《写作变现》读书笔记与感悟

一、缘起（为什么看这本书）

随着生活节奏、工作节奏的不断加快，无论是公司、还是个人都承受了来自内外部的更大竞争压力，公司要求员工的持续快速成长，扩大个人影响力，而个人为了不被时代淘汰，也需要不断提升核心竞争力。

借助互联网，大众创新、万众创业，如今是个人人自媒体的时代。提升个人影响力，打造自己的高价值IP，成为现在主流的趋势。借助写作、视频直播、社群运营等构建私域流量池，精准定位用户，进行精细化运营，是打造个人IP的重要手段。

基于以上原因，笔者开始研究写作。而恰好最近发现看书是件愉快的事，相较于网络上零碎的知识，看完一本书之后心里更有底气。故开始阅读《写作变现》这本书。

二、写作变现的方法

凡事背后必有道理。写作，也必然有其方法。

常见的12种写作套路框架

常言道：“兵无常势，水无常形，文无定法”。但，文虽无定法，却有章可循，而这种章法就是写作时可用的套路。常见的12种写作套路框架为：

（一）情感文和励志文的套路框架：

（A）故事1+故事2+故事3+论述4

每个故事的分论点之间的逻辑关系，要么为并列关系，来共同论证文章主旨；要么为递进关系，层层深入，最后深化观点，以此画龙点睛。

论述的部分，要和读者产生联系感，不要空喊口号。尽可能联系读者的生活实际，说一些读者在生活中有体验的事例，简言之就是要“说人话，接地气”。

（B）故事1+论述2+故事3+论述4

论述观点时一定要由己及人，引申到读者或引申到更广义的范畴，也就是格局一定要打开，不要只局限在小我身上，要对读者有借鉴意义和指导意义。

（C）故事1-3+论述4  或者 故事1-2+论述3

（D）小说型故事+励志文升华结尾

（二）干货文的常见套路框架

所谓干货文，就是指不局限于单纯的讲道理，而是分享了实用的建议和知识的文章。

（A）故事1+分析2+干货3+总结4

干货文的核心行文逻辑：发现问题->分析问题->解决问题->总结所得。

干货文要达到的效果是：“看完即懂，拿走即用”。

在分析问题和给出干货建议时，应：多使用举例子、打比方，结合生活实例，把文章写得通俗易懂。

（三）书评类文章的常用套路框架

（A）主要内容叙述1+整体评价2+看后感悟3

（B）开头引入1+精彩情节2-4+感受评议5+延伸思考6

（C）全书简介1+思考和感悟2+生活中的事例和体会3

（四）影评、剧评类文章的常用套路框架

更注重找到影视剧中映射实际生活之处，借剧情讨论来传达价值观，从而对读者的现实生活产生指导意义。

（A）剧情介绍+感悟评议+生活中的实际事例

（B）只分析单个人物 或某组CP：人物经历+分析评议+总结升华

（C）只分析某种现象或主题：与现象相关的剧情+分析评议+总结升华

（D）剧情当作引子：符合主题或引入主题需要的剧情+论述过渡+生活事例+励志升华

总而言之，学习套路，得以入门；掌握套路，借此进阶；超脱套路，方能臻至一流。

做好选题

（一）好选题一定要有读者思维

你的文字得为读者代言，替他们发声。

故必须具备读者思维（换位思考）。

首先要有读者定位：

你的读者是谁？

这群读者的共同特点是什么？

他们对内容的偏好是什么？

他们的直接和间接需求、现实和潜在需求分别是什么？

你的文章是和读音的对话。

你能否真正做到理解他们、关心他们。

好选题切中读者痛点，更容易引发共鸣。痛点就是大家都广泛渴望的，但都没能被满足的需求。

（二）好选题可以贴近热点

（三）好选题的几种方法

（A）分析受众群体属性：

1、通过用户行为来判断初步预设是否正确

用户行为就是受众关注平台（新增人数）、取消关注、阅读（阅读量）、点赞、赞赏、留言、评论、私信、分享、转发等。

2、通过平台提供的功能查看读者分布

3、通过问卷调查或心理测试等其他活动判断

（B）找到读者的核心痛点

（C）新手最容易获取的选题渠道

知乎高关注的问题和高赞量的回答

微博的热搜、热门话题、热门微博、热门评论

公众号大号竞相转载的爆文

简书热门文章

积累素材

（一）从书籍、影视剧中获取写作素材

1、做好读书笔记或依题再创作

整本书看完之后，最好站在全局角度再写一篇文章，把看完之后的感受和心得都写下来，也试着去提炼下全书的思想主旨，这样有利于提升自己写作的思想性和逻辑性。

书中学到的写作技巧，一定要及时应用，反复练习（刻意练习）。将这些技巧内化为自己的能力，这样技巧才能在你的写作思维里固化下来。

2、用学习和研究的心态去拆解影视剧中的情节和人物

（二）从生活中获取写作素材

正所谓“世事洞明皆学问，人情练达即文章”。

1、带着主题对生活经历进行检索式回忆

在写作时，可以先确定好议题，然后再在记忆里检索符合这个主题的故事 ，亲身经历的或者听来的，看来的，都行。

找到契合主题的故事经历后，再对它们加以整理修饰，就能使之化作写作素材。

2、及时记录，由小见大，写成文章

（三）主动约谈别人，收集有意思的故事

（四）提升认知，对常见事物进行“另类”解读

1、多进行归纳推理、演绎推理、逆向推理

归纳推理【是什么】：就是从众多的同类事件中归纳出一个共性的、规律性的结论，也就是从个别到一般，多个个别现象归纳出一般规律。

归纳推理，能帮助我们把零散的知识归纳部结，从而构建起知识体系。

演绎推理【会怎样】：就是从已有的规律出发来推理单独的个体或事物会怎样变化，就是从一般到个体。

演绎推理，能帮我们从既有经验出发，通过演绎解决新难题。

逆向推理【为什么】：就是从结论出发，逐级验证该结论的正确性，直到已知条件。如果说正向推理是“因为...所 以...”的话，逆向推理就是“既然它是这样，那它为什么会这样”。

逆向推理，能帮我们抽丝剥茧逐渐接近事情的真相。

2、多进行横向对比和纵向分析

所谓纵向分析，就是以是时间为维度，分析同一事物的前后变化，找不变的常量和变化的变量。

建立素材库

（一）建立素材库的框架，分类整理素材

1、素材库分类【分类，以及建立不同维度的多种标签】

我们在看书、看影视剧、聊天时，一旦接触到有用的素材就要及时记录下来，然后按照范围和用途，分类整理，这样才好取用。

比如，书单->写作技能、心理学、营销学、小说等子分类->子分类下还能再细分

比如，情感->亲情、友情、爱情->再细分，比如爱情分为暗恋、热恋。

这样分类详细而精准的素材库并把它填充丰盈之后，当你写作需要相关素材时，就能按图索骥，“快、准、狠”地找到合适的素材。

2、印象笔记：素材库分类的利器

可以多层级分类

可以在每篇素材里标注“标签”来便于搜索

（二）素材收集定位垂直，围绕自己的写作领域

垂直，可以理解为集中针对一个具体的人群而聚焦一个内容方向，类似于“深挖井”，而非“广积粮”。

（三）及时记录灵感和素材，哪怕它再小

生活中会有很多心潮起伏的瞬间，无论是喜悦还是忧愁，将灵感、思想的火花都可以及时记录下来。

如果你及时记录下来，让它慢慢发酵，以后时机合适时，就会发现再小的灵感也能产生绝妙的文章。

推荐潜意识构思法【作者推荐】

我习惯在晚上写作。之前很长一段时间,每天晚上当我坐在电脑前时,我都要在确定选题后花非常多的时间去想有什么合适的素材可以用,又该怎样去写这篇文章。

一次偶然的机会,我在早上灵感突然爆发,很快就确定了当晚写作的选题。更没想到的是,就在白天我吃饭、走路时,还想起了一些与这个选题有关的经历和如何写的想法。

我赶紧把这些记录下来。到晚上写的时候,我下笔如有神助,很快就把文章写完了。

后来再做这样的尝试,也时常有收获。

这就是你的潜意识在帮你构思,你把这个选题的想法埋进了心里,主观上你没有再去思考它,但客观上你的潜意识就开始在“后台”处理这个任务,相当于把构思的时间线拉长,给想法更多的发酵时间。

同样的思路,也可以用在素材收集上,有什么好点子,就记录下来。哪怕当时还写不了,但那个适合动笔创作的时机总会到来。

（四）坚持阅读,做到输入有体系、思考有总结

写作是一个输出内容和思想的过程,如果只注重写作而忽视了阅读,那就像一个水池只有出水口却没有进水口,那么,水池里的水迟早会全部流光。

无论是从素材的积累,还是从认知的提升上来看,阅读的性价比都是最高的。

在阅读的时候,最好还是有目的地、成体系地去阅读,这样有利于构建起完整的知识体系。当零散的知识形成体系之后,它们就形成了合力,能够发挥出更大的力量。

某些文化类大V开具的心理学书单、营销学书单等,就是把一个领域内从入门到精通需要阅读的书籍都整理了出来,这样的书单就具备了极强的参考价值,能帮助我们有选择性地阅读。

做到了输入有体系之后,想要把阅读的功效发挥到最大,还得做到思考有总结。

也就是说,我们在阅读的时候,不能只是追求故事情节和字面意思,还得思考它的精神内核和价值宣扬,也包括对它的切入角度和文学技巧的揣摩和借鉴。最后,要对自己的所思所感做个总结。

当阅读和思考成为你的日常习惯之后,你就不会再为不知道该写什么而发愁了。

当你掌握了如前所述的获取方法之后,你就不愁找不到海量的选题和充足的素材了。

有了这些原材料,那么接下来,我们就该学习如何把它们变成文字盛宴的“烹饪”方法了!

（五）提前准备热点文，先人一步抢到热点的超高流量

“太阳底下无新鲜事”，这世上又有多少事是以前从未发生过的呢？很多所谓的热点事件不过是历史必头换面地再次发生罢了。所以，我们完全有机会也有可能提前为热点文做好准备。

1、对常见热点进行分类,提前写下相关评议

2、可预知结果的热点,提前找材料,写好文章

有一些热点,是可以预知结果的。

针对这类热点,你可以提前搜集材料,把文章写好。

比如,2016年里约奥运会,林丹和李宗伟的世纪之战。这场羽毛球男单半决赛,早在开赛之前就举世瞩目。

所以,我们完全可以以林丹获胜为前提写一篇文章,再以李宗伟获胜写一篇文章。这样的话,不论最终是谁获胜,结果一出,你就可以立刻发文,把其他竞争者远远甩在身后。

再比如2016年的美国总统大选,进行到后期时就只剩特朗普和希拉里两个有力竞争者。你针对两人写好两篇文章就可以了。这也是属于结果可以预知的热点。

3、针对可预知时间的热点,提前准备,尽早写文

有一些热点,是可以提前预知时间的,比如情人节、除夕、高考、母亲节、父亲节、中秋节、大事件的周年纪念等。

对于这一类时间早就知道的热点,我们就可以提前做好准备,尽早写好文章,然后抢在热点的第一时间节点发文。

比如,母亲节快要到了,我们就可以先写好一篇歌颂母爱的文章。因为时间充足,我们完全来得及对文章进行精细打磨,然后在母亲节当天再把提前写好的文章推送发布。

爆文秘诀

（一）内容

直击痛点：尽可能煽情，文章一定要有画面感、真实感和代入感，有直抵人心的穿透力。

真正的煽情，是即便文章从头到尾都是冷静的叙述，字里行间却隐藏了高级的情绪引领，依然可以让读者感同身受，和文字里的人物同喜同悲。

传播正能量：让你的文章成为读者的社交货币。社交货币就是读者的谈资或个人形象塑造，他们通过它来告诉别人他们自己是怎样的人，并以此获得归属感和与他人的联系感。正所谓“感人心者，莫先乎情”。

代言圈层，为某一群体发声

语言描写要鲜活生动，富有生活气息和感染力。

动作描写要精准传神，多用“小词”。

心理描写要真挚细腻。

环境描写要有画面感，重在氛围烘托。

细节描写要生动细致。讲有细节的故事。细节就如同电影里的慢镜头，能吸引读者的注意力，便于展现文中重要的东西。

传达情绪、抒发情感要有铺垫，表现人物内心多用侧面烘托。

运用故事思维去讲道理

多用短句和短段落，控制阅读节奏。

价值升华最好有经典案例背书，结尾要有金句。

金句，指的是那种高度概括、极其简练、朗朗上口的好句子。金句在结尾片可以起到画龙点睛的作用，宛若神来之笔，直接打开发文章在传播上的闭环，促进读者转发分享。

《菜根谭》，金句素材，每天放在枕边，抽空吟诵一二。

（二）标题

起一个好标题

杨澜曾说“没有人有义务必须透过连你自己都毫不在意的邋遢外表去发现你优秀的内在”。

标题决定了打开率，内容决定了转发率。

1、表达强烈情绪

2、用第一、第二人称更容易产生联系感和代入感

3、使用问答式/解答式/对话体 来突出重点

4、利用人性弱点

5、设置悬念，激发读者的好奇心

6、巧用数字增加标题的专业感和冲击力

7、蹭热点或用名人明星做信用背书来吸引读者

8、反常识、有转折、自带矛盾冲突

9、合理使用标点符号，传递情绪力量，引发读者好奇或共鸣

10、在标题里“威逼利诱”读者点击阅读

11、设立参照物，在标题里自带比较，突出其特别之处

除了追热点外,我们还可以怎样写爆文

超级热点不常有,刷屏的现象级爆文也不常有。

（三）那么,想要写出爆款文章,除了追热点之外,我们还可以做些什么?

(一)比追热点更高明的是创造热点

(二)打磨文章技巧,研究受众痛点和心理,比追热点更重要

(三)要持续提升自己找选题的能力

三、如何打造自己的高价值IP

高价值IP为什么这么重要

(一)什么是IP

以前说到IP,大家第一时间想到的都是网络IP地址,而到了新媒体时代,IP这个词又有了更多的新含义。

内容创业领域的IP,它的英文全Intellectual Property”,其原意是“知识(财产)所有权”,也称为智力成果权。

后来,这个词的含义不断外延,已经被引申为“可供多维度开发的文化产业产品”。它可以是一个概念、一个形象,也可以是一个好故事。

简单来说,IP就是一个可感知也可以商业化的品牌。

像网络小说《盗墓笔记》就是一个超级IP,在爆红网络之后,又出版成超级畅销书,之后又出了同名网游,还拍摄了同名网剧,衍生出了好几部相关电影。

(二)IP能产生超乎你想象的商业价值

IP就像一粒种子,一旦埋进商业化的土壤里,它就能长出很多文化衍生品,进而产生超乎你想象的商业价值。

“罗辑思维”和“得到”App的创始人罗振宇在水立方跨年演讲时说:IP长大了会干什么?我们能够看到的仅仅是电影票房广告、游戏改编权这些最简单的商业变现方式。未来,它将是真实世界的商业入口,前途不可限量。

打造自己的高价值IP,就是要把自己变成一个优质品牌,依赖这个品牌,你既可以输出观点,发出声音,扩大影响力,同时还能衍生出很多相关的文化产品,进而持续变现。

像“同道大叔”就是一个很成功的案例。它从2014年7月在微博开始发布一系列星座吐槽漫画而走红,截至2017年5月,各平台粉丝总计就超过了3500万人,成为全网华人中最具现象级的女性文化类博主之一,并开始进入影视、娱乐等行业。想要成功地打造出自己的高价值IP,我们最好先弄清楚以下这几个问题。

(三)新媒体作者为何要打造IP

很多朋友觉得新媒体写作,只要认真写作,将来成为一名畅销书作家或者知名自媒体人也就行了,何必花精力去打造IP这么折腾呢?

可事实上,如果你不能打造出自己的高价值IP,那么,你就很难通过写作实现财务自由,因为你没有“睡后收入”。

那么问题又来了,什么是“睡后收入”呢?

1.打造IP可以轻松实现“睡后收入

“睡后收入”,顾名思义,指的是“睡一觉醒来就有的收入”,也就是你不用去做些什么就能获得并且会持续增加的收入。这也就是我们常说的被动收入。

与被动收入相对应的,主动收入则是指靠单纯出卖时间和劳动力来获取的收入。比如,我们平时上班工作从而获得工资,如果我们不上班,在家休息,那么,我们就没法继续赚钱。

这样的主动收入,它的增长极其有限,并且存在天花板,因为我们的时间和精力是有限的。我们每天最多工作十几个小时就到顶了,而且这种状态是极其疲累的,我们很难长期维持。

那怎么解决这个困境呢?

办法就是把时间无限复制出去,把边际成本缩减为零,这样才能获得不需要主动工作也能进账的额外收入,也就是“睡后收入。

我们努力的目标,就是要构建领域内领先的品牌形象，让人们一想到这个领域,就首先想到我们。比如,说到盗墓小说,大多数读者第一时间想到的是《鬼吹灯》或《盗墓笔记》。即便只是从占领大众心智和认知这个层面而言,它们都已经算成功了。

所以,写作者想要赚取“睡后收入”,一定要拥有个人IP和信任背书。

2.IP不但能产生衍生品,还能让用户付费

有个人IP,才能产生文化衍生品。有了相应的文化产品,能够为用户解决问题,提供价值,才能说服用户付费购买。

IP衍生品想要获得更多的销量,则需要我们拥有足够广阔的发声渠道和充沛的流量。

有足够多的关注度和粉丝数,才会有大量的曝光量和流量。在这些流量中,有一部分用户产生了付费兴趣,发生了购买行为,我们才能获取源源不断的“睡后收入”。

如何打造自己的高价值IP

在知道了高价值IP的重要性之后,我们又该如何去打造自己的高价值IP呢?

我们不妨从以下这三个方向入手。

(一)找准自己的领域,深入钻研

(二)多平台和多频道分发,扩大自己的影响力

所谓人脉和影响力,不是你认识多少人,而是多少人认识你。

为什么一些演艺明星每年能赚那么多的广告费和代言费?

原因就在于他们有覆盖全国的知名度,厂商请他们代言或打广告,能够进一步巩固自己的品牌形象,扩大品牌的知名度。

写作者其实也是一样的。知道我们的读者越多,我们的文章阅读量就越高,自媒体的影响力越大,出版的新书也就能卖得越好。

而想要扩大影响力,多平台分发和多频道分发就是很有效的做法。

1.什么是多平台分发和多频道分发

多平台分发又称为“MPN”,指的是在多个自媒体平台发布自己的同一内容。而多频道分发又称为“MCN”,指的则是在同一个平台用多个账号发布不同的内容。

2.多平台分发有什么好处

(1)互相导流涨粉

(2)抢占用户认知

(3)形成全平台的品牌合力

(4)延长IP生命周期

3.多频道分发有什么好处

首先,多频道分发其实就是一个公司推出不同产品,这样既可以规避风险,又可以多方押注。

其次,当品牌扩张遇到天花板时,开辟新赛道进行多频道分发能迅速在新的领域崛起。

最后,多频道分发还有助于形成不同产品的矩阵,进而搭建平台甚至构建生态系统,从而更精准地服务用户,最大程度地获取用户价值。

4.多平台分发和多频道分发时应该注意哪些问题

在进行多平台分发时,我们不能偷懒。

(1)不要直接同步发布,而是手动发布文章

虽然很多平台都能在绑定公众号后从公众号自动同步文章内容,而且也有不少第三方网站能够一键发布到多个平台,但我们在各个平台还是尽量手动发布文章而不要自动同步公众号。

因为,大多数平台方都希望自己能获得作者更多的重视,而不是只沦为作者同步发文获取收益的一个平台,所以会给手动发布的内容更多的推荐加权。也就是说,哪怕是同样的文章,你选择自动同步和你手动发布,获得的推荐量也是以后者为多。

(2)文章要适应各平台要求,做针对性修改

另外,发到各平台时,文章要做针对性和适应性的修改。

首先,修改标题,因为各个平台对于标题的要求有所不同。

比如,“简书”就在严厉打击标题党;而“今日头条”等平台的标题里要有准确的关键词,否则很难获得较多的推荐量。

其次,文章发布到各个平台时,文章封面不要选择自动,而要手动选择三图模式,这样可以在读者的信息流里占据更大的推荐位置。

(3)选择大平台发布

进行多频道分发时,如果是以图文内容为主,那么在前期精力有所不济时建议选择公众号、头条号和微博三个变现模式都比较成熟、流量也较大的平台,同时在品类和领域上要注意各个频道或节目之间要有一定相关性和差异性。

没有相关性,新媒体矩阵搭建不起来;而没有差异性的话,又变得同质化,体现不了多频道分发的价值所在。

(三)在走量的同时,也要静心打磨自己的代表作品

我们这里所说的走量,指的是日常更新。

在新媒体写作的业态里,我们需要培养粉丝的阅读习惯,这样才能强化粉丝黏性。

但是,在持续写作维持日常更新之外,我们不能只追求量而完全不追求质。

遇到好的选题或者有好的灵感的时候,一定要慢下来,精心打磨文章,力求做到最好。

而且在写作的过程中,也要坚持长期阅读和输入,去静心沉潜。

所谓“机会总是留给准备好的人”,正如韩寒所说:我觉得这个世界上没有什么毫无道理的横空出世。真的,如果没有大量的积累、大量的思考,是不会把事情做好的。

抵达成功最便捷的道路就是:努力,再努力,坚持努力,决不放弃。

四、我的感悟

看完这本书，感悟如下：

（一）写作就像开发一个产品。

要有用户思维，找到用户的真实痛点，了解他们的所思所想，帮助用户解决他们的真需求，真问题，才能产生价值。

要换位思考，感同身受，用文字来模拟一个时空画面，让用户沉浸在这个场景中，用细节来让用户产生同理心，认同感。

（二）素材库的收集就是模块化编程

素材库分类，就是编程中的模块化，随时可以复用。

将素材分类、标签化，形成可复用的素材，随时检索复用。

（三）套路框架就是设计模式

为了写出结构清晰的文章，写作也需要套路框架。

就像编程需要设计模式，可以应对需求的变更，快速响应变化。

写作变现这本书，我印象最深的关键字是：画面感、故事。联想到做产品时，要使用用户体验地图、故事板来了解用户的体验旅程。这些好像给了我一个引子，让我想去了解电影创作。

随着看的书越来越多，感觉冥冥中有东西在指引着我一步一步向前；发现人、事、物等当中存在着太多的相似性，分形几乎无处不在；我的认知地图也在慢慢扩大。

有关书中讲的细节描述，画面感等，我在《深度思考》这一本书中，有了深深地体会，仿佛自己进入了著者描述的场景中。我想后面可以参考这本书的写作方式来临摹了，前方的路在一点一点的明晰。

想引用埃隆·马斯克的话“书就在那里，看便是了”作为结尾。“书中自有黄金屋，书中自有颜如玉”，不求通过看书而功成名就，但求有书相伴，逐步具有“可爱”的品质，人生旅途充实无悔。

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