今天出差，走访了苏州市场，一方面了解陈克明品牌在苏州的整体表现，另一方面，也了解下顺带了解下苏州的竞品、消费者的情况；
平时坐惯了办公室的我，下到市场后才发现，这市场不看不知道，一看真的吓一跳！原本从销售口中听到的，要么就是市场情况喜人，完成任务指日可待；要么就是市场难做，竞争大，竞品价格低、品质好；全凭销售一张嘴去了解市场，这种带着利益倾向的“二手资料”，让真实情况被掩盖、扭曲。
只有掌握了更多的、更准确的贴近市场，贴近消费者的信息，市场部才会做出准确的判断，才可以成为公司的战略中心，去掌公司这艘大船的舵；也才有可能去掌握话语权，去指导市场，服务消费者。
在苏州市场，有以下几点我们做的极差：
1、陈列：KA门店里，中裕、金龙鱼等挂面品牌终端陈列非常整齐、突出，而励志成为行业第一的陈克明挂面，陈列杂乱无章，黄金陈列位置基本被占领；
2、价格：没有按照公司规定的价格售卖，普遍高于公司定价，也高于同类竞品。诚然，允许区域可在公司要求的指定售价上调，但总得给一个价格高的理由，陈列做不好，没有运用物料，没有推广、没有活动，再好的产品，不借助推广的力量，产品如何撑的起高价。
3、c类门店看不到我司产品：C类门店，应该说是被忽略掉的一个很重要的市场，为什么说它重要，因为C类门店的数量最多，产生的销量也大；那为什么容易被忽视，因为C类门店不集中，想要做好一个C类店简单，但想要服务好数量最多的C类门店，让累积的量变促使销量的质变，不容易。所以，容易被很多厂商忽视，或从战略上放弃。
终端如战场，就是我们抢占消费者的战场，再好的武器、再好的市场策略和产品品质，在这个战场里都被弃之不用，与竞品空手肉搏，凭什么胜出？凭什么让消费者选择你？
且不说，要让销售按照公司每项规定，都落实到位，有人会说这太苛刻，毕竟终端不是自己家，想怎么摆就怎么摆。但，至少竞品能做到的，大家用心，我相信也可以做到。
做销售，时间很自由，大部分时间都一个人在外，领导看不到你的一举一动，但不要以为这样就可以随心所欲；市场结果的反馈，会证明，你究竟有没有用心。
工作也一样，如果你用心了，付出终将会被看到。
