《直播三力》告诉我们成功没有捷径，就是少走弯路
刷视频，上抖音、玩快手，从各类平台上买东西，是时下人们无聊时做得最多的事，许多人对主播这个行业趋之若鹜。有人想出名，有人想赚钱、有人想名利双收，经过很多努力，可是效果却不佳。那是你没有看过洳冰老师的《直播三力》，为什么会失败？看过本书就会知道你没有从表达力、说服力、变现力这三方面来考虑你所做的事情。
《直播三力》作者洳冰是成长教育机构的创始人，视频号“洳冰魅力演说教练”主理人，演说知识体系架构师，生命色彩能量导师，“三维价值”演说体系创始人等。
喜欢在平台购物的、想了解育儿知识和怎样与青春期孩子交流、以及服装搭配等等各类人群，他们所关注的主播各不相同，同一类型的主播吸粉人数也是有多有少。他们能取得多少直播价值？
作者通过实践归纳了一个简单的公式，得出直播价值，
即：直播价值=流量*转化率*客单价
你流量的重要指标是粉丝，表达力决定了主播能否吸引粉丝；转化率即成交人数占在线粉丝人数的比例，是变现力的具体体现；客单价是直播内容在受众中价值认可程度的体现，也就是三力中的价值说服力。
老师需要表达力，表达力是老师最基础的能力，表达力不好的老师，怎么可能教会孩子呢？你讲的课孩子听都听不懂，他是不可能理解的。同样主播更是如此，一件商品，你表达不清这件商品的用途和功能，就是这件商品再好，估计也没人会有耐心的看完你的直播。
直白、干瘪的叫卖式宣传已经打动不了如今的观众，主播只有全方位、立体地展现自己，塑造一个观众喜欢的人设，才能化被动为主动，吸引观众的注意。
这就需要主播要有一个独特的定位。如董宇辉，大家对他不可谓不熟悉，网上对他的评价：最穷的直播界顶流网红，最富有的人世间清流。他曾经是一名老师，现在是直播间的售货员，可是他却不走寻常路，不是好好卖货，而是在卖货的同时卖的是家乡故事、人生的种种不如意、卖的是有文化气息的商品，他像是和你在唠家常，即使是不打算卖东西，看了他的直播，也会不由自主的买点。从他身上我们看到的是知识的模样，也是孩子们学习的榜样，他掀起了读书的热潮，一本书能卖到几百万册，哪怕是枯燥的物理课，也能卖出几万册。这就是有独特定位的主播，不人云亦云，千篇一律。董宇辉的成功为已经固化的直播形式注入了新的活力，让有内容、有知识、有底蕴的直播成为未来直播行业的发展趋势。
还有的小视频，加入了故事元素，通过故事情节，自然而然带出了商品，并展示了它的用途，给观众耳目一新的感觉，不打算买也坚决下单了，比那些一打开视频就是卖商品更容易吸引观众眼球。如:儿媳智斗婆婆系列卖的是日用品，这些剧情更能抓住观众的心；还有制作美食的短视频，这些抓住了观众的胃，真是各有千秋。
主播和老师有异曲同工之处，都是一个人讲，一群人在听。不同的地方就是老师能看见自已的学生是男是女，是高是瘦，可以随时点名那些不认真听课的学生，和学生面对面的互动。
而主播面对的观众是冰冷冰的摄像头，交流靠的是屏幕文字，他们不但要控制好自己的表情，还要拒绝冷场，主动寻找话题。想要调动起观众热情，增强直播间的热度。主播可以借助热点维持自己的热度。用书中的三步走就能达到你的期望。
所以直播不畅的你们和想要做直播的小白，对照书中所讲找到自己的定位，做到少而精，才能打造好自己的人社。直播带货的主播必须了解自己的产品，才能更胜一筹，取得先机，重质量，保品质，用最专业的介绍，才能赢得观众的信服。成功如果有捷径，那就是坚持用正确的理念和方法做奔向目标的事。
《直播三力》这本书会让你的直播事业少走很多弯路。
