我朋友去年开了一家鞋店，但是做了半年左右还是没做起来，主要是什么，他卖的是儿童7岁到15岁的鞋，都知道这个年龄段的人都是需要长期更换的，因为在长身体，所以那些家长们都喜欢讨价还价，卖便宜了又没利润，价格高了就把客户赶到同行那里了。
大家都知道，这种情况，就算你销售员的口才非常好，说的再多，也不会有什么效果，因为有很多同行。
后来她跟我聊天的时候聊到这，我给了他一个思路，他感觉到有了希望，只是不知道她的格局够不够大，能不能实施起来。
我跟她说，鞋不不卖了，直接送。
只要把“鞋直接面送”突破，一切问题就解决了。
因为他的客户都是学生，而学生基本每天都要和牛奶，还有很多都是长期订的。
跟他们说，以后牛奶来我这里订，我每年送你无双运动鞋。
牛奶的利润可以算成2*365=700元，这还是最低的，去掉鞋的成本可以赚300一个人，对于用户来说只是换一个地方买牛奶，其他都是一样的，每年还多五双鞋，你要知道，在市面上五双鞋最低也要300元吧，而且我这质量好，一双其实都是卖150元左右的，那别人肯定都是愿意的。
本来单单只卖鞋卖的是很辛苦的，赚的也少，而这样做，基本所有的同行都无法跟他竞争了。
而她不仅不亏，而且还比以前赚的更多，甚至以后其他的鞋店连生存都困难了。
具体怎么做，先和家长谈，愿意的先交一部分的定金，先积累200个名额，然后直接和厂家谈，你觉得厂家会给你一个什么样的价格？
这个不是只是订牛奶，而是可以往远的地方发展，只是这样可以大规模的发展客户，从他们开发利润，最简单的就是培训这一块。
当你拥有大量别人想要的资源客户之后，你可以倒逼着任何商家跟你合作，然后就因为这一招，她周围的都无法和她竞争，一年的纯收入达到50万。
所以降价打折并不是好的好的营销方法，免费送还能赚钱，这才是高手干的。
不要考虑成不成立，你先预设最完美的，然后逆向合理化，合理的保留，不合理的舍弃。
