划、客户资料、销售资料。被拜访人是不是KP，他的需求，公司情况业务。客户问到这个问题怎么答，把现场可能会发生的问题，提前归纳好，把相关材料准备好。
