文/琢磨先生

当然有无数人跟我一样厌恶拼多多，其实作为无数人，我们也都知道拼多多是在诈骗。可既然如此，为何拼多多仍能无限制的恶心人呢？

原因太多，选三点讲讲。

1、利用亲情。

很多打工人应该有过这种体验，明知道“是拼多多的骗局”，依旧不能不下载一个拼多多，因为发来网址让你砍价、助力的人，或许就是你身在远方的亲人，父母，亦或者经常帮助自己的亲戚。

这种时候，一般有两个选择。要么不多逼逼，直接下载拼多多，并帮助父母或者亲友砍价、助力、领红包。要么，就给对方解释。

80%的人会选择直接下载。

原因太简单了，如果对方是经常帮助自己的亲戚，比如借过钱给自己的父母、又或者经常帮出行不方便的父母跑腿办事之类的人，你跟他解释“这是假的”，他信不信你另说，就算他信你，估计心里也会念叨：就这点忙也不肯帮。

而如果是父母，可能没必要见外，但转念想想：他们省吃节用一辈子，现在上拼多多的当是因为什么？还不是想省点钱，何必去断了他们的念头。况且就算自己跟他们解释清了，他们就不会难过，不会重新找别人帮忙？

利用亲情，拼多多完全不需要所有人上当。全中国10%的人上当，就能让他们把这个软件扩散的铺天盖地。

这是一种无解的病毒，只要有拼多多这家“伞”公司在幕后操控，那么病毒就会永远以不同的面貌，把我们的亲人当做第一传播媒介，在中国的市场上肆无忌惮。

你以为他就只是骗你下个软件？

你错了，他从你身上薅走的羊毛，可远远不是下个软件这么简单，你的父母也远远不止给你一个人发了邀请。人情的耗费、时间的榨取、隐私的泄漏……远远不止“下个软件”那么简单。

你不会认为点拒绝能进得去吧

2、利用假货。

关于假货这种东西，根本证明不过来。就昨天，3月16日，媒体在拼多多上采购到货574本书，多方鉴别后发现其中507本是盗版。

但是没用，人拼多多不承认。

在裁决文书网上，拼多多售卖盗版的判决书已经达到12573篇，涉及知识产权与竞争纠纷共计2268篇……再给它们一点时间，它们能盗出新天际。

当然，对此拼多多一概不在意，统一回复：平台商户500万，查不过来。

先坑蒙拐骗，再耍流氓。为什么卖假货？因为假货便宜啊。通过“砍价”吸引用户，再让用户看到自己“便宜的货”，促成订单，收获客户，一举数得。

用这种环环相扣的方式割韭菜，再怎么欺诈、再怎么玩文字游戏，拼多多也不怕。因为他们就是得益于此，不断汲取养分壮大自己。这就和紫金陈在长夜难明中塑造的“卡恩集团”一样，你动不了它，因为它就是一座坚固的金字塔，为底层提供了成千上万的职位。一旦它倒了，这成千上万的人吃什么？

但同样的，因为这座金字塔的存在。那成千上万的人永远只能靠吃草芥存活，任塔上掌管风调雨顺的人摆弄。

3、利用人性。

事实上，这里所谓的利用人性，具体来说就是上面提到的“通过玩文字游戏利用人性”。这原本是心理学该研究的东西，我们说点粗浅的，稍微举个例子。

“损失规避”听说过吧，英文名叫Loss aversion。书面解释是这样的：人们面对同样数量的收益和损失时，认为损失更加令他们难以忍受。

如果你没法理解，我稍微讲讲。

当你跟跟商家讨价还价的时候，商家说150，你把100塞进他手里。这时候他若不同意，那么就得把100还你。很多商家在这种时候，无法把好不容易才到手的钱还回去，于是只能同意你开的价。

即失去的痛苦要远大于得到的快感。

拼多多就是利用这个心理，在很多人因为出于好心，或者不愿意把亲情折价而下载软件，并且帮忙点击时，把这样一个界面硬塞给他们…

先把“免费拿”塞到你手里，99+的产品量，总有一款是你的菜。就算你无欲无求，手机、ipad、电脑总是多多益善吧。

“损失规避”在这种时候发挥功效，于是你手一抖，点了。

拼多多很鸡贼，它不会一上来就叫你邀请好友，那样做基本等于自己承认自己在招摇撞骗。倒不如借此机会，先让你点点链接，看看广告……

随后再跳出来“最后一刀”。

而且它也不让你邀请很多好友，只提邀请1-2个好友即可免费把商品带回家。代价小，才会有更多人去尝试。

邀请两个好友而已，本着试试就试试的心态，你又上当了。

很快你就通过消费人情的方式，找到了两个帮自己“砍一刀”的人。你欣喜若狂，没花一分钱，领到一部iphoneS8。

然而页面跳出来，你有那么一丝懵逼。

没错，喜提“继续邀请好友”一部。

但是这一次，拼多多不会再告诉邀请几人可以“免单”了。因为你已经落入了另一个心理学套路中——沉没成本效应。

百度上是这么解释的：人们在决定是否去做一件事情的时候，不仅是看这件事对自己有没有好处，而且也看过去是不是已经在这件事情上有过投入。

大多数人因为已经邀请过好友，于是会选择继续邀请。

但是我被拼多多的举动骚到了，他居然搞出了“指定特定好友，邀请后加速免单”的操作。

也就是说，拼多多已经完全从你手里继承了你大部分信息，包括你的好友。

沉没成本的效应继续发挥，你依然需要继续邀请好友，直到把你的时间、人情彻底消磨殆尽。

当然直到最后你也会一无所得，网上受骗的人比比皆是，这就不用我来解释了。

一来这种活动一般限时24小时，过时必须从头再邀请；二来就算你真有上千好友，邀请到手指发酸侥幸成了那0.1%中的一位……别忘记，最终解释权归拼多多所有。

最终解释权有什么用呢？

比如这样……

你辛辛苦苦24小时，它只要一句“账号被系统认定为不符合发货条件”。

这就是最终解释权的作用。

还有一小部分人注意到了那行小字：为您全额退款。

然而你别忘了，被你砍完的商品，售价“0”元。

这个“零”，就像是倒挂着的笑脸。你费尽千辛万苦将其摆正，却越看越觉得那笑脸，像极了讽刺的代言人。