学习输出:科学创业—小罐茶的策略路径

每个周六上午,都是雷打不动在混沌大学学习的时间。

看了看这个月的课表,分别学习了小鹏汽车、柔宇科技、一条、小罐茶。

虽然大佬们讲得比较系统,站在大格局的层面讲。收获也是很多的,毕竟自己在很多领域很多方面是个小白。

成功的第一步非常重要,但它的惯性也非常可怕。

年轻时,我极快地成功,极快地跌倒。在商业世界里,我算是「死」过一遍的人,破产了,转了一圈回来,我想明白了一件事儿,不好好做产品,都是胡扯。

——小罐茶创始人  杜国楹

今天听了小罐茶创始人的课:科学创业—小罐茶的策略路径。决定把学习的东西整理输出一下。

创始人杜国楹从以下几个方面分享他的观点:

一、科学创业

科学创业就是科学的选择:优势和趋势。

趋势是指顺势而为,方向战略的问题;

优势是指冷静客观分析自己,自己的核心竞争力是什么?你凭什么在这个赛道胜出?

客观冷静分析自己,不是自我吹牛,而是要有自知之明。

短期看优势,快速跑赢第一阶段;长期看趋势,顺势而为。

二、怎么干?分为4P--产品、营销、销售、管理。

重点提出在产品的设计上,人性的弱点和优点。

在人性的弱点中,发现的是痛点;

因为人虽有弱点,但是崇尚完美和美好的东西,利用人性的优点,可以建立品牌。

产品思维:我的产品能解决用户什么问题呢?怎样迎合讨好消费者?

关于市场营销,杜总原先觉得营销大于一切,经历过爆发、负债破产又重新东山再起的阶段。他提及,从那之后,发现只有营销是不够的,好的营销一定是为好的产品服务的。一个企业想要生存发展,必须有好的产品。企业为消费者提供有价值的产品和服务,才有可能存在。如果不能满足,自然会被淘汰;服务的成本更高,也会被淘汰。在管理层面,他提及用人也要顺势而为,人的性格很难改,把人才放在不合适的位置,双方都会很痛苦,不要试图去改变人性。

在他看来,产品是道,营销是术。(补充一句:他原先创过背背佳、E本等家喻户晓的品牌)

推荐图书《定位》、《卓有成效的管理者》、《设计中的设计》(商业物种在消费升级、颜值升级、服务升级的时代,设计会像科技一样,一起来改变世界)。

提及读书及学习,他说最高效的办法,一看经典,二干。

从不懂到懂,是学习知识,很容易;从懂到会做,是知识到技能的转化过程;从会做到做得好,做对趋势,用对优势,需要专注,只有极少数人可以成为专家。

没有任何一种创业是安全的,在出发之前,知道自己的不足、短板、不好的可能以及要明确努力的方向。

三、怎么想?如何面对困境和逆境?

杜总用小罐茶的成长历程做案例分析。他提及:在中国年轻人的眼中,茶是老土和麻烦的代言词。怎么破局?

中国的茶品牌在上游、中游、下游方面缺乏集约化、标准化、品牌化的充分洗礼。

用户定位——把中国的茶客户分类,即谁在喝?茶小白、茶习惯、茶领袖。

功能定位——把中国的茶功能分类,即分别有什么功能?

偏农产品的茶是大众喝的,偏消费品的茶是烟酒茶,可送礼;偏文化的茶是发烧友,高大上的。

观察——看到问题,看到表象;

洞察——看清问题,找到本质。

在设计层面,分为设计策略和设计产品。

用用户体验思维做产品,把复杂的中国茶变简单,减去更多选择,实现消费者认知的标准化。

其中,他提及一个理念:复杂永远是守恒的,我们多为用户做一分,用户就少一分麻烦,让用户更简单,用更好的产品。(想了想我自己,平时很懒,无论在支付还是消费,只要一复杂,本来想购买都会放弃。如果过程很简单,交付也很快。)

最后,思路决定出路!格局将决定结局!

以上是我不够全面的狭隘输出,我一会到混沌公号把他的完整版分享拷下来,重新温习一遍,放在好文转载。



最后,一月复盘:

时间和精力:工作+学习

金钱:以往总是对生活和金钱失控,没有任何计划和目标,现在渐渐找到了一些掌控自己人生的感觉!还是要为自己点个赞!

砥砺前行!

©著作权归作者所有,转载或内容合作请联系作者
  • 序言:七十年代末,一起剥皮案震惊了整个滨河市,随后出现的几起案子,更是在滨河造成了极大的恐慌,老刑警刘岩,带你破解...
    沈念sama阅读 215,539评论 6 497
  • 序言:滨河连续发生了三起死亡事件,死亡现场离奇诡异,居然都是意外死亡,警方通过查阅死者的电脑和手机,发现死者居然都...
    沈念sama阅读 91,911评论 3 391
  • 文/潘晓璐 我一进店门,熙熙楼的掌柜王于贵愁眉苦脸地迎上来,“玉大人,你说我怎么就摊上这事。” “怎么了?”我有些...
    开封第一讲书人阅读 161,337评论 0 351
  • 文/不坏的土叔 我叫张陵,是天一观的道长。 经常有香客问我,道长,这世上最难降的妖魔是什么? 我笑而不...
    开封第一讲书人阅读 57,723评论 1 290
  • 正文 为了忘掉前任,我火速办了婚礼,结果婚礼上,老公的妹妹穿的比我还像新娘。我一直安慰自己,他们只是感情好,可当我...
    茶点故事阅读 66,795评论 6 388
  • 文/花漫 我一把揭开白布。 她就那样静静地躺着,像睡着了一般。 火红的嫁衣衬着肌肤如雪。 梳的纹丝不乱的头发上,一...
    开封第一讲书人阅读 50,762评论 1 294
  • 那天,我揣着相机与录音,去河边找鬼。 笑死,一个胖子当着我的面吹牛,可吹牛的内容都是我干的。 我是一名探鬼主播,决...
    沈念sama阅读 39,742评论 3 416
  • 文/苍兰香墨 我猛地睁开眼,长吁一口气:“原来是场噩梦啊……” “哼!你这毒妇竟也来了?” 一声冷哼从身侧响起,我...
    开封第一讲书人阅读 38,508评论 0 271
  • 序言:老挝万荣一对情侣失踪,失踪者是张志新(化名)和其女友刘颖,没想到半个月后,有当地人在树林里发现了一具尸体,经...
    沈念sama阅读 44,954评论 1 308
  • 正文 独居荒郊野岭守林人离奇死亡,尸身上长有42处带血的脓包…… 初始之章·张勋 以下内容为张勋视角 年9月15日...
    茶点故事阅读 37,247评论 2 331
  • 正文 我和宋清朗相恋三年,在试婚纱的时候发现自己被绿了。 大学时的朋友给我发了我未婚夫和他白月光在一起吃饭的照片。...
    茶点故事阅读 39,404评论 1 345
  • 序言:一个原本活蹦乱跳的男人离奇死亡,死状恐怖,灵堂内的尸体忽然破棺而出,到底是诈尸还是另有隐情,我是刑警宁泽,带...
    沈念sama阅读 35,104评论 5 340
  • 正文 年R本政府宣布,位于F岛的核电站,受9级特大地震影响,放射性物质发生泄漏。R本人自食恶果不足惜,却给世界环境...
    茶点故事阅读 40,736评论 3 324
  • 文/蒙蒙 一、第九天 我趴在偏房一处隐蔽的房顶上张望。 院中可真热闹,春花似锦、人声如沸。这庄子的主人今日做“春日...
    开封第一讲书人阅读 31,352评论 0 21
  • 文/苍兰香墨 我抬头看了看天上的太阳。三九已至,却和暖如春,着一层夹袄步出监牢的瞬间,已是汗流浃背。 一阵脚步声响...
    开封第一讲书人阅读 32,557评论 1 268
  • 我被黑心中介骗来泰国打工, 没想到刚下飞机就差点儿被人妖公主榨干…… 1. 我叫王不留,地道东北人。 一个月前我还...
    沈念sama阅读 47,371评论 2 368
  • 正文 我出身青楼,却偏偏与公主长得像,于是被迫代替她去往敌国和亲。 传闻我的和亲对象是个残疾皇子,可洞房花烛夜当晚...
    茶点故事阅读 44,292评论 2 352

推荐阅读更多精彩内容

  • 限制UITextField只能输入大写字母和不能输入空格 最近写项目遇到了限制UITextField的输入内容,不...
    IUVO阅读 515评论 0 0
  • A: 挑出能引发我深入思考的问题,并写出理由。 1,(第一章+我如何用提问的方式使自己成为一个更有效的领导者?),...
    心琳时刻阅读 208评论 0 0
  • 有一种问候叫沉默不语,有一种关心叫静静等待;有一种思念叫徘徊不前,有一种祝福叫默默守候;有一种着急叫手足无措;有一...
    208a3c2495ab阅读 177评论 0 0
  • 今年3月份的一场比赛进行中,其中一位选手提出想要放弃比赛,原因是昨晚休息不好,现在感到非常疲惫,眼睛睁不开了。 当...
    Agreal阅读 766评论 0 2