读书笔记：
今天让你的说话自带说服力，在强化优势的过程当中，如果你真的遇到了你不擅长的事情，你怎么样快速的学习别人的经验，快速拿下成果？
不知道你有没有这样的经历，突然接受一件事情，你还不擅长或者是完全没经验的事儿。哎呀，这根本就不知道要怎么带团队，底下的人都怀疑你该不会是拍马屁上位的？又或者说老板给你交代一个重要的事情，可是你的思维完全被原来的经验局限住，根本不知道从哪下手，是不是感觉很迷茫很焦虑，也花了很大的功夫，但大多数时候我们用的是走弯路，试错来交学费，啥问题都靠自己去钻研，对吧？我就不信，这个问题还能难倒我。但说实话，那样做会太浪费你的时间和精力，要知道你遇过的问题，肯定不是全世界独无二的，肯定已经有人遇到过，而且成功解决。所以，一件事情你没有经验或者不擅长，你要做的事不是跟自己死磕跟自己过不去，而是要借用别人成功的经验来快速的成就自己，在管理界就有这么一个方法叫标杆法。
什么意思呢？就是说一家公司把自己和行业内做得最好的公司进行比较，我倒要看看你凭啥是最好的，这一对比他就知道了自己和人家差在哪里，回去之后赶紧提出改进方案来。这个最开始是由美国施乐公司提出来的，公司常年占据复印版销量排行榜的number one。当年他们发现一个现象，我们的复印机销量还不如日本的一家公司？这里面肯定有妖蛾子，冠军就这么被抢，那肯定是不服气的。所以，他们就开始对照日本的厂商，这个高质量低价格的产品是怎么做到的？把这个最强竞争对手的有关指标，对着自己的产品和生产流程不断的进行改进，通过对标学习他们的制作降低50%，产品开发周期缩短25%，这下才把行业老大的位置又抢了回来。从这开始越来越流行，在2015年就有100多家企业专门去找施乐公司举行。在CEO和高管最常用的工作方法里面，这个方法可是位列第一的哦！
这个高大上的玩意儿我也能用的上吗？确实按照他们企业玩的那一套我们用起来到底还是有点不实用。所以，在这里把这个方法进行了改良，让你学了就会，我还给它起了个新名字，叫成功迁移法。
简单的说就是，它好你就学他，它好你就去模仿他，把他踩过的坑，成功的做法，通通问清楚，学起来你就可以成功了，怎么样？是不是想想有点美滋滋的，那具体怎么做呢？
第一步，把大问题拆解成一个一个的小问题；
第二步，根据对方的回答，不断的追问细节；
第3三步，引出，用持续的肯定让对方更愿意分享；
第4步，分析双方的差距，找到关键点。
那接下来就来看看每一步具体怎么做呢？
你需要先问清楚自己下面这三个问题：
1、我要解决什么问题？
2、我希望达成的结果是什么？
3、目前做的好的个人有哪些？
想清楚这些问题之后，基本上你就知道自己该怎么面对面的请教。说到这里你是不是觉得，哇，还要当面请教啊？感觉好难耶，就是要帮你解决这个问题，其实当面请教别人的过程就像是拍一个电影。他处理这件事情的做法，语言，心理等等，就是这部电影的细节，他在请教的时候，你要让对方像演电影一样，把整个过程的每个细节都展现出来，准备好了吗？那就开始愉快的聊天吧。有人说不就是聊天吗？我擅长啊，反正一直唠嗑就行了。好像没毛病，但是如果没有一点提问的技巧变成纯唠嗑，那估计聊也白聊，所以说成功借鉴经验的正确姿态是要问对每个问题，拆分把大问题拆解成一个一个小问题，不少人提问题的时候特别大手笔呀，这么问，能不能告诉我你是怎么带团队的？你说这个问题这么大，你叫人怎么回答？估计她已经在心里翻了1万次白眼儿，所以说你想得到具体的答案和做法，那么你的问题也应当一定要具体，并且要想对方答得好，还要把问题拆的妙，那拆分的本质就是把一个大问题拆解成一个个的小问题，拆的越小，对方的回答就越有针对性，质量。给你提供几个常用的词，按时间顺序拆，平行结构拆。你会怎么猜呢？来我们试着拆解一下，这个大问题啊，按时间顺序拆解成小问题，应该是这样的，团队刚建立的时候，怎么建立起自己的威信呢？前期怎么快速和大家磨合并熟悉起来呢？项目推进的过程当中，如果有人的能力不够怎么办呢？项目结束之后我还应该做啥呢？你还可以针对怎么带人这个问题，按平行结构差异，应该是这样的，怎么让对方认同团队的总目标，交代工作任务怎么说会更清楚，哪些事情可以少管或者不管，有什么技术手段会让大家更主动的承担责任，这些问题还可以继续在这里老王就不详细讲了，大家可以课后试着查一下，问题就变得很有针对性，对方的回答自然就变得更加具体了，记住只有得到具体的答案才能真的帮你闯关。根据对方的回答，不断的追问细节，你要怎么办呢？你要不停的想要追问就必须要做对追问，继续问，为什么是这样？你是怎么做的？你可能听到了一些自己已经知道的东西，要怎么办呢？是不是要说唉，这个我也知道了，然后你就开始巴拉巴拉的讲了，当然不是，你这样讲话只会让人家兴致全无，那你都知道了还来找我干啥？你要假设自己什么都不知道，做一个好奇宝宝知道吧？让他把时间，地点，故事的细节都重现出来，如果缺乏细节，比如说他的一些想法，一些小的动作呀，那他的做法很可能是学不会的。
说一个自己的故事，有一段时间老王发女儿特别沉迷玩iPad，各种结果都不好用，他还跟我谈条件，比如说吃完一碗饭说，妈妈我吃完饭了我要玩iPad，看完结书，妈妈我看完书了我要iPad甚至去散步，它都会变成说是陪我散步，然后也传了那句，我用iPad，这种感觉你应该会明白吧，都快被逼疯了，实在想不出解决办法就去找朋友请教，怎么才能让孩子不玩iPad呢？朋友说孩子玩iPad是因为生活里没有更好玩的东西呗，你丫给他培养一个兴趣爱好，就没有这个烦恼了，于是就赶紧追问，那要不要给他找一个朋友一起学，比较好的老师和机构有哪些？他说先不着急找老师和机构，先让他爱上这个兴趣再说，我就很奇怪了，于是我又追问，那你是怎么激发孩子的兴趣呢？孩子就停不下来，其中一个对我特别有启发，你要多让孩子看一些才艺表演的视频，场面越精彩越好，我觉得很奇怪，我就问他为什么要这么做呢？他说因为孩子根本就想不来学了这个兴趣他会是什么样子，变得更厉害，对孩子来讲都太虚了，他们感觉不到。但如果你去看一些表演的视频，你就会引导他去思考，有一天你也会像视频那样成为舞台的焦点，这么一来他就很容易对这个事情很感兴趣，在朋友面前败的体无完肤，幸好我把他的经验学了过来，后来我就给女儿看了很多钢琴表演的视频，但他一边弹钢琴一边唱歌时，完全被吸引住了，结果你猜怎么着，他也主动提出来要去学钢琴，再也不吵着玩iPad了，老王流下老母亲欣慰的泪水，一定要多问几个是什么，为什么怎么做，把所有的细节都呈现出来，直到你可以完全模仿为止，根本不存在。
第3步引出，并持续的肯定让对方更愿意分享，相信您已经从别人身上学到了不少好东西，但是有一个尴尬的情形，必须给你讲一讲，不知道有没有跟那种无趣的人聊过天，唉，真无聊啊，聊不下去了，表面笑嘻嘻，心里哭唧唧，怎么避免这种尴尬呢？唉，别怕，其实很简单，使劲的戳他的点就可以了，把他的情绪调动起来，让她觉得跟你分享真的好开心啊，这样子他说的停不下来，你呢，就能得到更多的东西对吧？这就是我们说的引出的本质通过不断的肯定，让对方更愿意跟你分享他的做法，那要怎么做呢？给你三个小tips，
Tips1.多用积极的肢体语言研究表明。
啊，经常使用积极肢体这些语言的人会更受欢迎。比如在聊天的时候你把身体往前倾，时不时的点点头，这样子的非言语肯定往往会让他产生这样的错觉，唉看来我讲的还不错哟，好他开心了就更愿意分享了。
Tips2多给予正反馈。
这个呀，相信你也不陌生了，如果听到你觉得有用的地方，不然就直接告诉他，唉，我觉得你说的这个点很有用唉，我都没想到。又给他小小的鼓鼓掌甚至竖起大拇指也是可以的呀。
Tips3.1段话结束之后要进行总结。
这第三个小tips就是说你在对方讲完一段话之后，用自己的话简单的总结一下，嗯，所以你刚才说的是这个这个对吧？这个呀，一方面是确定一下你的理解是不是正确的，另一方面呢也是告诉他，唉，你说哈，我还在认真地听呢。这些至少呢心理治疗师经常用，因为这样子做会让人更愿意跟你分享更多？别看这样短小精悍，看起来很普通，但是能够把他用起来的人其实真的很少说，所以啊，如果你能用起来，你就超过大多数的人了。
第四步分析分析双方的差距找到关键点。
到了这一步呢，你想对方说的话，哪些对你有用呢？再当面请教的时候，咱们就像海绵吸水一样，大量的接受信息，不做任何删选你出来复制粘贴变成第二。虽然你是在向人请教，但在这个过程当中啊，你一定要掌握主动权，选择该问什么是什么，学什么学什么，这样的主动才是一个学习管理者应有的姿态。给你一个筛选清单，在筛选信息的时候，你要拿出这个清单来问自己以下几个问题，针对这些问题，他做了什么？哪些方法，哪些方法没有奏效，如果我也做到这一步能不能成功？这些做法，把你认为不重要的学不来的通通丢掉，和对方产生差距的关键环节呢，然后你需要用一个表格把这些信息整理好。其实我指的是你之后要怎么去做，对着这张表之后的行动是不是就一目了然了呢？李嘉诚就曾经讲过，模仿成功人士是走向成功的捷径，只要你相信，你也可以在成功的路上不说走上捷径，至少能够加速前进吧，面对咱们不懂的事情，迷茫是最可怕的状态，因为你不知道要做什么，也不知道现在不知道怎么办，之后你就会发现你有了方向，你知道自己该怎么做，你也就不再迷茫了，借鉴别人成功经验的最大好处就是，在开始之前你就已经看到终点了，你缺的只是一步一步的走完全程，你只要大胆的往前走就好了。别人不愿意教我，我该怎么办？其实这个担心是不必要的，因为大家天生都带有分享的基因，纽约时报曾经做过一个大型的问卷调查，最后得出的结论是这样的分享是一种追求精神满足的行为，是愿意跟他人分享的，分享基因的强大程度远远超过你的想象力。再说了，就算这个人不愿意跟你分享经验换一个就完了吗？你这么好学，总有人会愿意帮你的，要知道你比你想象中更加优秀，只要你努力，没有什么事情是做不到的。
我们一起总结一下，就是约她问她学她，让你能够快速的借鉴他的经验，做成你不擅长的事？
具体来讲一共4步，第一步大问题拆分小问题，第二步，根据对方的回答追问细节，第三步引出用持续的肯定让对方更愿意分享分析，第四步分析双方的差距。
