也不知道什么原因，很多事情总是以讹传讹，一直错了下去，可能是因为没有人去真正探寻其来龙去脉吧，今天我们就讨论一个关于丰田生产方式（TPS）中一直被误读的一个案例。
公式一：价格 = 成本 + 利润
公式二：利润 = 价格 - 成本
对于上面这两个公式我想大家都是非常熟悉的，几乎所有关于精益生产和丰田生产方式的培训，甚至在一些正式出版的财务管理的书籍里都会引用上面两个公式，一般都会这样解释：
公式一是成本主义，价格是由财务计算的成本与期望的利润相加得到的，也就说产品的售价是企业自主决定的，这种经营理念是落后的，不能适应市场竞争需要的。公式二是丰田的经营理念，含义价格由市场决定，企业要获得利润就要学会降低成本。真的很遗憾，他们对于第二个公式的解释是大错而特错的，是望文生义的解释，不是大野耐一的本意。大家都知道，大野先生在1982年出版的《大野耐一的现场管理》一书中首次提出这些公式的，而且是三个公式，不是两个。有人可能说，我们没必要这样掉书袋的，我们也可自己创造呀。既然这个公式是大野耐一首先提出来的，大野又是丰田生产方式的鼻祖，而且也都是在介绍精益生产的时候提到它们，所以我们当然要尊重大野先生本人的解读了，如果各说各话，那不就更乱套了吗？下面我们看一下这三个公式：
公式一：售价 - 成本 = 利润
公式二：利润 = 价格 - 成本
公式三：售价 = 成本 + 利润
说实话，这三个公式如果不加以解释，是很容易把人弄糊涂的。至于大野耐一先生为什么会提出这三个公式，或者说为什么这样书写这三个公式，只有他知道。他在书中说只有天才才能理解着三个公式，我们不是天才，我们理解不了，那我们只有听听大野自己的解释了。
公式一的含义：售价由市场决定，利润的高低取决于成本低于售价的程度，驱动成本降低。应该这样解读：顾客接受的价格减去我们的成本才是我们的利润，它强调的不是利润而是成本。这是大野推崇的思维方式，也即使丰田的经营理念。
公式二的含义：为了保证期望的利润，通过增加产品的附加值，追求高端产品从而提高售价，达到预期的利润。此处的高端更多是奢侈豪华的配置，对产品的基本性能并没有本质的提高，比如，豪车，镶钻的手机和手表等。应该这样解读：我们的利润可以通过提高售价格减去成本来保证。大野耐一本人是非常反对这种做法的，但得到很多经济学家的支持。我本人对大野的观点持保留态度，市场是细分的，不同的消费群体，对产品的需求也是不同的，这样做也是无可厚非的。
公式三的含义：售价由财务部计算出的成本+期望的利润得到，不管在市场上是否有竞争力。其实这种定价方式原来越少，除非公司的产品在市场上没有竞争对手，处于垄断地位，比如最初的苹果手机、波音的飞机、台积电的芯片、ASML的光刻机等。应该这样解读：”售价是我们的成本加上我们必须保证的利润。
在这儿，我也表达一下我自己对这三个公式的观点，我们不要因为精益生产而否定另外两个公式的合理性，市场是复杂的、多元的，产品的定价机制也是复杂的，随着时间也是变化的，最重要的是自己的产品在市场上的竞争地位如何。
1. 如果自己的产品没有竞争对手，我们就采用公式三的定价理念，价格在人们能够承担的前提下当然可以定的高一点，这样公司的利润就可以高一点，当然这样的产品会越来越少，即使有也不会维持很长时间。
2. 如果自己的产品就是定位在高端消费人群，就可以采用公式二的经营理念，如豪华汽车、豪华手表、豪宅、豪华手机和各种奢侈品等。
3. 如果自己产品在市场上是充分竞争的，为了盈利，就必须采用公式一的经营理念。如果成本降低、消除浪费的活动做得好的话，单个产品可能利润会超过我们的预期（大于50%的毛利），再加上销售数量的影响，总的利润会超过另外两种定价机制或经营理念。
最后，强调一下，无论采用哪种定价方式和经营理念，为了公司利润的最大化，对成本的降低都是必须和必要的，但是可能因为来自管理层的压力不同，实施的力度、深度和动力可能会有很大不同吧。但随着产品在市场上竞争力的变化，对成本降低的需求也是变化的。从这个角度讲，精益的理念无论对于何种产品都是适用的。
2021 - 9 - 16
