“命运给了你一个比别人低的起点，是想让你用一生去奋斗一个绝地反击的故事。这个故事关于独立、关于梦想、关于勇气、关于坚忍、它不是一个水到渠成的童话故事、这个故事是有志者事竟成、破釜沉舟、这个故事是苦心人天不负、卧薪尝胆三千越甲可吞吴。”

真的是超级喜欢这句话。在我们的一生中，我们无时无刻不在书写自己的故事，在成为牛人的路上我们该如何写出自己绝地反击的故事呢？

在听完猫叔的【牛人进化营定位课】的进阶版分享以及读完江南春的《定位》之后，原来一片浆糊的脑袋突然像开了窍，一下子明朗起来。知道我是如何做的吗？且听我慢慢道来:

自我:我是谁？

如果想要实现自己的价值，创造自己独特的故事，就必须清晰的认识自我。

那如何看到自己的内心呢？

不妨问问自己这三个问题:

01.我的使命是什么？

02.我的愿景是什么？

03.我的价值观是什么？

用通俗的话语讲就是:使命就是你要为这个世界做些E什么？愿景就是你要做成什么样？价值观偏道德层面，就是你所坚信的原则、理念。

使命，解决的是你为什么要做这件事儿？愿景是你想要做成什么样？价值观就是你在具体的做人做事上面，你要遵循哪些理念、哪些原则。

使命回答的是为什么？愿景回答的是什么？价值观回答的是怎么做？

这样是不是就很清晰了呢？

当然清晰的认识自我还不够，因为人具有社会性，我们还必须搞清楚与他人的关系。

他我:我与这个社会的关系是什么？

当然，在这个层面我们需要思考更多的方面

01.我与整个行业的关系是什么？

我所在的行业的趋势是在走上坡路还是下坡路？比如:传统媒体与新媒体。

我所在行业是否有老大占据了50％以上的市场份额？如果有，我该如何在夹缝中求生存，找到自己的特殊化定位呢？其中《定位》给我们分享了一个方法——反向走

如果这个行业暂时还没有老大的出现，我该如何封杀品类，成为老大呢，这可以借鉴“神州专车”的例子。

02.我与我服务客户的的关系是什么？

如果想要找到自己的定位，思考我所服务的客户的需求很重要。用他我来定义自我，会让我们更清晰的认识自己。

古希腊人正是通过他我（敌我），才界定了自己的核心价值观——自由。即我们是谁。之所以希腊和波斯血战到底，就是为了自由，输了就意味着自由输给了专制和奴役、文明输给了野蛮。

他我是一个界定自我很好的工具。

考虑清楚我与用户的关系是什么？我该给他们提供什么样的服务？如何更好的提供服务？等等，我们故事的养料就更加充分了。

03.我与渠道的关系是什么？

我打算用哪种渠道来吸引目标用户呢？

《定位》给我们分享了一些渠道。

001.物业云

002.搜索云

003.电商云

“云”是接下来我们不得不关注的点，抓住自己产品的特性与各个“云”之间的特性，开辟高质量渠道。

在面对渠道的选择的时候，一定要我抓住核心:看人们不同时间的注意力大多集中在哪里。

比如:在等电梯时，我们的注意力要么在手机上，要么因为没网，处于神游状态，东看看西看看。江南春先生的分众就是利用人们等电梯那无聊的几分钟在竞争残酷的市场中活了下来。

在空闲时，甚至是工作学习时，我们的注意力几乎都被手机“绑架”。而人们刷手机，不外乎“微信”，“微博”等，所以我们的渠道选择要跟着目标用户的注意力走。

04.我与我的产品的关系是什么？

这一点如何理解呢？

其实每一家公司的战略定位都不一样。不同的公司与产品的关系奕不一样。例如百度以渠道为核心，产品次之;苹果以产品为核心，积极创新;亚马逊以用户为核心，NETFLIX以用户增长为核心等。

要思考我要把那个放在最核心的位置——产品，技术，商业模式还是用户。一个好的战略的标志就是:它的对立面也是好战略。

把这四点思考清楚，我们就对自己有了更加全面的认识了。

世界变化这么快，我用何方式应对呢？

首先我们不要对变化有过多的恐惧，拥抱变化，但在这变化的过程中，要看到不变的东西——人的需求。

《定位》给我们的建议是:牢牢抓住中产阶级的消费升级。

中产阶层的需求有三爱、三怕、三缺：他们爱美、爱玩、爱健康，怕老、怕死、怕孤独，缺爱、缺心情、缺刺激。

在这里，借用贝索斯的一句话:我虽然不知道未来5年、10年的变化是什么，但我知道10年之后什么是不变的。那我就可以针对10年之后什么是不变的去建立我今天的商业战略，这是比较容易的。

希望大家都可以书写自己“绝地反击”的故事。