你会发现现在什么物质都不缺，就是什么东西都不是稀缺品的时候塑造价值比价格要重要一百倍，仅仅靠价格的话很难吸引到别人，除非是¥9.9的东西
所以为什么整个互联网上都是¥9.9的东西就是价格足够低，所有人都负担得起，也不用过多的去思考，只要需要想要就会立马去下单，因为¥9.9对很多人来说都不是什么大事
但是针对大额的东西，人们不会这么随便的去买，例如房子虽然说房子现在在降价，就是整体在降价，但是的话他还价格还是很高，就是也还是需要人们花去一辈子的积蓄或者花去几代人的积蓄去买它，所以肯定还是需要三次，需要好好的考虑，好好的琢磨
那这个时候你再去以价格新人肯定就是很是不明智的，一个选择就是肯定是要价值在钱，首先是价值到位，然后价格再让人觉得很划算，占到便宜呢才能够成交，所以这个逻辑还是能够想得清楚，就是要能够想明白这个底层逻辑，你才能够说去买大金额的东西
就是几块几十块的东西，人们不在意啊，价格足够低，然后刚好需要就会买，但是大金额的他不一样呀，你没有价值，他再便宜，别人都是觉得贵的，并且是人们不常买的，可能一辈子就买那么一次两次，那肯定需要是谨慎，在谨慎考虑，再考虑对比了再对比，并且不一定会只在你这里咨询会到处咨询自己也会去考虑这个东西
总之就是不能着急，也不能说是去过多的去给给别人去说就是嗯，要怎么说呢，就是要有自己的原则和底线吧，就是别人问你的，你再打别人不问你的不用去说那么多，有些时候连他自己都没有想好他到底是想买个什么样的，你就给他说一通有些时候是会适得其反
所以前期的话就是嗯基本的一些解答，然后他就是决定想要了，想买了就是下定决心了，做好决定了，这个时候你再去做再去做那个催促出单或者是再去给他洗洗脑，或者是给他说说一些，你不能说洗脑就是怎么说呢，就是再给他临门一脚吧这样子才是有意义的
不然你前妻说说说你把自己说了多累的，但是别人并不领钱用，他自己都没想，你简直就是说了一些废话，以后就表示看重事情，做人还是要高冷一些，就是也不是高冷吧，所以说不是谁都要去掏心掏肺的说我是说值得的，你才去说
后来你会发现，世界上最不值钱的就是真情，但最值钱的也就是真情，就是在别人不相信你不认可你的情况下，你却说太多，就是别人还觉得你在套路他，所以只有说他真的相信你了，然后你才去给他说一些真心话才是有意义的，不然说的都是一些废话，这个就是商业的一个底层逻辑
