只要经常购物的，多多少少都被忽悠过。每个人都自认为自己是精明的消费者，懂得货比三家，更懂得性价比第一的购物原则。但任凭自己千百般谨慎，还是有那么几次被忽悠了，为什么呢？
看完这篇文章你就知道具体原因了，我会从营销的角度，告诉你那些商家怎么用三招把你忽悠的。
第一招：成分忽悠
首先咱们先确定一件事，你们有没有为胶原蛋白付过智商税？在听到某某产品富含胶原蛋白的时候，尤其是再配上一些检测机构的检测，是不是就立刻生出一种这是好东西的感觉。
但实际上胶原蛋白是什么呢？哪怕是胶原蛋白产品的资深使用者都不一定知道。胶原蛋白本身就是一种低等蛋白，对于护肤美容抗皱什么的基本没什么卵用。但是胶原蛋白这几个字听起来就很科学，买它，准没错。
胶原蛋白的坑你可能躲过去了，但是氨基酸的坑躲过去了吗？就算这些都躲过去了，还会有一些奇奇怪怪的坑在等着你。别不信，某红书上声势浩大的成分党就是证明！
第二招：价格忽悠
买没买过一块钱一提的卫生纸？买没买过十块钱一大桶的洗衣液？买完之后呢？收到货的那一刻不知道你有没有被坑过的感觉，但我觉得大部分人是没有的。
拿洗衣液举例，抛却品牌和那些类似柔顺的附加属性，成本真的很低。日化类产品的毛利非常之高，某巴上四斤装的洗衣液还不到三块钱，由此可见成本是有多低。
这一招特别没技术含量，成本党好歹还会编造一个概念，去深化一类原本并不知名的物质。但是价格党完全就是瞄准了电商厂家的原始产品和商超产品之间的价格真空带。
洗衣液这种东西一般人根本分不出好坏，尤其是现在大家条件都不错，衣服不会弄得很脏，随便一种洗衣液，只要老实本分都能洗干净。所以有些人哪怕被坑了，也不会自己被忽悠了。
实际上的溢价比例却非常高，四斤装的洗衣液，如果是瓶装可能就三块多，随便贴个牌子，做一下VI，就可以卖到十块钱，你还会感觉它很便宜。而且连运输成本都可以不算，人家可以一件代发！
第三招：工艺忽悠
这一招跟成分忽悠一样，如果不深入了解根本就感觉不到被忽悠了。原因很简单，因为你不懂啊！普通人根本不回去了解那些生僻的术语，更不会去了解那些复杂的工艺，光是看看就已经很头疼了。
还是举例说明，橄榄油大家应该都不陌生，那么初榨和精炼，你感觉哪个好？如果常年吃橄榄油的读者可能会知道，初榨是最好的油。但是没有吃过橄榄油的呢？大概率从字面上会认为精炼比初榨的好，毕竟从工艺上来看精炼要复杂的多。
就算是吃初榨橄榄油的估计也遇到过初榨调和油，而且宣称更适合用来炒菜。实际上初榨调和油就是一点初榨油混合精炼油勾兑出来的，跟精炼油基本上没什么区别。
大招：认知差
前面提到的三招，核心都是一样的，都是欺负消费者在某一角度有着认知缺失，再根据这一缺失进入更深层次的产品解读。
商家的套路都是一样，首先找到消费者的某种潜在需求，再根据这种需求去找消费者的认知缺失。找到认知缺失之后，就是八仙过海各显神通了，基本上的套路就是我刚刚提到的三招，不信的话可以对照自己遇到的广告试一试。
我是鲸典，混迹在互联网圈的营销人，欢迎你的关注。
