【阅读原文】

我们需要的是一种通用的方法，所有借助好感因素来影响我们做出顺从决策的手腕，都能靠它挡在门外。这种方法的奥妙在于使用的时机。

我们不需要识别出所有导致好感的因素，严防死守地不让它们对我们发挥作用。恰恰相反，我建议你听之任之，顺其自然。

影响力专家用来诱使我们产生好感的东西，我们不必提防，只要当心它们带来的过度好感就行。一旦我们觉得自己对他人的好感超出了该场合下的正常程度，那就到了唤出防御机制的时机了。

把注意力放在效果而非成因上，我们就用不着去辨别、转移针对好感的多种心理影响力了，这本来也是一个近乎不可能完成的烦琐任务。

在跟影响力专家接触的时候，我们只需关注跟好感有关的一件事就行，即我们是不是觉得自己超乎寻常的迅速、热烈地喜欢上了对方？

只要发现这种感觉，我们就该警惕了，因为对方可能采用了某种手法，而这时我们就可以采取必要的反击对策。

请注意，我建议使用的策略其实就是影响力专家最青的社交柔道术：不去压抑好感因素产生的影响力，听凭这些因素发挥力量，然后用这股力量反过来对付那些想从中获利的人。这股力量越大，其反作用也就越明显，对我们的戒备防御也就越有帮助。

【消化总结】

避免被“好感”割韭菜，我们只需要一招就可以，关键在于使用这一招的时机。

虽然影响力专家用来诱使我们产生好感的方法有多种，但我们不需要识别出所有导致好感的因素，只要当心好感有没过度就足够了。如果觉察到过度了，那就是使用防御机制的时机了。

好感的导致因素多且复杂，当我们把注意力放在好感的程度而非成因上，我们就能集中注意力在好感程度的觉察上，问自己：“我认识TA才多久，我不是有点超乎寻常的迅速、热烈地喜欢上TA了？”当我们觉察到这种感觉时，我们就需要采用反击对策。

作者建议我们使用社交柔道术：听之任之，顺其自然，不压抑，尽管让那些好感因素发挥力量，然后用这股力量反过来对付那些想要从中获利的人。

这一招防御机制就是：在我们做决定时，把提出请求的人和请求本身从感性上分开，也就是把交易者和交易分开，根据这个交易是否对自己有好处来做决定。

【关联过往经验】

我去年就真的体验过一回被“好感”割韭菜的。当时因为过于焦虑，过于着急要快速变现，所以很快速地报名了一个短视频变现项目。

这个项目做了还不到一个月，我就后悔了。根本就不是那么一回事，利用空闲时间搞了将近一个月了，才10来块钱，我真耗不起那时间和精力。当时去申请退款也退不了，只能怪自己头脑发热。

在那个时候，我真的没有想明白，为什么我在报课这件事情上，一直以来都比较谨慎的，在那一次我就这么草率的呢？

现在看了《影响力》这本书，我终于明白了，原来我是被自己对那个人的好感所割韭菜了。

当时那位小伙子年纪轻轻，我首先是被他“我的十年”的故事给吸引的，一个农村的孩子，通过自己的不断努力，大学都还没毕业，因为选中了短视频的赛道，实现了人生的逆袭，改变了整个家庭的命运，过上了物质条件优越，有闲又有钱的生活。

这样的短视频，我相信是一定能够吸引到很多像我一样，因为非常想要赚钱而焦虑迷茫的人，或者跟他有相似生活困难的人的关注，并因为他的努力和孝顺而对他产生好感。

其次，他朋友圈经常晒成交，晒好评，晒他学员和合伙人的收入，一天大概10-20条朋友圈，通过大量曝光，让我感觉到这个小伙子带人还挺负责任的，而且是真的能带出成绩来。

最后，还有团队的服务，和这小伙子的承诺。这个视频项目，他说有团队专门筛选火爆主题和素材，只要我前期努力学习好视频的制作，跟着他去做爆款视频，就肯定能赚钱，而且还说赚不到钱退款。

当时焦虑的我，心本来就是乱的，再加上对那小伙子产生超乎寻常迅速的好感，我最终是被自己的“好感”割韭菜了。

现在我终于明白我当时的好感是来自于什么，我又是如何被自己的好感所坑的。不能怪别人，都是自己的认知不足所导致的，也是自己的一份生命体验。

所以我现在特别能理解作者的建议，把请求者和请求本身从感性上分开，人是人，事是事，才能清晰地判断交易是否能真正帮助我解决问题。

【设定目标和计划】

目标：避免被“好感”割韭菜

计划：

1.记住避免被“好感”割韭菜，完全不用管成因，只需要一招！

在我们做决定时，把提出请求的人和请求本身从感性上分开，根据这个交易是否能真正帮助我解决问题。

2.不去压抑好感因素产生的影响力，听凭这些因素发挥力量，听之任之，顺其自然。

3.不管是购买实物，还是知识付费，养成在每次交易前，问自己：“我认识TA才多久，我不是有点超乎寻常的迅速、热烈地喜欢上TA了？”

当觉察到这种感觉时，马上采取防御对策。