我是昭君，我想记录我与书店的点点滴滴，今天是我每日一篇文章的第23天。

每周二的樊登读书分享来啦！

有书友强烈推荐我们分享这本，说他受益颇多。之前我们分享的书多为家庭心灵社会层面的书籍，专门分享营销类书籍还是第一次。

《疯传》这本书讲到互联网营销的核心。作者通过总结的让一切事物疯传的六大原则，把这些全部具像。

引起疯传的第一个原则就是社交货币，社交货币用民国的话来说就是有助谈资。

1.内在价值， 内容必须有价值，值得炫耀或者转发。

2.杠杆原理，步数排行等，把这种竞赛意识给激发出来。

3.使看起来像自己人，也就是建立一个小范围的圈子，形成一个小范围特权。就像女生中间之间经常说的我告诉你一个小秘密，你不要跟别人说哟，这个小秘密反而传的最快。在营销上面营造这种小范围的稀缺感非常重要。

4.营造使命感，也就是让人看不出来被绑架的道德绑架，这是一个高端技能。在绝大多数时候使命感比金钱更有驱动力，这种荣誉感和责任感是金钱没有办法取代的。

疯传的第二个原则是诱因。

疯传的第三个原则是情绪。

情绪在疯传的领域用一个维度来区分，就是一个是高唤醒情绪，一个是低唤醒情绪。心理学家做过研究，像生气，愤怒，敬畏，高兴，有趣这些属于高唤醒情绪。我们在做一些内容设计的时候，应该用高唤醒的情绪，杜绝用低唤醒的情绪。

疯传的第四个原则叫公共性，也就是可视化。

一个核心是模仿，作为商家，要引导这种模仿。让事物更具观察性，就更易于被模仿。可视化是决定一个东西或思想能否流行的一个核心的因素。人是社会动物，人做的每个决定都受旁边人的影响，因此我们的产品如何利用好可视化是产品设计的一个关键的步骤。另外一个就是使隐蔽的东西公开化，越公开越能够建立信任，人们也更愿意去讨论公开化的东西。而且要学会在产品中自己做广告，最后就是要激发剩余行为，像麦当劳的包装袋的设计，对比我们的小贩小摊儿上的肉夹馍，就是天上地下的区别，剩余价值是免费传播力，我们要在正品和包装上把这个东西用好。

疯传的第五个原则就是使用价值

一个是能节约钱，一个是有用。如果能在这两个方面加入一些惊喜，就更完美了。在优惠的表达上要注意细节，百分比是可以利用的一个小窍门。限时限量这些东西能够增加紧迫感和稀缺感，这些点在活动时的比较多。

疯传的第六个原则就是故事

故事是最容易被记住和传播的，因此，一个好故事能决定胜负。因此我们要学会把前面的五个原则融入到一起，创造一个新的故事。人们喜欢英雄的故事，奇特的故事等等，因此我们要把我们的品牌包装成这些故事，而且在这些故事上要设计一些记忆点。很多人没有看过水浒传，但是知道武松打虎，很多人没有看过西游记，但是指导三打白骨精，这就是故事的魅力。如果掌握了故事，就掌握的疯传的80%的奥秘。

在接下来的产品设计上，我们也加入自己的一些疯传的一些点的设计，也能结合自己的品牌，而去融入一些故事性的东西，去方便人记忆，方便人传播。

真正厉害的人就是把抽象的东西具象化，这是一种超级技能。我们可能不会这些技能，但是我们要把人家这些技能使用后的具象的东西用到我们自己的项目上，然后创造出自己的一个体系。

学习完大家畅所欲言，每个人都有自己独到的见解，我们可以用好几个人的视角多读几遍这本书。

每个人都在营销，如何让别人记得住你。王哥谈到：可视化，高频事件，口碑相传。故事性，在旅游的时候，山水等景点有了故事赋予了文化，更有价值。

第一次参加的姐说在公家单位上班，没有接触过营销类的书。打开了自己的另一个眼界。今天姐姐在书店看了整整一天书，说在空闲的时候能找个安静的地方呆在这看书太美了。

第一次参加我们线下活动22岁小伙子刚开始说到自己在学校推荐樊登读书的时候很怕别人说自己是传销。自己在去年入会收获太大，想分享给更多的人。想劝说自己父母但是又说不通，很困惑。之前在苏州实习，为了去樊登书店看书，来回三个小时每周都去。不到一年时间已经听了150本，分享了好几本对他受益良多的书籍。

慕泽妈妈平常都是带孩子来参加小读者的活动，今天是第一次参与樊登读书的分享。谈到情绪有高情绪和敬畏情绪，经常是一些生活术语，希望能把书中知识学习且转化。

男男提到做产品，品牌比拿客户重要。自己要践行起来。

孙总讲到书店可以给大家一个精神寄托的地方，愿景，我们目前在做的事情是什么，探讨了“读书有用论”。读书是预防，慢慢才能领悟，影响是潜移默化的。

最后大家依依不舍的离开，都很期待下周要分享的书。