今天我们要了解的是：如何作出理性决定。

首先，我们来看看第一个思维错误：从众心理。

去电视台当观众，看节目看到一半的时候，突然有一个人带头鼓起掌来，于是整个大厅里顿时掌声雷动，每个人都跟着鼓掌。当你走到路上，看到一群人仰望着天空，你也会停下来抬头看看到底是什么。喜剧节目会在关键的时候插入笑声，这个笑声会引得观众跟着一起笑。

这就是从众心理：只要别人做什么我也跟着做什么，我的行为就是正确的。或者是越多的人认为一个想法正确，这个想法就更加正确。

从众心理能让整个文化瘫痪，比如说邪教的集体自杀。了解了从众心理之后，当你看到某产品“销量最高”时，请你表示怀疑，凭什么这个产品“销量最高”就应该最好呢？

第二是沉没成本。

在电影院看了一个糟糕的电影，你舍不得离开，因为你花了几十块钱的门票钱，于是你打着哈欠将这个电影看完。炒股的时候，当股价高于买入价的时候就卖掉股票，如果股价低于买入价。你就一直舍不得卖。亏的钱越多，你就越抱紧它不放。

遇到了一段错误的恋情，对方一次一次地欺骗你，一次次地恳求你的原谅。你还是一次次的接受他。那是因为你在这段恋情中投入了太多的感情，现在要你离他而去，你觉得非常不值得。纠缠于这段错误的感情中，让你受到了更多的伤害，其实更加不值得。

这就是纠缠于沉没成本。“我已经走了这么远，继续把这条路走完吧”“我已经花了这么多时间做这个事情，那就把这个事情做完吧”“我已经花了这么多钱，那我就继续投入下去吧”……

人们都想努力表现自己很坚韧。因为舍不得已经做出的投资，而决定继续做某件事情，好像显得自己更加坚韧。沉沒成本令人难以放手，难以释怀。即使这样的坚持毫无意义。

理性的决定意味着忽视已经投入的成本，你已经投资了什么并不重要，唯一重要的是现在的形势以及你对未来的评估。

第三是互惠偏误。

当你带着孩子去商场游玩的时候，很多人拿着小玩具走过来递给你的孩子：“这是我送给你的礼物，收下吧。”孩子兴高采烈地收下之后，他会跟你说：“请扫描我的微信。”于是你看着孩子已经拿着对方的礼物了，你也不得不添加对方的微信。

逛街的时候你们坐在凳子上休息一会儿，这个时候不知从哪冲出一个小姑娘，笑容满面地给你的孩子吃了很多小点心，说着这个点心是怎么怎么好吃，没有添加剂。吃完之后她要你购买她的产品，你觉得孩子吃了那么多不好意思，而且孩子还很爱吃，于是你掏出了钱。

生活中你有没有这样的朋友？他们总是约你去他们家聚餐。你想不出借口拒绝，只好同意在他们家吃饭，不好吃又无聊透顶，但是你还是觉得有义务，之后又邀请他们来自己家里做客。不久他们又会提对你提出邀请。这样的定期相聚让你觉得很烦，但是却又觉得没有办法。

这就是互惠偏误。互惠自古以来就有了，在动物之间也都存在互惠。它的基本含义就是“我帮你，你帮我。”

一个女人解释了她在酒吧里为什么不让别人请他喝饮料：“因为我不想要这种跟他上床的潜在义务。”这样做是非常明智的。如果下次在超市里有人主动的让你品尝食物，也许你就知道了你为什么最好是拒绝？

总之，大家都说对的事情就一定是正确的吗？请你保持怀疑，认真思考。在做事之前一定要有自己的思考和判断，不人云亦云，不盲目跟风，也不要觉得大家都这么想，这个想法就一定正确。

你在一件事情上投入了很多，那你应该继续坚持吗？只是因为舍不得自己已经投入的成本而坚持做某事，这实在不是一个明智的决定。

互惠偏误让我们容易顺从别人，对于别人给予我们的恩惠，我们要识别是否出于善意，如果不是出于善意，那么大可置之不理，以免做出不理智的决定。