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你真是个特别的人
商家和主播的合作模式，常见的合作模式，专场，链接费加佣金，纯佣金，专场，某个时间段专门介绍某个系列产品，通常以一小时计算，便宜的几百上千，贵的，几十万，比如，薇娅，链接费加佣金，主要集中在，腰部以上，通常一个链接100到300之间，佣金形式，保障主播的最大利益，纯佣，主要集中在新主播，和小主播，因为产品的缺失，往往只能够跟商家，对接纯佣的产品合作，以单纯的阿里妈妈佣金结算，
商家如何挑选适合自己的主播呢
1、匹配度，挑选的主播是否适合自己的产品人群，这个需要商家根据主播的数据来做判断，看她的回放，看她的直播数据，比如，用户画像
2.性价比，不是说找低价主播，是指基于上面讲的匹配度方面来说的，择优选择主播，考察转化率，
3.承接力，每个平台上的用户画像都不一样，每一个主播的用户画像也都不一样，大部分主播只能卖得动第一客单价的东西，利润高，能提升品牌知名度的高客单价产品，主播能不能卖得动
现有的个人主播，mcn机构，筛选商家的规则，
1.从另一方面店铺的动态评分，3项动态的店铺动态评分的情况，最好全是红的，基本上接天猫店的居多，
2、产品评价，晒图评价，
3、配合程度，配合不力会对直播造成坏影响，如果你的客服很烂，或者代运营的，需要注意一下，不要流量引进来，因为客服的原因接不住，
商家和主播合作的完整连接路，
分为前期，中期，后期，3个步骤
前期：洽谈商家，确认主播，合作模式，主播审核产品，确认合作产品，商家提供产品资料，配合主播整理脚本，
中期：确认档期，安排寄样，提前申请佣金链接，主播熟知产品及脚本，
后期：样品到手，到期开播，播后反馈，7天后数据统计
阿里将淘宝直播作为重要的引流成交手段，2018年引导成交销售额1000亿，未来3年要做到5000亿，现在基本上所有的天猫商家都匹配了直播运营岗位，专门负责对接主播和机构，比如，御泥坊，还成立了直播事业部，至少有15个员工在负责直播电商这块的，合作事宜，了解完商家，如何与主播合作，
商家自己做直播，如何配备自己的直播团队，
找到一个适合自己品牌和产品的主播，考察其主播能力，吃苦耐劳，口才等，
企业外部找主播，确实挺难的，一个新人熟悉产品容易，熟悉企业文化和气质是比较难的，建议商家在内部挖掘自己的员工做主播，这样最稳定，也最懂得公司的产品和文化，如果有前端线下店面或者有微商代理的，在这里面找主播会更容易，
其次就是直播运营，除了设计岗位以外，可能要求每个人掌握多种技能，会写策划，会总结商品要点，会直播间互动，会看数据和数据分析
第三，[客服人员一定要做好培训，外包的团队很难承接客服的全部工作，一定要自己搭建，并且要让客服知道直播间的活动和福利，千万不能对直播间的玩法一问三不知，
如果你是大量的找主播合作，那就要大量的找直播运营人员，一个运营去对接一批直播mcn机构，然后判断合作是否继续 ，
有实力的商家最好是培养自己或者自己的员工，成单率也会更高，
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