去年的业务打开局面很慢，很大程度上是因为我个人的能力问题，过去一起从事研发工作，对于市场方面的能力比较弱，今年和行业学会合作建立一个平台，有了一些机会接触客户，但是业务拓展的并不快，并且还是有些吃力，很重要的原因是自己不知道市场在哪里，哪些企业有需求，但是依然不能弥补自身市场能力的短板，一个偶然的机会结识了一位商务。
说起来和这位商务人士认识，也是非常有缘分，本来我接到一个非我个人专业的业务，自己不能做，只能去找资源，于是便链接到了相应的公司，便认识了这位商务。
我的业务对方公司没有能够承接，他反而提出了我的主业方面的诉求，我也给予了积极的回应，尤其是对方说有需要交流我们专业的业务机会，我主动提出和对方一起跑业务，结果当天的收获还是非常明显的，一共跑了三家业务，有两家便达成了意向，短短一个月的时间，便完成一项业务的签单，2项业务的完成了报价，成交的可能性还是比较大。
第一次配合居然发现业务达成率的居然非常高，他当天送我回公司，在路上大家便聊起进一步加强合作，在了解到对方在其公司的拿到的业务提成非常低，只是利润的几个百分点，我便主动提出给对方整个业务的百分比，对方非常高兴，也许是收入已经超过了对方的期望，只有对方能够获得了收入，比较客观的收入，才会有很高的积极性。
就我而言，最大的问题不是赚多少钱的事情，每单业务赚多少钱不是最重要的，而是要不断做业务，能够多承接业务，一旦业务量上去了，自然利润也就是上来了；毕竟对方只是拿一定的比率而已，如果这单业务做不成，则一毛钱也没有，只有拿到业务才有机会赚到钱。
开拓市场能力不是短时间内能够提升起来的，需要一个较为漫长的成长过程，企业的发展、市场的机会都不多，根本没有那么多的时间来成长，则和商务能力强的人合作无疑是一条非常好的道路。
基于这次的经历，还可以再进行拓展：
第一，广泛链接类似的商务人员，这次的区域相对来讲是主要在一个省的几个市，后续可以寻找类似的人在其他区域的工作人员，通过广撒网的方式来快速链接业务，相对于多招聘几个市场人员，最主要的是这些人员没有底薪，只拿提成，不会成为企业的负担。今天又联系了一个销售，看看是否有机会能够和对方开展合作。
第二，差异化发展，一些中小企业，处于节省成本考虑，直接用一些在其他企业工作的兼职人员，这样的企业我们是无法和其进行竞争的。不过最近也发现了一个新的切入点，兼职人员的工作时间有限，人身自由也受到限制，不能够到现场支持工作，因此我们可以承接一些时间周期比较紧急的项目，另外就是做些难度比较大的工作，同时我们把服务工作延伸，不仅仅为对方提供工程服务，还可以为对方提供去客户现场做技术支持，如餐饮客户去他们的客户那里投标的工作，这样一下子可以把我们的附加值大大提升起来。
第三，按照产品进行分类建设能力，之前做整机业务，现在做零部件企业，方法方面没有问题，但是对于产品不了解，前期需要进行投入，因此不妨可以先把一些业务需求比较多、产品附加值的产品服务能力建立起来，先积累一个案例，然后把整个产品的生产厂家都做起来，第二次、第三次做所需投入的时间会缩短，投入的资源会变少。
第四，借助行业资源，实现更多范围和更多维度的支持，在完成一些自有能力的项目同时，不断和一些行业专家合作，利用他们的能力来完成项目工作，在过程中逐步逐步建立自身的能力，以便未来能够完成更多的业务，尤其是对于一些比较新的能力，服务的附加值比较高，可以赚取更多的利润。
