怎样说服别人

        成功的说服是不说服,就是说着事让对方在情绪上和理性上都同意这样做,越想越觉得应该做。

      说服别人,在说话有分量的同时,能击穿对方的心里阀值。

      怎么样才能说话有分量?就三个字:强准备。用超强的准备所以形成的信息优势和心理优势去碾压对方。

        向上沟通去说服领导,一个秘诀:一针捅破天。领导虽然大局在握,但说到具体细节上,他了解的就不会特别深,这是发挥自身的优势,把准备工作搞得特别透彻,呈现一个让他无法拒绝的方案。这里要注意,不要出现秀肌肉的情况,让他觉得你在羞辱他。所以你越是握有雄辩的材料,你的表达方式越要就事论事,不能太有信息优越感。你得让他觉得你只是做了一些基础工作,大权还是他在握。

        击穿心理阈值的办法有两种:吹风和慢熬。

        什么叫击穿心理阈值?其实,说服不是在一个瞬间完成的。它是一个沟通流,对方从接收信息到转变观念需要一个过程。所以,你不仅要重视说服的力度,还要把时间这个维度给考虑进来。小火慢慢炖,火到猪头烂。

        吹风就是,在正式说服以前,通过各种非正式的方式,给对方发射信号。

        对方只要有借口就是不同意,只要没有回复同意,那就是不同意。

        “熬”的正确方式是:挖掘。不要给他回避的机会,要立即请教:“这个方案,您觉得我应该怎么改善。我这样调一下行吗?我把这个先决条件解决了行吗?”只要我不断挖掘,就能挖掘出他真正不同意的原因是什么,那这个人迟早会被我“熬”同意了。

        擅长说服的人,靠的不是花言巧语,而是不断地调整可变条件,来创造一个新局面。

        说服的终极武器:可视化。

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