《抢占心智》第一章 打造企业的护城河

001.无论企业还是产品，最核心的问题都是：定位。

定能需要了解：市场、用户、自己。

差异化（竞争优势）定位：与显而易见的真理反向走。就是一句话说出让用户选择你而非别人的理由。（找到一个新角度）

内容、渠道

002.用户认知是企业的终极战场。

视角：企业视角、用户视角。

定位理论将竞争划分为三个维度：产品、渠道、心智。

从用户心智真正决定了结果。

003.品牌是一切战略的核心。

做透细分市场是做好品牌的关键。定位于“小而美”，将产品做在一个足够小的点和足够小的客户群上，并做透，做到近乎完美。

想到了自己的定位，至少还不太清晰。但是又一次读到这里时忽然明确了不少。我定位的服务目标是初中生师生及亲子的沟通问题。通过沟通来疗愈，来激励，来引导。

做透细分市场需要确定：突破方向、用户人群、呈现方式。这三个方面需要我好好琢磨。

比如，我的师生沟通，可能需要定位为，学习能力强但主动性不够，需要家长督促的，学习能力不强到自己有意识去努力的，学习能力不强，还毫无自主意识的，学习能力不强，还存在问题的。等等，需要更细致区分。

比如呈现方式，是聊天谈心，是抓痛点讲故事，还是作业评价本上留，还是公号文章发表。等等。

差异化定位，抓住时间窗口，采用饱和攻击，占据心智优势，引爆主流人群。这些对舍业有用，对于打造个人品牌，也有一定意义的借鉴意义。