每个周六上午,都是雷打不动在混沌大学学习的时间。
看了看这个月的课表,分别学习了小鹏汽车、柔宇科技、一条、小罐茶。
虽然大佬们讲得比较系统,站在大格局的层面讲。收获也是很多的,毕竟自己在很多领域很多方面是个小白。
成功的第一步非常重要,但它的惯性也非常可怕。
年轻时,我极快地成功,极快地跌倒。在商业世界里,我算是「死」过一遍的人,破产了,转了一圈回来,我想明白了一件事儿,不好好做产品,都是胡扯。
——小罐茶创始人 杜国楹
今天听了小罐茶创始人的课:科学创业—小罐茶的策略路径。决定把学习的东西整理输出一下。
创始人杜国楹从以下几个方面分享他的观点:
一、科学创业
科学创业就是科学的选择:优势和趋势。
趋势是指顺势而为,方向战略的问题;
优势是指冷静客观分析自己,自己的核心竞争力是什么?你凭什么在这个赛道胜出?
客观冷静分析自己,不是自我吹牛,而是要有自知之明。
短期看优势,快速跑赢第一阶段;长期看趋势,顺势而为。
二、怎么干?分为4P--产品、营销、销售、管理。
重点提出在产品的设计上,人性的弱点和优点。
在人性的弱点中,发现的是痛点;
因为人虽有弱点,但是崇尚完美和美好的东西,利用人性的优点,可以建立品牌。
产品思维:我的产品能解决用户什么问题呢?怎样迎合讨好消费者?
关于市场营销,杜总原先觉得营销大于一切,经历过爆发、负债破产又重新东山再起的阶段。他提及,从那之后,发现只有营销是不够的,好的营销一定是为好的产品服务的。一个企业想要生存发展,必须有好的产品。企业为消费者提供有价值的产品和服务,才有可能存在。如果不能满足,自然会被淘汰;服务的成本更高,也会被淘汰。在管理层面,他提及用人也要顺势而为,人的性格很难改,把人才放在不合适的位置,双方都会很痛苦,不要试图去改变人性。
在他看来,产品是道,营销是术。(补充一句:他原先创过背背佳、E本等家喻户晓的品牌)
推荐图书《定位》、《卓有成效的管理者》、《设计中的设计》(商业物种在消费升级、颜值升级、服务升级的时代,设计会像科技一样,一起来改变世界)。
提及读书及学习,他说最高效的办法,一看经典,二干。
从不懂到懂,是学习知识,很容易;从懂到会做,是知识到技能的转化过程;从会做到做得好,做对趋势,用对优势,需要专注,只有极少数人可以成为专家。
没有任何一种创业是安全的,在出发之前,知道自己的不足、短板、不好的可能以及要明确努力的方向。
三、怎么想?如何面对困境和逆境?
杜总用小罐茶的成长历程做案例分析。他提及:在中国年轻人的眼中,茶是老土和麻烦的代言词。怎么破局?
中国的茶品牌在上游、中游、下游方面缺乏集约化、标准化、品牌化的充分洗礼。
用户定位——把中国的茶客户分类,即谁在喝?茶小白、茶习惯、茶领袖。
功能定位——把中国的茶功能分类,即分别有什么功能?
偏农产品的茶是大众喝的,偏消费品的茶是烟酒茶,可送礼;偏文化的茶是发烧友,高大上的。
观察——看到问题,看到表象;
洞察——看清问题,找到本质。
在设计层面,分为设计策略和设计产品。
用用户体验思维做产品,把复杂的中国茶变简单,减去更多选择,实现消费者认知的标准化。
其中,他提及一个理念:复杂永远是守恒的,我们多为用户做一分,用户就少一分麻烦,让用户更简单,用更好的产品。(想了想我自己,平时很懒,无论在支付还是消费,只要一复杂,本来想购买都会放弃。如果过程很简单,交付也很快。)
最后,思路决定出路!格局将决定结局!
以上是我不够全面的狭隘输出,我一会到混沌公号把他的完整版分享拷下来,重新温习一遍,放在好文转载。
最后,一月复盘:
时间和精力:工作+学习
金钱:以往总是对生活和金钱失控,没有任何计划和目标,现在渐渐找到了一些掌控自己人生的感觉!还是要为自己点个赞!
砥砺前行!