技术转移及知识产权运营的成果，在研发端稀缺而有限，在需求端有效交易艰难而低概率，而在中介端又缺乏火眼金睛的慧眼及成功交易的能力。面对技术转移及知识产权运营，我们到底还能做些什么？

      改变观念认识

      我们平时所谓的技术转移及知识产权运营，实务操作过程中，往往停留在狭义的技术转移及知识产权运营的理解层面上。

      以为技术转移及知识产权运营，仅仅是某一项具体的技术成果或知识产权的许可、转让。其实技术发明人的知识经验及技能，直接在企业技术创新中的运用，也是一种另外形式的转移转化。

    也许技术成果拥有人或发明人的具体科技成果无法在实践中落地，但是有时他们却有能力帮助企业解决实际工作过程中碰到的实际问题，这应当是技术转移或知识产权运用的一部分。

      尽管实际解决问题之前，没有形成解决问题的知识产权，为什么不能把解决问题的技术方案及时确权为知识产权？而且，解决了企业技术问题的知识产权成功地付诸实施，经过确权后的知识产权肯定更有运营的前景！有效促进研发端与需求端之间持续交流对接，如同让种红薯的与卖红薯的交流对接，任何转移运营的故事就会自然而然地发生。

      重整业务逻辑

      通常技术转移及知识产权运营的业务逻辑，往往是从研发端推向市场端。这种业务逻辑，必然导致研发端的成果与市场端的需求之间的严重不一致、不匹配。脱离市场实际需求的研发端，高高在上所表现出来的傲慢与偏见，以致长期得不到市场的纠正，也不容忍不可能得到市场的纠正。

      不依赖市场端生存的研发端，其所产生的所谓的科研成果及知识产权成果，无论多么高大上，怎么可能恰如其分地满足市场的要求。如有，那叫中彩撞大运了。

      中介端当然无法改变这种现实，但是可以去寻找愿意改变的研发机构来合作。也就是说寻找愿意以市场为导向的研发机构，这才是中介端需要努力的方向、追求的方向、合作的方向。所以，中介机构如果沉浸在努力追寻吃皇粮的研发机构的那些成果、天天围着政府的那点好处过日子，是绝对不可能成就自己的事业的。

      做大你的朋友圈

      中介机构的朋友圈，实际上就是中介机构从事技术转移及知识产权的客户圈，即提供技术转移及知识产权运营项目的供应端，及接受技术转移及知识产权运营项目的需求端。

    既然我们说，可转移运营的研发成果及知识产权是有限的稀缺的。研发端的朋友圈，如做不大或没法做大，不如另谋生路。有限的项目供应客户及仅有少量的可转移运营的科研成果，巧妇难为无米之炊，试图努力工作的对象都没有，更不要说难以生存了。

      相比供应端，形成强大的需求端朋友圈，恐怕更重要更迫切。我们说，技术转移及知识产权运营是低概率事件，其所需要的需求端朋友圈必须是大样本的信息数据，而且还必须是有决定权、有需求意愿、有项目判断能力的老板。

      如果这种老板的获取概率是1%，你得备100个认识的老板；如果是1/1000，你得备认识的1000个老板。不知道中介端的朋友们，你到底认识了多少个这样的老板，你又有多大的能耐能够扩展这种朋友圈。不管怎样，你必须得不断努力地去寻找、扩展你的老板朋友圈。否则，这活是没法干下去的。

    做个又红又专的人

    我们说你要“红”，是要求你必须是个诚信的人，有人格魅力的人。否则，供应端科技人员凭何仰赖你；腰缠万贯的老板凭何相信你。编些假信息，充当服务业绩；到处有官司，告你是骗子。谁愿意进入你朋友圈。类似这些机构或平台，混不下去是早晚的事。

    除了“红”你还得“专”。你得有能力理解所要转移运营的行业技术状态、痛点和趋势，但绝不是说你能理解或代理过其中的一个专利。你得有能力理解、判断技术或知识产权成果的商业价值及其风险，而不是请个什么都懂的机构给你评估一下技术及知识产权价值。所以你得深入研究该行业、深入研究该行业的技术及其发展，你必须炼就有一双慧眼。

    因此，缺乏技术研发背景，不懂行业市场需求，没有人脉资源及其建立的渠道，技术转移及知识产权运营这件事必然很难。如果不从这些点点滴滴的工作做起，只会难上加难！