一般情况下，当面试临近尾声时，最后一个环节，就该是讨论薪资的时候了。
尤其是面试官对你的面试又非常满意时，你也非常想进入这个新公司时，如何合理的谈下薪资，就变得非常关键了。那么，怎样表达才能收获既令自己满意，又不超出公司招人最高标准的最佳薪资呢？别急，请往下看。
1、面试官的心态解读
很多小伙伴都会把HR和自己放在对立面，因为我们很容易认为，HR和公司是一伙儿的，只会给我们拼命压价。但其实，还真不是你想的那样。
你想一下，HR的工作是什么？不就是招人吗？他们的考核标准不就是招多少人来面试，多长时间招到需要的员工吗？他们从茫茫简历库中招到你，恰巧你适合这个岗位，恰巧你也想来这个公司，最后因为薪资谈崩了，其实他们也会非常心痛的。因为，招人不好招，招到合适的人更难。
所以，首先你要了解HR的心情，再做沟通，这样大家在谈的时候，会容易一些。如果双方都满意，你顺利入职，他顺利完成任务，岂不是皆大欢喜？
2、招聘薪资标准解读
这里我们要谈的，主要是企业招聘员工的薪资标准，以及你可能拿到的薪资范畴。
先来说说招聘薪资的构成。一般情况下，我们的薪资收入会由：起薪+工龄工资+浮动工资组成。（当然，笔者这个说法是从收入的角度来谈的，而不是工资成分来谈的，希望大家可以理解。）
起薪就是你毕业后，第一份正式工作的工资；工龄工资，就是工龄内，正常的涨幅，业内一般是按每年增加起薪的7%计算；而浮动工资（包括提成啊、年终奖啊、补贴啊、以及领导的心情工资，等等）则是由个人的能力决定的，工作越出色，与岗位越匹配，则拿到的浮动工资也越多。
有的同学在谈判时，为了怕HR砍价，往往会报一个虚高的价格，这个是不专业的表现。事实上，无论你有多么迫切希望拿到高薪，都不应该忽略了打工人的工资结构。
比如，你的起薪是5000元，按照浮动工资7%计算，如果你工作了4年跳槽，那么，你的薪资将会在6125-8000元之间。如果此时你喊出了自己想要1.5万元/月的心声，那么，很大可能你会面试失败。
另外，还有一点值得注意的是，你应该在参加面试前对行业整体薪资情况做一个了解。事实上，每个行业都有自己的“封顶工资”，虽然不会被公开说，但它也会像一个潜规则一样存在。
所以，如果你能对此有所了解，谈薪成功的概率就会高很多。
3、薪资谈判策略
最后，再来说一下薪资谈判的策略。一方面，我个人不建议大家虚报自己之前的薪资，虽然我能理解你只是希望在这份工作里，得到更理想的薪资。
这主要是因为，简历上的薪资在HR面前，往往只是一个参考薪资。另外，即便你谈判当时，成功拿到了口头承诺的高薪，但HR在之后做背景调查时，发现你虚报，那就是诚信问题了，不仅你会丢了饭碗，说不定还会被打上诚信缺失的标签。
另一方面，每个行业都有固定的薪资范畴，每个企业对于招聘岗位也会有自己的预算范畴。对于企业招聘来说，除非你在面试中表现得异常出色，或者你拥有应聘企业所迫切需求的、无法拒绝的优势能力，那么你的定薪可能会接近这个区间的中上部；否则，你的定薪只可能处于这个区间的中下部。对此，我们一定要有个比较明确的预期。
另外，有个点想给大家补充一下：HR在筛选简历时，只有当觉得你各方面的条件都比较匹配时，才会邀约你来参加面试。虚高的薪资要求，不仅很难让你收获offer，很有可能你连面试的机会都会丢掉。所以，在表达自己的期望薪资时，千万不要超圈，一旦超出这个范畴，即便你能力再强，或是与这个岗位再匹配，估计也很难顺利入职。
写在最后
有一点特别值得注意的是，终极面试一般会是职级较高的负责人，他们往往有薪资最终的决定权。在跟他们交流时，他们往往不会关注你的专业技能细节，因为一面、二面已经有人替他审核过了。他们往往更在意的是你能给公司带来什么。所以，如果你要是能在最后阐述你能为企业带来哪些收益，那将在很大程度上决定了你的浮动工资有多少。
最后，如果你能把握好以上几个关键环节，那么，就用后面这句台词为你的退场画上句号吧：“我相信贵公司应该能够提供与我能力相匹配的薪资待遇，能够很好地激励我为公司创造更大的价值。期待加入这个大家庭！谢谢！”
