1.项目特征，个体用户使用你的产品和服务，不受其他人，服务商的影响。简单说就是，一个人，一个客户，也能用起来。
最早的搜索引擎，其实是单点启动产品，百度开始的时候没打什么推广，你只要采集的数据够全，搜索结果够好，用户多点少点，彼此没影响，所以百度可以慢慢做，一点点优化，一个点一个点的提升市场占有率，现在说百度搜索质量不好的，很多人是真不知道 15年 前谷歌的中文搜索啥样的。 但百度的战略上还是做了一件牛逼的事情，从贴吧开始，百度从单点产品变成单边产品，用户群有交流了，到了知道和百科，以及文库，从单边变成双边，积淀了一大批内容贡献者，再想和百度 pk，这就成了门槛，你说这其他搜索引擎也可以收录啊，这要看你对百度有没有威胁，你看百度连 google 的蜘蛛都不拦，却直接把 360 的蜘蛛封掉，你威胁我了，我封你蜘蛛，你要再抓取，我就去法院告你侵权，这案例多典型。从百度这个做法起，中文搜索引擎的市场从单点启动硬是变成了多边启动。 靠贴吧，知道，百科，文库的 UGC 组合，硬是把竞争门槛往上提了一大截。
再说一下有赞，微店这样的平台，其实本质上是单点启动的项目，因为这个平台只对商家服务，而且商家彼此交互不多，但系统开始出现供应商平台后，单点开始走向单边，不过目前据说供应商在其中销售占比不高，后续会不会走向双边，也就是会不会把用户端做起来，还需要观察。
那么说一下结论，一个产品，假设一个简单的产品，单点启动做的非常成功，如果想提高门槛，减少竞争对手的威胁，就要从单点转向单边，构筑人群壁垒，你产品再好你人群不够你就是不如我，如果可能就构筑双边，你搞定一波人群你还是 pk 不过我，如果再牛逼就去搭建三边壁垒，四边壁垒，比如淘宝的物流体系牛逼了，别人更没法玩了，然后再弄一个金融体系出来，那对手就只有绝望了。
目前典型如美图秀秀，本来是一个单点启动的成功典范，到了美拍，就是单边了，甚至可以说是双边，因为美拍并不是贴吧或 qq 这样平等的社区，而是一群特别会 show 的贡献者和一大批浏览者，可以认为是两个群体各取所需，这时候竞争门槛就高多了，你再搞一个美颜工具你没有足够用户积淀也颠覆不了对方了。
创业者，做项目设计和规划的时候，单点启动的最容易冷启动，所需成本最低，单边启动的需要一定的号召力，影响力，就需要思考你有没有足够的资金和影响力支持；双边启动的，特别特别难，不要认为想到一个痛点就可以启动，这里的启动成本是天文数字，一定要考虑清楚！
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2.作为创业公司 CEO，有一个问题思考得越早越好：假设公司得以快速发展，在两、三年后进入成熟期。到了那时，公司真正的竞争力在哪里？核心壁垒是什么？
干嘉伟在加入美团的时候告诉王兴：对商户端的覆盖可以增加订单量。当时互联网企业都将这个结论视为秘密。但对于宝洁这样的公司来说，这个秘密根本算不上秘密。在发展早期的时候，他们就发现：一旦超市货架上的宝洁产品覆盖达到 75% 的时候，就会对竞争对手造成压倒性的优势，超过三倍到四倍的销量。但问题是 IT 从业者并不知道这些经验。以上述 “覆盖优势” 为例。我了解这个结论，但悲催的是我的 BD 同事不了解，所以很难去说服他。
面对这种问题，我就让同事停下手头的工作，花两天时间把过去所有的数据调出来，发现在过去一段时间内，我们新覆盖的商家驱动了 32% 的订单量。直到这个数据呈现在眼前，他才相信这是一个真正的故事。那我以后就不用去强调覆盖的重要性了。大家都会很有动力。
从管理上来说，我固然可以用 CEO 身份强迫他们去做很多事情。但问题是，如果他们自己都不相信这个事实，就很难用心去干好工作了。
