无论你做什么生意，最终都有一个目标：赚钱。
更快地赚钱，更轻松地赚钱。不管你卖任何产品，是通过线下销售，还是线上销售，都离不开一种能：打广告的能力，你们说是不是？为什么很多人做销售多年，依然赚不到什么钱？因为有人做销售就是一种直线思维，比如他开实体店，印上传单就说本店商品大促销，8折优惠，或者买一送一，赶紧来买吧！他在网上做生意，遇到人，遇到群，跑进去就扔一通产品信息的广告。这种人为什么赚不到钱？原因很简单，他还活在30年前，用30年的方法打广告做生意。要知道30年前，中国是个物质匮乏的社会，那时候基本上生产出什么，就能卖什么。要知道30年前，中国是个物质匮乏的社会，那时候基本上生产出什么，就能卖什么。现在都什么时代了？现在是一年物质过剩的时代，不管你销售什么产品，都有一群商家在跟卖同样的产品，跟你打着同样的广告。那种跑进别人微信群，就发广告图片，发广告链接的人，就是没长脑子的人。别人在群里正学习，或者正讨论着呢，你一个陌生人丢一个广告进去有什么用呢？别人注意力根本就在你的广告上。在这个时代，不管你想做任何生意，一定是靠脑子赚钱，而不是傻逼逼猛发广告就能赚钱。如果天天在朋友圈发产品信息，天天发广告能卖货，那岂不是每个人都能做微商赚钱，这世上还有穷人吗？再比如，学过推销学，成功学的人，特别喜欢主动推销。比如给别人打电话就说：你好，我是某某，现在有个非常好的消息告诉你。或者进群说：大家好，我是某某，然后吹一通牛逼，指望别人认识，跟你买产品。你觉得有可能吗？你再牛逼，跟别人有什么关系呢？做生意，写广告重点是要悟透人性。一定要顺应人性才有用。话还没说完，一个傻子就跑进群乱发垃圾广告
请选择：
A、自己感觉兴趣的事情
B、朋友圈有没有商品优惠信息
C、你给他的好处
D、有没有给他介绍好的产品或机会
发现没有，一个小小的测试题，很多人都不知道如何选择，甚至认为ABCD都需要，你连客户的需求都没有搞清楚，发广告怎么会有效果？
我故意弄四个很类似的答案的，正确的答案是：A
为什么说其它三个选择是错误的呢？
那么我请问你，今天不管是线下，不是线上，商品优惠信息是多还是少？
首先说B：朋友圈有没有商品优惠信息那么我请问你，今天不管是线下，不是线上，商品优惠信息是多还是少？是不是铺天盖地的都是优惠信息，除非你生活在外星球。
你知道该买哪件商品才是优惠最实惠的吗？是不是不知道？不说商场跟淘宝打折的商品多如牛毛，就是打开微信朋友圈，刷屏的都是产品优惠信息。是不是铺天盖地的都是优惠信息，除非你生活在外星球。
你知道该买哪件商品才是优惠最实惠的吗？是不是铺天盖地的都是优惠信息，除非你生活在外星球。
你知道该买哪件商品才是优惠最实惠的吗？
接下来再说第三个选择：
c、你给他的好处。那我现在打个比喻，我家里有一块祖传的石磨，有一百多年历史，用人力去推动它磨出来的面粉，口感更好。我现在想送给你，只要你出物流费就行了。请问谁想要，要的人回复：要。很多人发广告，动不动就叫别人领优惠券，或者送件你认为很有价值的商品。
是不是不知道？不说商场跟淘宝打折的商品多如牛毛，就是打开微信朋友圈，刷屏的都是产品优惠信息。
那我请问你们，发这种优惠信息的广告，它的效果能好吗？是个人就会做的事情，那还叫做生意吗？那叫上班，流水工人接下来再说第三个选择：
C.你给他的好处。那我现在打个比喻，我家里有一块祖传的石磨，有一百多年历史，用人力去推动它磨出来的面粉，口感更好。我现在想送给你，只要你出物流费就行了。请问谁想要，要的人回复：要。很多人发广告，动不动就叫别人领优惠券，或者送件你认为很有价值的商品，不是潜在客户自己想要的东西，难道不是我现在要送块石磨给你一样吗？很多人搞活动，亏本送东西还送不出去，广告发出去效果一点都不好，原因就在这里。有句女人拒绝男人求爱的话叫：我要的是葡萄，你却送了我一车苹果，我凭什么感动？东西对客户有没有用，女人对你有没有感觉，是对方心里认为有价值的才有用。你认为再有价值，再真诚的东西都没有用！
你对客户再好，但是不是给的他最需要的东西，他当然无动于衷！所以，做营销要打动客户的理由只有一个：那就是客户自己的利益。只有客户自己关心的事情，你才能吸引他，让他采取相应的行动不管你卖什么产品，客户既不关心你的产品，更不关心你是谁……所以，我们如果写广告，做营销要做的第一件事情那就是：如何让自己有被别人利用的价值。客户只关心，你的产品，你的人有没有被他利用的价值。如果有，他就会来兴趣，被你所吸引。如果没有，他就会失望地离开如果你强行推销的话，客户就会象躲苍蝇一样躲着你的广告。你最关心是怎么赚钱就象你们进入这个群一样，你最关心是怎么赚钱？如果张越老师讲的广告秘诀，能帮你多只粉，多卖货，这就说明张越老师有利用价值，你就会很开心
如果你得到自己想要的结果，你就会失望去离开通过以上的分享，你是否若有所悟呢？
那如何让陌生在第一时间就知道你对他是有价值的呢？又如何第一时间引起陌生人的好奇心，让他产生强烈的兴趣呢？
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