干货:如何打造百万粉丝的短视频账号+个人实战方案

说到抖音的超级网红,你首先想到的是谁?多余和毛毛哥?李佳琦?

其实不管是哪个网红,其背后都有一套固定的方法论可供我们参考,今天就来跟大家分享一下,抖音网红的进阶之路,学会了你也可以当网红。

年入千万的口红一哥

从一个工资只有几千块的彩妆师,到年入千万的口红一哥,李佳琦到底经历了什么?

仔细分析他的成名路径后你会发现,他所做的事情都是在围绕着“口红”这一件事展开,快速报口红色号,2000支口红里用3秒寻找限定色号的口红,涂口红的世界纪录保持者,各种口红测评……

在李佳琦之前,有哪一位美妆博主深耕过口红这一细分领域?答案是没有。正因为李佳琦是第一人,而且做得足够出色,所以他被大众熟知,且使人印象深刻。

究其根本,是精准定位成就了李佳琦这一个人IP,所以今天就跟大家分享一下,一个好的IP是如何打造的。

什么是IP?

IP本身是指“个人产权”,后来随着时代发展,已经有了全新定义。罗振宇曾经在跨年演讲上将IP定义为新人格。

IP在每个人心中的定义不同,明星、网红是IP,动漫角色也是IP,但无论是哪种IP,他们有一个共同的属性——自带流量。他们可以凭借自身的影响力,增强用户粘性。

在抖音平台,提到IP大家一般会联想到人设和人物标签。其实IP要>人设,因为那些网红只要凭借某一个特点博得大众的喜欢就可以,但是IP需要人们的深度认可,需要有自己的故事,人格和底蕴。

举个简单的例子,说到代古拉K你只能想到她是抖音上笑的最好看的小姐姐,但是罗振宇呢?你会想到脱口秀主持人,知识付费的践行者,《逻辑思维》主讲人,得到APP的创始人……这就是人设和IP的区别。

如果一个人成了IP,他就要为这个IP负责,一旦做出不符合IP形象的事情,很可能就跌下神坛。所以这两年,很多人又在IP前加了一个词,人格化。

一个真正的IP有自己的定位和人设,有属于自己的故事和情绪。IP不是网红那么简单,除了巨大的商业价值,还应该有更多真实存在的东西。

之所以说这么多,是希望大家明白,如果你想要在成名的路上走得更远,就从现在开始,从抖音平台开始,打造你的个人IP。如果你的兴趣单纯在抖音这一方面,那就可以简单地建立人设。

如果指向建立抖音人设,可以到公众号:运营是个坑 查看。

考虑明白以后,我们再往下看。

如何建立个人IP

在建立IP之前,我想先问你一个问题:你要建立的IP,会有什么样的人格?这个问题决定了你以后的人生轨迹,以及未来发展。

1. 确定自己的定位

一个好的定位会加强用户对你的认知,还能和用户建立情感链接。一旦你的定位深入用户内心,就会出现一批死忠粉。具体可以参考罗永浩和他的锤子科技,李佳琦和他的口红。

找定位的时候,你可以寻找自己的擅长的领域,或者自己感兴趣的领域。找到以后再去描绘自己IP的用户画像。

比如李佳琦对口红特别有研究,所以他选择口红领域深耕。接下来再考虑口红的受众群体是谁?女性为主,以25~45岁为主力军(这部分人对于口红的需求更大,也有一定的经济实力)。

2. 根据目标需求设计IP

根据目标用户的需求,详细设计你的IP。这里一定要保证你的IP是有人格,有感情的,进而让用户对这个IP产生感情。有的人深挖情感共鸣,有的人坚持价值输出,还有的人通过洗脑式语言来建立IP。

李佳琦建立自己IP的方案是什么呢?先考虑目标受众的需求。她们买一支口红会考虑哪些因素?试色,价格,质地,效果,使用场景等。

所以我们来看李佳琦的输出:和用户站在一起(鸡肋产品吐槽,增加信任度)+魔性、洗脑的卖货文案(OMG,买它!)+专业的价值输出(口红试色)。

这里列举几条李佳琦的卖货文案,看看他是如何满足目标用户需求的。

有点像红柿子,非常漂亮(试色)

四舍五入等于不要钱(价格)

感觉你的嘴巴是水果,男人都想要咬一口(质地)

看看我的嘴巴哟,是18岁少女才会有的吧(效果)

当你想要秒杀全场的时候,就涂307号色出门(使用场景)

3. 经营好你的IP

IP打造绝对不是一件几天甚至几个月就能完成的事情,你应该把它当成一个终生的职业,你可以设立远大的目标,去一点点实现,一点点改变。

先附上李佳琦经营人设的路径(成名后):

2017年,淘宝粉丝达到10w,并获得当年淘宝直播盛典的top主播。随后被江苏师范大学聘为淘宝写作与传媒课程讲师。

2018年9月,李佳琦成功挑战“30秒涂口红最多人数”的吉尼斯世界纪录,成为涂口红的世界纪录保持者,自此被誉为“口红一哥”。

2018年“双十一”与马云pk卖口红,最终战胜马云。

2018年12月相继开通抖音、小红书、快手等社交账号,输出美妆内容,以口红为主。

2019年,喜提热搜体质,大半个娱乐圈的明星都开始找李佳琦合作宣传,上到蔡依林、刘嘉玲这样的天后和老牌艺人、高晓松这样的知识分子,下到年轻的流量小花,都去蹭李佳琦的流量。

在这一系列的光环背后,是他涂口红涂到嘴唇变肿,是他无数个日夜的努力,当然随之而来的也有无数人的吐槽。

在经营IP的过程中,有人会对你提出质疑,你也可能看不到成效,但是你应该聚焦目标,让你的目标用户看到你,而不是在意无关紧要的人。

很多人刚开始可能放不下面子,可能觉得自己不符合人设,但是我想跟大家说的是,坚定信念,人设是慢慢活出来的,你的潜意识会带领你走向成功彼岸。还有在经营IP的过程中慢慢变好,是这件事回馈你的附加价值。

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