一、调研背景与目的

背景：目前有一款「快看动漫」APP非常火，作为动漫公司产品经理，需要对这款产品进行调研，评估其在整个市场的竞争力。

目的：1、分析行业发展趋势，动漫产品方向

2、参考「快看动漫」产品可借鉴点

二、动漫市场分析

1、行业现状

2019年动漫行业整体发展宏观环境主体向好，泛二次元人数达到2.9亿人，漫画市场规模达到22.5亿元，动画市场规模达到164.6亿元。

动漫阅读呈观看场景多样化，观看渠道移动化特点。用户以年轻群体为主，性别比例均衡，90后和95后为主力消费群体，年消费额度可以贡献1300-1600元。

2、市场规模

2015年开始，我国在线动漫产业进入高速发展期，增长率保持较高水平。在线漫画行业增长率保持在60%以上，2019年规模达到22.5亿元。

在线动漫产业的增长趋势受到经济大环境、广告 主营销预算、资本的投入和用户增长速度的影响和挑战，并由依赖政府补贴的“以量取胜”的模式逐步进入“以质取胜” 的模式，内容趋于精品化。

以上数据来自艾瑞2019年动漫二次元人群营销价值白皮书

3、行业用户画像

由下图可知，2019年中国动漫用户年轻群体占比较高，性别均衡，多分布在经济发达的省份，95后占比高达46.4%。

用户学历高，审美素养好;家庭收入高，消费能力强。本科学历(含在读)占比近八成，思 想开放，具备较好的审美鉴赏能力，对于物质和精神有更高的要求。用户普遍处于较高的生活水平，家庭收入较高，近七成用户家庭月收入在12000元以 上，具备较高的消费能力。

4、行业地图

动漫产业的产业链构成主要可以分为上中下游三个环节。产业链的上游是内容方，产业链的中游是渠道发行方。产业链的下游则是基于IP的衍生品开发公司，衍生品则包括游戏、玩具、服装、主题公园等等。

三、产品概况

1、产品简介

快看漫画是快看世界(北京)科技有限公司旗下的新生代漫画阅读平台和兴趣社区，为用户提供优质原创漫画内容，营造良好的二次元社区氛围。

用户年轻化00后占50%以上，女性为主占66%，集中在一二三线城市占70%以上。快看漫画用户年轻有活力的学生群体占比较高，爱生活、爱自由、 爱社交，具有较充裕的可支配生活费。

2、用户场景需求

3、产品业务逻辑

「快看漫画」有很多优质原创漫画作者、经典漫画版权。内容质量高、题材广，APP对于漫画的分类相当细致。吸引大量用户在社区、圈子中发帖对漫画讨论。从而使得漫画作者和平台获得收入，吸引更多的原创漫画作者，从而形成良好的正向激励。

4、产品功能结构

「快看漫画」产品结构横向简洁，只有首页、发现、世界、我的四大模块，每个模块纵向比较深，由很多功能组成，下面分析比较有特点的设置：

1、极其关注“个性推荐”：无论【首页】、【发现】和【世界】中，个性推荐都占有很大比重，其中用户还可以对推荐的内容进行筛选（不喜欢、推重复了、我看过），可能软件的推荐功能会参考用户行为和用户对推荐的评价，形成闭环，不断完善推荐内容，增强用户粘性。

2、可以进行男女版本切换：在发现处可以切换男女，可见对于漫画软件来说，性别是区分用户的很重要因素之一，此功能也是为了精准推荐。

3、功能多样：包含直播、集卡游戏、漫画弹幕、社区、圈子、任务、周边商城、游戏圈，APP纵向深度很深每个用户都可以找到自己的兴趣点，从而增加用户活跃和留存。

5、产品迭代路线及关键运营

上图可以看出，在产品迭代方面：

2014.10.31-2015.4.14将近半年时间产品可能主要是试运行阶段，没有较多更新

2015.4.14（V1.1）-2016.1.20（V2.5.1）产品2周-1个月进行一次更新，主要是大的功能和优化调整。在不断往产品内添加内容。

2016.1.20（V2.5.1）-2018.6.29（V5.6.0）产品1个月进行一次大更新，主要还是对产品功能的添加，优化用户体验，完善作品丰富度。期间还增加了消费功能加入，线上互动活、视频直播、漫画弹幕功能。

2018.6.29（V5.6.0）-2018.9.27（V5.13.0）产品1-2周进行一次更新，期间有产品功能优化，还增加了许多会员机制和特权。

6、产品表现

（1）产品下载量

根据七麦数据显示，「快看漫画」IOS下载量图如下，从2016年7月开始有数据，可能面的数据没有获取到，根据数据来看这个时间已经跳过了快看APP的探索期。

2016年7月-2018年7月（产品增长期）：属于产品快速增长时间，时不时会有增长高峰。结合产品迭代和关键运营，在增长期这段时间「快看漫画」微博官方号会不定期进行抽奖、线下签售见面活动、线上与作者问答活动。产品的增长时间一般为寒暑假、十一假期，在假期前「快看漫画」也会有相应的宣传策略。产品迭代为1个月进行一次大更新，会加入全新的玩法、内容，不断提高用户体验。我认为这段时间运营策略偏向拉新、促活、留存。

2018年8月-至今（产品稳定期）：产品增长处于稳定，没有特别的峰值，在1w-2w之间。结合产品迭代和关键运营，这段时间更新变动不会有频繁大内容变动，产品方向稳定，会加一些会员机制，运营策略偏向转化。

（2）产品评分

主要都是4-5星好评，低分评论主要2个原因：

a.设备兼容问题，bug类问题 

b.看漫画需要花钱太多

我认为前者不可避免，后者是提高转化的必经之路，不过可以根据评论内容具体回访用户，做其他分析后优化会员制度，在此先不进行讨论。

四、调研结论

1、漫画产品增长期产品要朝场景多样化、内容丰富化方向，有节奏迭代：「快看漫画」在探索和增长期产品迭代速度很快，1个月左右可以增加1个新的玩法，丰富更多漫画内容。可以很好的将用户留存住。

2、冷启动找到漫画行业核心用户逻辑（原创作者+社区+动漫ip）：「快看漫画」在冷启动时期聚焦于和原创作者签约，开展“万元大赏”活动吸引原创作者；注重社区圈子的运营，关注00后爱好话题，营造良好的社区氛围；后期将原创ip发展为游戏、视频、周边等衍生品，又能激励漫画作者，行程良好的闭环。

3、聚焦漫画行业核心用户体验（产品/内容颜值、男女区分、个性推荐等）：「快看漫画」在产品的迭代过程中，充分分析漫画行业用户，聚焦此类用户的核心体验要素。

4、漫画行业市场规模增长稳定，用户消费能力强，有挖掘潜力：漫画市场持续增长，且用户主要特点为生活在一二线城市、95后00后、高学历、消费能力强，随着这些用户步入职场和在职场中的发展，和年轻用户对于文娱精品内容的追逐，漫画行业会有很大的发展潜力。